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发表于 2018-01-12 20:06:09
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3、准备：生命在于折腾 关于看预算谈价的心得
本帖最后由 小缓慢 于 2018-1-24 11:54 编辑
继上次被装修公司误认为是竞争对手派来的卧底之后，我还不满足，又折腾了另一家装修公NBGS。 先来说说我对泥巴公社的总体印象，员工真是太多了，我进去的时候他们刚好在培训，坐了满满一屋子人，我以为客人这么多，后来才发现，就我一个是顾客，其他都是员工。在谈的过程中，全程至少有三到四个员工在接待我，设计师，设计师旁边的小帅哥，两个客服，还有经理，客服和小帅哥就是跑腿的，这成本也真是不低啊，羊毛出在羊身上，把持住自己！还好这几次去装修公司都带了脑子，嗯，事实证明脑子真是个好东西！
整个过程中，除了后来出现的经理一直催我签合同，其他的人都在热情地给我解答问题，我看预算看得比较仔细，有任何遗漏的项目或不解时都及时和设计师沟通，然后他给了我比较详细的解答，还为我修改了几次预算，打印了两三份预算表，我说太浪费纸了，别打印了，先标记好，跑腿帅哥也为我跑了好几次，真是谢谢他，当然吸取了上次的教训，这次我可是抱着虚心求教的心态来认真学习的！因为当天有事情要走，就我把自己要求提出来，让经理考虑，如果合适再联系我。我这么一块肥肉当然被穷追不舍，但是我从大神那里学会的三脚猫功夫快用光了，江郎才尽啊，而且后来参观了邻居家苹果的工地（后续补照片）对装修公司已经不抱太大希望了。
折腾了几家装修公司，对看预算和谈价也有了一点心得，分享如下：
1.如何看预算 任何一家装修公司的预算人工费和单价都是不会变得，我们所要关注的就是工程量。关于工程量，就要对自己的房屋尺寸和面积做到心里有数，一般来说，设计师都是用软件计算房屋面积和工程量，基本上也不会出现什么差错，因此我们要重点关注的是每一项目后面的备注，以及是否漏算项目。比如我对NBGS的预算看得非常仔细，对备注中有任何疑问马上提出来让设计师解答并且修改，后来还发现设计师把我的防水面积算错了，原来他们预算当中卫生间墙面防水算的是30cm，而事实上都要做到180cm，这就存在以低预算价格吸引顾客签单的嫌疑！由于我对预算看得非常仔细，以至于后来设计师怀疑我是做会计的，哈哈，其实我只是一个不合格的文字工作者而已。看清备注，避免漏项，可以让大家知道自己家装修大概需要多少费用，打破装修公司低价吸引顾客签单的深坑，避免装修后期大量增项，超出预算！
2.如何谈价
进装修公司第一步应该是看材料，了解材料品牌档次，做到心里有数，有喜欢的材料偷偷记下，后面有用。
前面说到看预算，要看清楚备注，一般装修公司预算上的材料都是最普通的，除非特别要求，如果发现预算上用材一般，先别吱声，做到心里有数，留着后面出大招！预算最后会有一个工程造价费，一个管理费，一个设计费。一般来说，工程造价费是讲不了价钱的，能讲价的只有管理费和设计费，通常问装修公司优惠，他们首先会在这块给出折扣，然后就是赠送东西，比如厨房三件套，卫浴产品，送样板房资格，赠送强固地固等附加工程，在谈这些工程的时候能折现的尽量折现，当然如果你很心水装修公司送的东西就另说啦。
等装修公司所有的优惠都讲完之后，这时候就要求升级材料！飞扬大神讲过装修公司的价钱能讲到70%，我在心里估算了一下自己当时的价格，然后默默算了个账，只有把设计费和管理费全免，再加上材料全面升级才能达到啊。我问了好几次优惠并不如意，就提出自己的要求：前面经理承诺的优惠照算，设计费材料费折扣，材料全面升级，并且附加一条，赠送我看上衣柜门！哈哈，有点狮子大开口的赶脚，但是从后来业务员和我的沟通中可以看出，他们是挺想做我这单的，一直让我再去谈，如果坚持去谈，并且给他们营造一种竞争激烈的气氛，最后应该会以一个比较优惠的价格谈下。
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