小白之拜访装修公司过程（二）----HS浩森

eleven_lh

这一段时间真的比较忙~工作基本八小时都没有空闲，下班还要去练车，所以只能挤挤时间了~趁着今天没有去练车，继续倒叙拜访过的装修公司------浩森。。。。不好意思，写的这么直白，因为感觉公司是比较小的公司，也没有分公司，所以估计很多TX不知道，直白直白哈。。。。（上次有回复说密密麻麻看不清楚，现在调大一个字体，嘿嘿）
      因为房子买在星沙，所以打电话主动推销的装修公司都是处于星沙的，包括一些知名公司的星沙分店。这一家听都没有听过的之所以会去看看，是因为在看这一家之前也看过大公司，所以想比较一下小公司是啥样的，有什么区别，他们口中总是强调的价格优势是否又真的是真的优势，所以在百度了此家装修公司后，也决定拜访一下。
       其实所有我去过的几家装修公司，都是在对方多次打电话之后才去的，平时工作也比较忙，如果你仅仅发个短信打那么一个电话就想做成生意，有点太简单了。一般我都选择了坚持不懈型的，这样的我能记住公司，也会有愧疚之情这一家公司第一次打电话的时候我反问了一句，公司是不是比较小，有没有分公司，对方回答确实没有分公司，但是总是强调是长大建设底下的装饰公司，说我一定知道长大建设吧。。。不好意思，我也不知道，然后就开始说小公司的优势，是靠口碑做生意，不像大公司都是靠广告，收费高很多原因都是因为广告投入大之类的。想想确实也有这个因素，那我就去看看小公司到底怎么个好法咯。
       一开始找到HS，确实比较失望，感觉这公司是不是也太简陋了点，在一个办公楼的楼上，感觉不是很大，也没有什么豪华或者个性的装修，第一印象就确实是个小公司，简陋啊简陋，然后。。。。大热天的，感觉还没有空调。。。。后来谈着谈着我忍不住了，说，你们也够省电吧，这么热不开空调，结果答复说空调效果不好，好吧，这也没有办法。
       当然，一开始的步骤永恒不变，有一个妹纸来接待登记了信息，然后总是打电话给我的妹纸出现了，她穿着低胸，这一点我也不是很顺眼，毕竟是工作吧，不说要穿职业装但是穿成这样接待客户貌似是不是不太好？尤其如果接待男客户。。。也许是我自己被公司着装要求影响了，但是开始理解这种要求的存在性了。这样让我第一感觉就不是很专业。然后她拿出了我的户型图，说已经在我们小区做过好些客户了，前几天还有个同户型的签了合同，接着就拿出平面图。不得不再说一次，装修公司的平面图确实都差不多。也许这也是正常的，毕竟房子基本的布局还是差不多的。然后这个低胸妹纸开始和我聊预算，聊装修风格，拿出IPAD展示曾经做过的样板。说实话，图片上的样板也没一个我喜欢的，基本就是大部分装修公司做的最多的所谓时尚简约式，也许由于我个人偏向个性和创意性及舒适性于一体的，所以基本这样的图片都不能入我法眼。
       因为我在电话中曾经透漏不想来HS看了，会选择 大的公司，当时这个低胸妹纸问我是什么大公司，我也随口说了出来，后来她还是坚持不懈的打电话希望我去比较一下，我才决定去的。所以在这次交谈中，她一再问我之前去的那家公司给我什么报价，我说差不多1000一个平方全包，半包大概七万多。结果最后我看她展示的图片随便问了一下，她给我的价格也查不了多少，那请问你们的价格优势在哪里？她也没有说出个所以然来。和我扯了老半天，才从隔壁桌叫了个设计师过来，说是流过洋的。。。我说这个我倒无所谓，对胃口就行，有点创意就可以。当时那个设计师还和别的桌在聊呢，就这么叫过来了。然后她又去接隔壁桌的摊子。好吧，我说的也很简单，基本没有什么特殊要求，你可以随你的想法设计。这个设计师就开始说了，入户花园半边墙要打掉，和旁边的厨房就可以坐个开放式厨房，我说开放式厨房貌似油烟比较多吧，我们以后居家会经常开火的，设计师说这样效果很好，通透；我的主卧里面的卫生间墙打掉，做全玻璃的，我说难得搞卫生吧，他说这样设计感强；然后和客厅连接的阳台整体抬高，做个休闲区，我没说什么，只是心里想，做个这样的地台以我当时的知识水平是要木工的，要用板材的，木工多就贵呀~然后我的客厅和餐厅是一个长方形通间大厅，中间一般就是放个沙发自然隔断，他的意思在厅的中间坐个电视墙处理，电视放中间电视墙的另一面做餐厅的部分，这个我不予评价，只是我可能更喜欢中间放沙发，感觉整个厅会宽敞一些。给我感觉可能我说了要有创意一点，随他设计，他貌似就在参加设计大赛，没有站在我居家的立场上来考虑实用性。好吧，我也不想多说废话了，直接想知道价格到底啥样，就推翻了他前面说的，举例说我要做多少木工，所有的柜子做出来让他给我报个价格，之所以我要他单独报价木工柜子，因为我之前去过的一家装修公司有给我大概报价，我只是想做个比较。我的房子116，三室两厅，我要求厨房外面的小阳台做个吊柜，进门的入户花园做个到顶的鞋柜，花园房做个榻榻米，墙上再搞几个层板，次卧衣柜到顶，主卧卫生间改衣帽间，柜子到顶，差不多这些吧，结果他支支吾吾报不出价格，然后我又想起来之前那个装修公司跟我说过门洞挖个拱形的要多加400还是600块钱，多挖一个就这么多钱，不管拱的花样，我就问这个设计师他们挖个拱门多少钱，结果他说要看这个拱的尺寸拉，这个门的高度拉，反正就是说很复杂，没法报价，要看具体情况啦，我不耐烦了，就说只要大概的~~~他连大概的都没法报给我。也许他看出我的不耐烦了，然后请来了另一个老师傅来和我谈。
         这个老师傅也就三四十岁吧，说是材料部的什么经理，在我说明了想知道的报价情况后，他倒是很爽快，拿纸笔给我算了起来，具体如下，请大家帮我分析分析，他这个报价是个神马情况：
人工费（所有工种）23000
水泥沙子   5000
板材 8000-9000
水电（因为据他了解我们小区的水电是局部改造） 5000
防水 1500
运输费1200
上楼费 1400（说我们家23楼，板材是进不去电梯的，要靠工人背上去，所以越高收费越贵）
油漆 6000
卫生 800（帮我整理装修的卫生）

打墙 500（我可能会改一个门的位置）
成品保护 400（就是说施工的时候搞些什么东西保护已经做好的家具之类吧~）
我也懒得加了 反正当时他加了一下是不到六万，然后我说算上管理费大概就六万多的样子对吧，他说差不多（我明确了半包的意向）。
说实话，应该是比我之前问过的都要便宜一点，但是他这个报价的方式，我个人感觉就是找了个施工队~~~~~
而且有个细节我也记得，就是我特意问了一下防水是用什么材料，嘿嘿，因为因为在08逛，也就记住有一个叫汉高的防水好像挺好的，
结果他说是太森，我直接说，我没有听说过呢！他说那还有很多防水材料呢，我肯定好多都没听说过，他还强调，防水到时候是请太森公司的人来亲自做并且多久的保障之类，我心里顿时想到了水电外包这个方式，这种不就是防水外包吗？？
然后我特意聊到大公司的一些保证，说底下的施工队都是公司的人，不可能接单在外包给施工队之类，我说，我就在质疑，这个能保证吗？他也很直接说，这是不可能的，没有一个公司能养活上百个施工队的，只能说，装修公司帮客户进行了筛选，和施工队签订了合同，对施工队有管理，并且有售后，而且和公司签订的施工队一般都是要培训上岗的，在工艺一块，比自己去找人还是要有所保证的。这个倒是实话。
在说到材料那一块时，也有一个细节有谈到，我收所有的公司都保证客户在自己公司拿的材料绝对比自己去买便宜，那这么说，全包确实划算呀，但是我个人认为，就是一个返点的概念，装修公司跟厂家拿材料，肯定年底一次性返多少钱拉，这个人也直言，确实是这种情况，但是这样客户和装修公司都是互利的，如果你个人没法谈下价格来，而装修公司可以帮你拿到低价，大家互赢互利，何乐而不为？
不得不说，我比较喜欢这种直接的交流。
最后要走的实话，那个低胸妹纸说，他们公司设计和报价是完全分开的两块，所以设计师完全不参与报价这一块工作的，他们有专业的核算部门。。。。。这个，我就不抬相信了，就按她这么说吧。
总结，这家HS给我感觉就是一家提篮子公司，是不是所有小公司大概都是这个模式和生存方式呢？？？但是确实不能一棒子打死小公司i，这个我也是知道的，所以茫然呀。。。。。。。对了，今天HS回访电话让我去看报价，我拒绝了，说已经和其他公司交了定金了，嘿嘿，其实大家知道，我还在纠结呢~~~~