本帖最后由 不系之舟 于 2018-7-22 19:45 编辑
进入装修备战状态后，经常在08装修群里看大家交流经验，很多群友都提出了一个观点：钱认得货。
的确，敢于标高价的物品必有他的出众之处，品牌佳、设计美、材质优、售后好……很多时候，我们会心甘情愿地付出一个较高的价格，去获取这样一件产品或服务。但对于前期买房耗资较大，装修资金紧张的盆友（说的就是我←_←）来说，用最少的钱买到自己心仪的物品，为小家建设节约一些资金，用于添置其他“心头好”，岂不快哉？！
因为新证还没下来，房东暂未收到尾款，中介不肯给钥匙进场装修（怨念脸），我们只好根据T叔给出的任务单，开始各大建材市场第一轮摸底，以较为优惠的价格买下了几件心仪的物品，贴出来与大家分享。想省米米的TX看过来，跟我一起与建材市场的老板们斗智斗勇吧
一、暖气片
品牌：德国威能 购买地点：郁金香 房屋面积：124平 采暖面积：约90平 型号：锅炉（材料德国进口，在无锡组装的）+5组散热钢板（土耳其进口） 单子没在手上，具体型号记不得了，以后再更新哈 标价：2万+，具体多少忘记拍照了 折后价：18600元 到手价：17500元 砍价经过: 3月底第一次去威能探店，大品牌，又是T叔推荐（他家几套房子都是用的威能，使用多年效果良好），我们也就懒得再去做功课深究产品质量啦。把户型图给销售，造了预算表，大约是18600左右，3月有3·15活动，还能有个折上折，当时只是看看，加了销售微信但没有下定。
第二次到店准备下手时已是4月，错过了活动价。
1.因为之前微信跟销售有沟通，为我保留了活动价指标；
2.还有一个抽现金红包活动，最低200，最高500，我直接跟销售说，最近手气不蛮好，就不抽红包了，直接给我按500减吧！销售hin无奈，忍不住笑了，去红包墙拆看剩下的红包金额，发现500的红包都被抽走了，最高只剩300了，故减300；
3.询问商场是否近期有大型活动（之前在其他门店听说的），销售表示4月23日有个返点，我要求参加，返点后最终到手价终于满意
二.烟机灶具组合
品牌：华帝 购买地点：三湘大市场华帝专卖店 型号：直吸式抽油烟机CXW-270-E601C1Z 嵌入式红外线灶 JZT-BH807A3 标价：不具有参考性，对半砍就是了 折后价：4680元 到手价：4088元
抽油烟机的价签
红外线聚能灶的价签
砍价经过：1、早已看好的烟机灶台，提前在华帝官网做了功课，了解价位范围；
2、三湘有4到5家华帝专卖店，慢慢逛，货比三家，不要急于下手。第一家给出的报价是4680，我问还能少点不？老板说少100，最低4580，不能再少了。我和W只是随便逛进了他的店，随口询个价，没有强烈的购买意向，抬脚就准备走，老板急了，今天能定下来不咯？我还可以少一点啊！额(⊙o⊙)…
3、又逛进了一家华帝专卖店，看到了同款，询价，老板正在接待另一位客户，老板娘边玩游戏边漫不经心地报价，4650元，
我：还能再少点不咯？
老板娘：最少4480。
我：老板娘，我们是诚心买，给个实价咯！
老板娘：我们这个机型是最畅销的，很好用，不能再少了！
（一般人到这一步就会放弃了，交钱买单）
我：我当然知道华帝的东西好不，就是价格还能不能优惠点，能优惠我今天就定了！
老板娘抛出了底价：4288
我也抛出了我的底价：4088
此时老板已经送走了那位顾客，冲老板娘发起了脾气：只晓得玩游戏，紧得策么子咯，不卖勒不卖勒！
我赶紧围着老板娘：要得咯要得咯，我们小年轻刚成家，冒的么子钱勒，老板你多做生意多发财撒！
此时，老板娘手中的跑得快赢了，喜笑颜开欣然成交，完全不顾老公的白眼！哈哈哈哈
因为W先生朋友家用的是华帝的红外线聚能灶，我们去他家做过几次饭，感觉很好用，听说也很节能，主要是炒菜无明火，红彤彤的逼格高，W先生就是这样一个“有追求”的人！
三、淋浴花洒
品牌：九牧
购买地点：红星建材市场亚陶卫浴九牧专卖店
型号：空气能淋浴花洒 X36002-039/1B-1
标价：1499（马王堆店） 1399（红星店） 1288（亚陶卫浴）
到手价：1025
砍价经过：1.在马王堆的九牧专卖店就看中了这款花洒，当时标价1499，询价老板可少100元，即1399，未下手；
2.第二天在红星一家九牧专卖店看到了同款，标注特价1399，另位顾客正在跟店员策价，要求1200买下，店员不肯，最后把经理请出来，终于以1200买走了最后一个（经理说九牧4月全面提价了，这是库房剩的最后一个）；
3.继续转，进另一个九牧专卖店，找到同款，这边标价1288，跟老板一来二去，策到了买2个2080，然而因为考虑到装修还没进场，买了不知道往哪儿放，没有下手，临走时老板提醒，九牧马上要涨价了，我正在清货回笼资金，再去囤货，下次再来不一定能给你这个价格了哦；
4.隔了一周，路过红星，又进去看看，跟老板打招呼，立马认出了我（砍得太狠了印象深刻）
我故作忘记状：上次你说2千零多少来着？
老板也很精明：你记得上次说的2千零多少吗？
我：我哪里记得哟，干脆2千卖给我好了！
老板：那搞不得勒，我记得上次跟你说的2080，后来好像又少一点，最后2050吧？
我：那就谢谢老板啦！
大花洒喷头，形状比较好认，所以换了3家都找到了同款
小喷头，可调整多个档位
龙头部分，最下面的龙头可旋转调整位置
水管手感不错，沉甸甸的，光泽度也明显优于旁边那个599的 同样是九牧的产品，不能只看价格贪便宜，质量得自己辨别，不然不如买杂牌
分享了这么多，总结下来有以下8点：
1、进市场买东西要提前做功课，自己熟悉的、有购买意向的品牌，可以先上天猫官方旗舰店或京东看好价位，可以在网上比价，大件物品还是建议实体店采购，因为网购存在一定的风险（是否正品？是否减配？），看得见摸得着，才更好判断颜色、款式是否适合自己，将来售后也更方便；
2、提前做功课还有个好处，不容易被店员抛出的一堆高大上名词唬住，能淡定自若地接话、对产品的特色性能了解一二，店员自然不敢乱喊价；
3、摸清卖家的弱点，不要问了价觉得贵了扭头就走，一定要问他能不能便宜点，表现出购买诚意，看他怎么说，不要先于卖家亮出你的底价。在时间允许的情况下，多策几个回合，看着差不多了，给个你底价以下的价格，然后让他加一点，定能有所斩获；
4、不要在店里很多人，大家都在买的时候去砍价，一般卖家不会搭理你，一来没空，二来给你便宜了，其他人都要跟着便宜，不如不卖给你，总体上多赚些，还没那么烦躁；在店里比较冷清的时候（尤其是隔壁店里卖得火热），卖家更有耐心，更想成交，要争一口气嘛哈哈哈哈！
5、不要表现出对物品的爱不释手，要显示出可买可不买，可在你家买或不在你家买的样子。（我们因为装修还没进场，所以态度很随意，总在纠结这个东西到底现在买不买勒，卖家一般会劝买）
6、如果接待你的是店员，砍到一个价位砍不下去了，是时候请出老板或经理了，店员希望以高价成交，因为提成会更高，老板则不会，只要他觉得这个价不亏本，一般都会卖的；
7、发挥集体的力量，策价时及时跟老板亮出08的牌子，以后会介绍更多的人来店里做生意云云（多几个这样砍价的，老板会哭的吧哈哈哈） ；
8、买卖不成仁义在，尊重店员，尊重老板，多说好话，多夸老板经营有道，祝愿他发财，听得他心里美滋滋的，自然给你一个相对优惠的价格。
最后，祝大家都以最优惠的价格买到称心如意的好东西！！！
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