本帖最后由 易水如月 于 2018-8-3 11:49 编辑
开工一月有余,还在砌墙粉灰的阶段,这个进度也是没谁了。进度滞后,更新日记也变得没那么勤快了,周末去参加了旺德府周年庆活动,有些感想,所以,今天我们就来谈一谈 建材卖场活动的那些事吧,看我如何利用卖场活动来省钱的。首先,问两个问题,看看以下两个常见的场景,大家都是怎么做的呢?
1. 活动期参加了团购或者谈好了价格,商家告诉你,亲,现在卖场有返点返现活动,交全款就可以马上享受哦,可以便宜不少呢。你交不交?
这个问题,个人觉得要分情况看,先问一下自己,你定的产品是不是近期马上要用到的?如果是,那当然可以交款享受返点,如果不是,那就另当别论了。
我之前遇到过不少买家,产品可能要一年半载后才需要,结果因为商家说有活动,觉得有优惠便交了全款,这样做且不说资金占用的成本,后期要是自己想退单什么的,也很麻烦。其实,每个卖场都有自己的促销手段,各种各样的活动不说多了,一年4次以上绝对是有的,如果材料不是很急需的话,当时就下个订金就可以了,跟商家说好,下次卖场有活动的时候再通知你,到快需要货物的时候再来交全款就行了,同时,也不要忘了,一定要商家在订单上写明“此价格可参与卖场促销活动”,免得时间长了商家忘记了或者故意不认账。当然,土豪钱多资金流动性强的可以随意任性。
我去年8月份就参团定了j@q的黑胡桃三层实木地板,当时也是活动期,返点大约6个点,因为不急需,只交了订金并没有交全款,特意在订单上注明了价格可以参加卖场活动,这次旺德府周年庆活动力度很大,算下来,大约返了有9个点,正好装修启动,就打算去交款了,本来李姐还讲因为当时我谈的价格比较低,今年木地板进价又涨了很多,所以那个价格就没办法参与卖场活动了。后来我找到订货单,发给她看,李姐就爽快地说既然订单上写了可以参加活动那就按订单来吧,剩下的她与工厂去交涉。 2. 在非活动期与商家策了一个满意的价格,预交订金,等商家开单就可以?有没有其他小细节要注意呢?
其实在交订金、开单的过程中,有很多小细节。比如一定要写订金,而不是定金,标注未产生服务前,随时可退;比如明确约定产品和各种配件的品牌、规格、型号、单价等等。这些大多数人现在都会注意到,我就不细细展开了,我只讲一点关于卖场活动的细节,那就是,一定要当场跟商家谈好:这个价格可不可以参加卖场活动?一般情况下,为了签单,商家是会同意参加的,这样的话参照上条让商家在订单上标注“此价格可参与卖场促销活动”即可。
如果商家实在是给的价格很低了,坚决不同意再享受其他活动了,怎么办呢? 因为羊毛出在羊身上,大部分时候,卖场的活动,商家也要承担费用的。但是,你千万不要忽略了一条:促销费用是有商家承担的部分,但是也有卖场承担的部分哦。如果商家实在是利润空间有限,那么,你就退一步吧,跟商家说:你商家承担的部分返点我不要了,但是卖场承担的,你还是让利给我吧,你也不亏啊。
像这次旺德府活动,j@q等部分品牌返点返现约9个点,卖场承担了3.5个点,其他品牌,返点返现约7个点,卖场承担了2个点的促销费用。之前有讲过我选择的利家居瓷砖,选砖谈价格的时候卖场没活动,谈的价格较低,马姐表示不能参加商场的返点活动了,但是我周末的时候表示只需要享受卖场承担的部分优惠以后,马姐找卖场咨询了具体的促销费用分担情况,把卖场承担的部分让利给了我,所以,我的瓷砖在原先的价格基础上,相当于又打了98折,还是蛮划算的。
所以说,下订单的时候自己一定要多考虑一些细节,不但能为后续避免不必要的麻烦,还有可能利用卖场做活动的时机为自己省下一小笔费用呢。你get到了吗?
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