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发表于 2016-04-26 09:59:52
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二十一、绝杀,分享独门的砍价葵花宝典
装修预算无非是分为两大块,一块是人工,一块是材料。人工费是节省不了多少,也万万不要刻意去节省,要想预算不超,只能是从材料上做文章了,可是为了以后的生活品质,材料质量又是必须要保障的,千万不能省钱用了较次的材料,否则有你肠子悔青的时候。材料既要选好的,价格又不能太贵,那就到了真正考验你的智慧和耐心的时候了,刚开始是采取软磨硬泡的方法,可有的店老板就是软硬不吃,任你嘴皮子都说破了都没用,让你奈何不得。于是我尝试不断改变策略,功夫不负有心人,终于摸索出一副独门的砍价秘笈,并且屡试不爽,每每都能拿到同款产品的最低价。至于秘笈是什么,且看我慢慢道来。
比如说你要买厨卫吊顶,我老婆先去市场里逛,看有没有自己喜欢的款式,看中了就向店家详细了解各种参数,关键是质量和款式是否是否我们家档次和风格,价格问一下带过去就可以,老板说这款是稍微好点的,128一个平方,你就说“好”,不要过多纠结。问好了就拿张名片,说先考虑一下再决定。这个时候店家基本上是不会在意的,每天有太多这样的顾客上门了,她也不会特意去记住哪一个。
老婆了解了款式,问了价格之后,我就去咱们08论坛看下类似的团购贴,某一款厨卫吊顶正在开展团购,还是品牌的,回复看一下价格,团购价是85元一个平方。OK,心里就有底了,我们的目标就是拿到像团购一样的价格,甚至更低。
等过了几天,我们再次出马,这次就是我来唱主角了。
直奔目标店里,不要看产品,就和老婆大大方方坐下来,老板赶紧迎上来。
不等他说话,我先开口了:“张老板,最近生意好不?”(之前拿到名片知道老板名字)
“还可以,一般一般”老板微笑着,估计也摸不清坨,以为我和他认识,但是他忘记了。
然后就是东拉西扯,丝毫不谈买东西的事。
扯了大概几分钟,我“无意中”透露出也是在建材市场前面开店的:“我们前面3栋的房租比你这高多了”
这时老板才“恍然大悟”:“原来是一个市场里面的,都是同行。”
我笑了笑,装作随意的走到之前看好的产品前,不经意的问道:“像这种应该是80多的吧,0.6个厚的铝扣板,我隔壁店子老板家就用的这种差不多”
“我自己房子在装修,来张老板这里参观参观”。我看了一眼之后,就没有再看,继续坐下来,装作很懂行的样子
老板也笑眯眯的说:“是啊,都是市场里的几个熟人,你要的话就85给你”
“80吧,以后我的客户要铝扣板,都给你推荐到这里来撒”我继续和他打着哈哈。
老板一咬牙“行吧,就当是进价给你了,不赚你的钱,下次给我带客户来就好了。”
于是写单交钱搞定,全程不到半个小时。
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