本帖最后由 易水如月 于 2019-5-22 10:06 编辑
本篇继续扒一下怎么避坑
3.柜门的面积和价格 与推拉门一样,同样的图纸,柜门算出来的面积也有差不多6个平米的差别。套路跟第一条差不多,原商家算柜门面积按照门洞面积算,于是包含了踢脚线、边线、顶线等等在内(这些线条其实又单独计了价),重复算了线条的面积。腾飞算的面积包含了踢脚线(没有单独收费),但是不包含顶线、边线(单独收费)。
此外,还要注意一点:很多商家在计算柜门面积的时候,会有类似“单块门板面积不足**㎡,按**㎡计算”之类的表述;尤其是抽屉面板,因为大多抽屉面积不大,所以很多商家要么设定最低的计算面积(如0.3平米),要么按面积计算价格后再加价几十到一百不等(原商家正常收费抽屉面板100块钱一个,当时策了很久,策到免费送12个;而腾飞就完全只按照面积计价)。所以,计算面积要多留点心眼。
价格方面,原商家单价本来是630一个平方的,由于我家里都加了扣线,加了100一个平方(我在市场上咨询的十有八九都是这种方式,普通柜门一个价,加线条一个价,加价同样离谱),最后是730一个平方;而浏阳腾飞就直接根据款式来报单价,加扣线不加扣线差价很小。
4.线条的价格: 如我上条所说,市场上绝大部分商家加了线条的柜门和不加线条的柜门差价都不小,房门也一样,一扇实木的房门,加一套扣线基本也都是两三百起价,更别说原木门了,我家里的房门全部是双扣线款式,按市场常规计算,价格有点离谱。 其实我一直都无法理解,为什么那么小小的一个线条,价格要那么贵,现在才知道,原来不是线条要值那么多钱,而是商家的套路防不胜防。
我家里用的线条就几种,柜门的扫脚线,收边线,顶线,总数量大概116米,两个商家价格几乎差了一倍,特别是柜门扫脚线,原商家扫脚线贵的离谱,但是浏阳腾飞的扫脚线却不单独计算,费用已经包含在柜门的价格里头了。可以看出,这些小小的线条价格水分有多大了。
此外,还有一点,一般人询价比价容易陷入一个误区,谈价格的时候,只关注大件商品的价格,而忽略小件,所以现在商家也都精明了,大件商品价格比较透明,一般不报高价,但是小件商品就不一定了(就像我们采购木材只关注木板子却忽略了线条价格,买瓷砖只关注客餐厅大砖却忽略厨卫瓷片价格类似)。而且,大件东西其实数量有限,小东西数量一般又比较多(以2米×2米柜子来算,面积就4个平米,线条却有8米),所以小东西就成了商家的利润点。
我家的线条数量为柜门数量的两倍多,线条单价贵10块,总价就要贵上20多块,增价效应是翻倍的。但是很多人就没有注意到这个细节.
5.合同刚开始没有约定的物品价格: 相信很多人跟我一样,刚开始下订单的时候可能有很多东西没考虑好,所以到最后明确订单的时候,会有一些变动,于是,商家的机会又来了。
看看我的订单,原商家合同没明确的项目,包括扶手、调味篮那些,价格都比浏阳腾飞贵出不少,尤其是调味篮和燃气管道包管,其实要用的材料很少,商家生产也就是一个顺手的事,但是原商家收费接近400一个,浏阳腾飞就直接赠送了。
所以,下订单的时候,最好等所有项目基本明确了以后再订,如果怕涨价需要提前下订的,一定要考虑好各种可能性,尽可能多的约定各个产品的单项优惠价格,也可以直接跟商家明确较低的折扣,以此减少变更的发生。
好了,终于简单的分析完了,感觉自己做了一篇财务分析报告
不知道各位看官看完以后会不会有这个感觉——“我走过最长的路,就是商家的套路”
所以,怎么避免被套路,怎么避坑,希望广大网友们,都擦亮双眼,小心小心再小心吧。: |