本帖最后由 小资~~ 于 2016-5-27 16:22 编辑
————谈价技巧———— 但是大家注意,卖家可不管你带的设计师收不收返点,卖家只要看出来是设计师,就会预留返点,这时候你怎么做呢?我有3招: 1、根据效果图和与设计师的沟通,先前期踩点,把基本看中的谈好价格,压到最低价(卖家提出交定金都可以,要特别注明无条件可退定金,基本卖场才能这么干啊,其它小店不清楚会不会退款扯皮)。带设计师去的时候,就只需要敲定具体花色了。价格跟设计师就没关系了,同时,如果卖家不放心,你还可以事后电话跟他沟通:放心我的设计师不收返点。甚至可以说,设计师是我家人,不收返点的。(哥哥、舅舅、妹妹,随便你说啦,不穿帮就行) 2、提前几个月和设计师一起去看材料,看好之后记好价格、款号、初步折扣价,寻找315、五一、十一等促销机会及咱们08团购机会,直接在促销时下单。 3、提前几个月和设计师一起去看材料,看好之后记好价格、款号、初步折扣价,这个阶段千万不要透露自己是哪个楼盘的,不然卖家对你有印象,不利于下次谈价格。等到真正需要买的前一两周,换一套装扮,带上家里人去谈价格。卖家早就不记得你了,哪里记得你带过设计师,所以返点不就不存在了吗,哈哈 ■■千万不要认为只有促销期间才有底价!我的谈价小技巧:目前房地产市场并不景气,建材是买方市场,生意难做啊,金属有关的材料例如钢材、铝材等,原料价格与前两年相比是拦腰折断,所以,砍价要大胆!但是也要有依据,不然容易让人反感。 ■■如何确定是底价:315、五一、十一等促销机会及咱们08团购机会基本都是底价或接近底价。淘宝价格也是可以参考,甚至可以用来谈判哦,我买星星美墅的床就是用淘宝价格来谈的哦。所以,大家要提前留意! ■■错过了促销怎么办?没关系,很多卖家都交底了,羊毛出在羊身上,各种卖场大型促销都是商家交费的,不促销的时候报的折扣就不同。了解了底价之后,就按底价再减掉一点来谈价。我买冰箱、买儿童床,都错过了促销,事后去谈,卖家不过是加单而已,实际上,工厂给的交订单日期肯定不是促销那几天,会留出一个整理单子、下单的时间,和促销期间的货一趟发过来,省了运费,这个钱就是咱的! ■■卖家就是不肯优惠怎么办?多去几趟也好,提出现场交定金全款之类的也行,一定要体现出购买诚意,夸产品好比贬低产品的效果要好,夸夸导购精明能干业务量大,卖家开心才会给你优惠。抛出08网友的身份啊!说说08网的影响力,每次团购随便都能带来几十上百人的人流量,卖家一听就来劲了!抱歉,08我家,我就是这样卖了你的,哈哈,屡试不爽
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