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[装修交流]【破解装修难题】没空散包,想找装修公司又怕被坑怎么办?老司机带路,教你如果与装修公司斗智斗勇!

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发表于 2017-10-14 19:35:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 芹菜 于 2017-10-16 14:44 编辑

   我正在参加:08我家网原创征文:中国式装修难题,你家装修遇到过哪些难题?说说你的破解之术
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言归正传,装修收尾了,款也结了,基本上岸了,但还有部分同学在岸边看着不敢下水,所以有些朋友建议我讲讲怎么跟装修公司相处,所以开个贴,希望对大家有所帮助。分几个篇幅讲讲吧。
    装修前先做预算,找到适合自己的定位
    装修前定位,就是说你准备花多少钱办多少事。如果预算十万,想达到二十万的效果也是不现实的,如果花了二十万,只达到了十万的效果,十有八九被坑了。所以装修前预算定位很重要。简单说,就是你准备花多少钱。做预算前,先走访一下建材市场,对市场行情有个大体了解,既然做出了预算,就得大体按预算走,超预算,只有二个原因,一是前期走访不到位,价格了解不够,项目有遗漏,所以自己做的预算不准确。还有一个就是自己的定位不够,外面花花世界,诱惑太多,没经得住,呵呵。
    根据预算,找到符合自己定位的装修公司
    自己的预算出来了,大体档次定位也出来了,所以可以找到相应档次的装修公司。现在这社会,早就已经根据你自己的定位给你划了道道出来了,这就是很多大公司成立一些小公司的原因,就是针对不同定位不同档次而设计的,如PG和DS旗下就有很多公司,档次也不同。
    有个误区,大家要了解,就是不要以为大公司就贵,小公司就便宜,这种观念是不一定对的,大公司虽然运营成本高些,但是量走得大,所以相应的渠道供应价就有优势。小公司虽然运营成本小,但是同等次材料的供应价没有优势,利润点基本上相同。但大公司有时候要冲量做任务,利润点会下调,所以也不会太贵,看过我贴的朋友就知道,我签的这个单,基本上利润空间还是不大的。最主要是的大公司施工规范相对有保障些,就算出了问题,也有地方投诉,不像有些小公司,出了问题不处理,门一关,你找不到人,这点,群里的同学们有些深有理会。
    所以在预算不超的情况下,尽可能的选择大公司,连锁公司,避免选择小公司。
    装修公司分了几个收费档次,一是上市公司,如东易日盛类的,二是就是大家广告中听得到多提PG/DS类的一线公司,三是他们旗下的二线公司。四就是一些不太知名的小装修公司,五是一些私人装修公司,就一个招牌,几个工作人员的那种,六就是游击队了。同学们,根据你口袋里的米米,你的预算,对号入座选择相应的公司吧。
    根据需求做预算,谈优惠。确实自己想要的装修公司
    好吧,接下来,各位就要奔走于跟自己定位接近的装修公司之间,装修公司竞争很激烈,同等档次的公司也很多,所以这才有可比性,建议各位先熟悉自己的户型图,知道自己的明确需求,这样才不会这么小白的问装修公司,我这装修下来多少钱,你这一开口,人家就知道你是小白了。
    进了装修公司,他们的设计师营销人员会一个劲的跟你讲他们的套餐,优惠,以及如何划算,一谈就是一二小时,就是不根据你的实际情况谈设计,所以大家头脑要清醒,自己是去看预算,做方案,最后才是谈优惠的。所以进装修公司后,明确告诉业务人员,按自己的需求先将平面定下来,预算做出来,再谈后面的事,可以明确的告诉他们,钱不是问题,设计符合你的心意才是主要的,当然也只是说说而已,大家懂的。
    只有根据需求做出来的预算才是相对准确的,有一家出来明确的预算后,各位心里就有个数了,同类型的公司报价相差不大,一万以内吧,跑了几家,根据自己的感觉,应该有比较中意的装修公司了,接下来就是谈优惠了。优惠各家各不同,但原则就是尽可能拿到现金优惠,能要现金,不要主材,宁要主材不要礼品,而且有些公司,月底,季底,半年底,年底,冲产值 ,所以活动力度一般比较大一点,可以争取到更多优惠。
    如果平面出来了,预算也出来了,优惠谈好了,就可以签合同交订金了,但凡有点不放心就不要交钱,没交钱前,你是大爷,交了后,他们就是大爷了,所以要自己把握主动权。


    精算怎么做,签合同才不被动
    一般装修公司是交了定金,签个意向合同,等出了精算,再签施工合同。所以精算,是个技术活,这样可以保证你后期是否被动。
    一般建议做二稿精算,第一稿就是没有任何遗漏的精算,满打满算,这样,你才知道你的这个单,一共花多少钱
    第二稿就是根据你当时谈的优惠,适当增减,如要达到多少万才享受什么优惠之类的,我的单是十万才有优惠,所以我的单签的是10万多几百块,正好在边边上。当时是10万差二千,所以凑了点项目,刚刚达到优惠价位。
    如果谈的单,有个明确的档次的话,建议刚刚达标即可,如果没有是普通的单的话,建议越少越好,一来,施工合同一般会有10%减项不扣钱的条款,就是说你正式施工后,减项不能超过10%,否则就要扣钱,但有些公司条款是不能有减项,只能有增项。这样开工后,如果你减项的话,你就会有经济损失。增项嘛,他们自然喜欢,越多越好,所以要给自己留点余地。二来,可以适当的留点项目给项目经理干,私结,一来让项目经理高兴点,二来你也可以省点钱,因为你第一稿的时候,就有所有项目的费用,可以打点折跟项目经理结算。这就是提醒大家做二稿精算的目的。
进场了,如果跟装修公司各工作人员打交道
    装修进场了,就意味着你要跟各种工作人员打交道了,其中最主要的是项目经理,进了场,基本上是项目经理说了算了,大事小事都是他安排协调,除非有问题,才找监理处理。
    现在做装修公司的活,利润都不大,所以做事的师傅和项目经理,一般是以这个渠道做自己的人脉,就是说主要是想着做点私单,所以跟他们相处之道就二条,一是尊重二是希望,尊重是人与人相处的基本之道,大家都是在外面干活,都不容易,所以大家互相客气点,平时发发烟,到了饭点,一起到楼下吃个盒饭之类的,互相平等沟通就好。
希望的意思就是让大家有盼头,顺利的干完这个项目,只要他们用心干活,活干得好的话,到时候给他们介绍业务,所以一路下来,跟各工种师傅相处得也很愉快,没发生过什么不太友好的事情,所以家里的活,干得基本上都还不错。 当然,有合适的业务也会介绍给他们。有空多跑跑工地,每个工种进场开工前,一起沟通一下,看是否跟你想法一致,尽可能的不返工。
    进场了,如果看好你的钱袋子
    进场了,就有很多花钱的地方,大家要看好自己的钱袋子,预算外的开支,如无确实必要,就尽可能的少超支吧,装修公司的精算表,最后工程完工,收尾款的时候,还得重算的,因为有部分是隐藏工程,到时候做完了就看不见了,所以建议大家各工种完工后,拍照留档,并记录好相应的尺寸,以备完工后做决算使用。我当时就是做到了这一点,所有项目都有尺寸,最终决算的时候,开始项目经理说我有增项,大概几千的样子,我将各个项目减项全部算进去,工程总价基本持平。最后,就按合同价原单付款。
    什么时候算帐才是最合适的,把握时机最重要
    一般装修公司的做法是进场交60%,木工完工后交35%,全部做完交5%尾款。进场后有些项目会有调整,不可避免就会有经济上的问题,但什么时候算帐是最合适的呢,我的想法是最后做决算的时候一笔算。有些业主喜欢算小帐,装修一开工就跟项目经理算,项目经理就会觉得业主不大气,太计较,做事,有些难免有想法。中期结算也一样,如果算得太粗,对自己不利,算得太细,怕项目经理有意见,所以如果增减项不大的情况下,建议最好决算的时候一起算,到时候活也干完了,所有增减项都出来了,可以算细帐了。至于谈钱伤不伤感情这个问题嘛。就看人品了,反正对于工程质量也没太多关系了。我的主张是该我出的一分不少,不该我出的一分多的也没有,大家要留好资料,提前自己算帐,不能让别人黑了,最主要的是不能被人卖了还帮人数钱。
    利用空余时间写了一堆,希望对各位有所帮助,有些东西不太好写得太细,请各位理解。



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发表于 2017-10-16 14:45:24 | 显示全部楼层
能够守得住预算,令人佩服呀
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大二_装修学长

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发表于 2018-03-09 16:55:48 来自手机 | 显示全部楼层
本来以为是一口价,没想到还有这么多套路,受教了。
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装修大学_研究生

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 楼主| 发表于 2018-03-10 20:51:18 | 显示全部楼层
k137130 发表于 2018-3-9 16:55
本来以为是一口价,没想到还有这么多套路,受教了。

装修套路太多了!
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大三_装修里手

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发表于 2018-03-13 10:07:19 来自手机 | 显示全部楼层
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