感悟

7bc8太有才

适可而止的砍价

    我最怕遇到的销售，是一脸杀气打破沙锅问到底的中介：“你为什么不买呢？”“这套房哪里不适合你呢？”“那套房子适合你，你为什么不买呢？”我想买就买，不想买就不买，不买自然有我的理由，我不需要向你交待。

    反过来想，商家也是人，也许他们最怕遇到一脸杀气特别能讲价的顾客：“什么？3000？300还差不多！”“300你为什么不能卖呢？这才几块破铜废铁呀要卖这么贵！”就是能卖，商家也不想卖给这样能杀价的顾客。

    我们将心比心地为商家想想，出来混的都不容易。

    如果成本真的是300，我们可以先以试探的口吻打听一下，比如那谁谁家的东西怎么才1000块，你家怎么会这么贵呢？

    可能他说不是一样的东西，可能他说1000我们也做。

    如果是前者，你可以耐心地听听他说怎么个不一样法，可以先不用定，再把他的观点拿到同行那儿去打听一下，听听同行的说法，再议。

    如果是后者，我一般摇摇头：我就是嫌他家1000块贵了，才没买他家的……东西挺好的，但我心理价位没这么高，还是算了。

    一般都会继续追问我的心理价位，他们想的是能卖就卖，能带就带，很多时候，就算不挣钱，完成销售任务到年底是可以拿到返点的。

    告诉他其实我的心理价位是300，但是我知道300你是不可能卖的，还是算了，我就膜拜一下也知足了。

    当你的东西被人膜拜你会感到自豪吗？会有一种被认可的感觉吗？会有一种找到知音的感觉吗？于是，一般商家就会说，500最低价，给你顺带一个了。

   

  PS：只是打个比方啊，真没有那把3000元讲到500元的本事。

尊重“做买卖”的

    我们中间大部分装修的童鞋，都是受过高等教育的，坐办公室的，很多80后都自我惯了。而很多做建材生意的，文化程度不及我们买家，做建材销售的，工作环境不如我们体面。

    于是，有一些买家在洽谈的时候自我感觉特别良好，总用一种高人一等的姿态“谈买卖”，讲不下价来不怪别人，你知道你吃亏在哪儿吗？

    人人都需要得到尊重，商家凭本事凭辛苦吃饭并不丢人，他当你是上帝是因为他有做生意的原则，咱只是食人间烟火的凡夫俗子，做人可千万别太把自己当回事。放下其实并不算高贵身段，你我平起平坐。

    如果想砍价，一定要先懂得尊重对方，你若尊重对方，对方视你为知己，不挣你钱又算什么。

跟商家交朋友

    这个很简单，女子干脆的时候更让人招架不住：这价儿没法买，交个朋友吧，给个最低价！

    作为买家都这么干脆了，作为卖家一大老爷们儿，怎么能墨墨迹迹呢？卖家要是姑娘，姑娘之间，那就更好沟通了。

    得嘞，500元交您这个朋友了！我给您包好，您好走——

7bc8太有才

有时为了扩大使用面积，或是追求好的装饰效果，装修公司要把阳台同室内打通。但居室和阳台之间有一道墙，窗下的部分是绝对不能动的。在建筑中，这道矮墙叫“配重墙”，起着支撑阳台的作用。如果将这道墙拆除，就会严重影响阳台的安全，甚至会造成阳台的坍塌。因此，您在装修中可以将居室和阳台之间的门连窗拆除，但“配重墙”一定不能动。
　　第一、质量决定一切：无论您用阳台做什么，阳台的封装质量将决定一切。如果将阳台上的铝合金窗户，与墙壁上的同等门窗相比，很显然，前者的质量要求比后者要高得多。因为阳台三面凌空，几面都要受到风吹，其受力要比普通窗户大得多。另外，许多阳台在设计时，就没有考虑阳台今后的封装问题，在阳台的顶部和护栏根本就没留窗扇“落脚”的地方。因此，安装不善就很容易出事故。
　　如果阳台密封不好，在寒冷的冬季就会漏风，使室内温度降低；如果碰上大风天，又会将大量的痪弄进室内；最令人烦恼的是，每逢下雨，密封不严的窗扇还会渗漏，将阳台上的东西打湿。因此，阳台封装工程的质量至关重要，将会关乎您今后的使用。
　　第二、装修阳台注意隔热：装修阳台要注意保温隔热，在建筑时基本上都不考虑它的保温问题，这是因为在阳台的里面还有一道阳台门窗可以起到保温隔热的作用。但是，现在很多对阳台进行改造的居民考虑到阳台门窗对居室整体的影响就把这道门窗拆除了。对阳台的保温隔热考虑好一个措施。可以考虑在阳台窗以下使用聚苯板做出保温层，也可以考虑在阳台窗以下使用岩棉做出保温层，用保温隔热效果好的材料形成阳台墙面的保温层，隔断室内外冷热空气的交换。

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呵呵  有理；顶一下；