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发表于 2016-04-26 09:59:52
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二十一、绝杀，分享独门的砍价葵花宝典
装修预算无非是分为两大块，一块是人工，一块是材料。人工费是节省不了多少，也万万不要刻意去节省，要想预算不超，只能是从材料上做文章了，可是为了以后的生活品质，材料质量又是必须要保障的，千万不能省钱用了较次的材料，否则有你肠子悔青的时候。材料既要选好的，价格又不能太贵，那就到了真正考验你的智慧和耐心的时候了，刚开始是采取软磨硬泡的方法，可有的店老板就是软硬不吃，任你嘴皮子都说破了都没用，让你奈何不得。于是我尝试不断改变策略，功夫不负有心人，终于摸索出一副独门的砍价秘笈，并且屡试不爽，每每都能拿到同款产品的最低价。至于秘笈是什么，且看我慢慢道来。
比如说你要买厨卫吊顶，我老婆先去市场里逛，看有没有自己喜欢的款式，看中了就向店家详细了解各种参数，关键是质量和款式是否是否我们家档次和风格，价格问一下带过去就可以，老板说这款是稍微好点的，128一个平方，你就说“好”，不要过多纠结。问好了就拿张名片，说先考虑一下再决定。这个时候店家基本上是不会在意的，每天有太多这样的顾客上门了，她也不会特意去记住哪一个。
老婆了解了款式，问了价格之后，我就去咱们08论坛看下类似的团购贴，某一款厨卫吊顶正在开展团购，还是品牌的，回复看一下价格，团购价是85元一个平方。OK，心里就有底了，我们的目标就是拿到像团购一样的价格，甚至更低。
等过了几天，我们再次出马，这次就是我来唱主角了。
直奔目标店里，不要看产品，就和老婆大大方方坐下来，老板赶紧迎上来。
不等他说话，我先开口了：“张老板，最近生意好不？”（之前拿到名片知道老板名字）
“还可以，一般一般”老板微笑着，估计也摸不清坨，以为我和他认识，但是他忘记了。
然后就是东拉西扯，丝毫不谈买东西的事。
扯了大概几分钟，我“无意中”透露出也是在建材市场前面开店的：“我们前面3栋的房租比你这高多了”
这时老板才“恍然大悟”：“原来是一个市场里面的，都是同行。”
我笑了笑，装作随意的走到之前看好的产品前，不经意的问道：“像这种应该是80多的吧，0.6个厚的铝扣板，我隔壁店子老板家就用的这种差不多”
“我自己房子在装修，来张老板这里参观参观”。我看了一眼之后，就没有再看，继续坐下来，装作很懂行的样子
老板也笑眯眯的说：“是啊，都是市场里的几个熟人，你要的话就85给你”
“80吧，以后我的客户要铝扣板，都给你推荐到这里来撒”我继续和他打着哈哈。
老板一咬牙“行吧，就当是进价给你了，不赚你的钱，下次给我带客户来就好了。”
于是写单交钱搞定，全程不到半个小时。
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