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2020鼠年大吉
德国菲斯曼

[装修交流]定制篇:亲身经历才写出的原木定制避坑指南!

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发表于 2020-01-09 15:13:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 杀猪刀 于 2020-1-9 15:31 编辑

说起原木定制,那也是一把心酸史,幸好,结果是美好的。

在我17年底开始准备装修,平面图啥都没确定的时候,因为去考察建材,都说木制品要涨价了,所以我就选了一个原木定制的厂家(当时我以为是工厂,现在想想,应该算不上是真正的工厂),谈好了价格:

顶级橡胶木材质,柜门640一个平方,做扣线款式加100一平,10公分踢脚线120一米,收边线75一米,双层顶线130一米,厨房推拉门980一平,房门1950一张,加扣线和加高不另外算费用,楼梯扶手650一米(含大小立柱),以上价格含送货安装不含五金。

当时对比了市场价,这家的价格已经算是比较便宜的了,于是欢欢喜喜交了3万元订金,签了合同。

由于我家进展实在是慢,再加上柜体又是在人和定制的爱格板,前期沟通、出货、安装要的时间都是成倍的,所以,直到今年2月份,原木定制才正式进入下订阶段,前后沟通了很多轮,商家也一直在跟进,不断确定和修改细节,历时一个月,设计方案基本定了,去门店核算价格正式下订的时候,西西来了。原来合同签订的价格,商家不认了,矛盾主要集中在那8张房门上面,他觉得我家全部超高房门,又都是双面扣线,1950一张要亏本,不肯卖,要我一张加600块,可是站在我的角度,我提前一年交了3万块钱订金,白纸黑字清清楚楚写着房门的价格,并且备注了超高和加扣线不加费用,你这个时候说不认就不认,我肯定是接受不了的,好说歹说要按照合同价格执行,对方硬是不愿意,还说让我不要为难他,让我至少加400一张才好交差。

于是,谈崩了,我最讨厌这样言而无信的商家,白纸黑字都不认,后期服务就更不指望了,做不了不在你这里做总可以吧,我另外找地方做去,于是找商家退订金,开始了另外找原木定制厂家之旅。话说,在我说要退订后,过了几天,这个商家又说跟老板请示了,同意按照合同价执行,这个时候我肯定是不会回头了的,就此跟这个商家拜拜啦。

为了控制已经越走越远的预算,所以找原木定制的目标很明确,还是只能找工厂。也许是我运气好,也许是老天知道我预算紧张,给我开启了一条省钱之路,哈哈哈,我浏阳老家的姑姑装修别墅的时候,做了一些楼梯扶手,找的浏阳本地的一家工厂做的,她觉得做得很好,知道我在找定制工厂后,推荐给我,让我去工厂考察看看。

带上做了几十年木工的老爸一起,开始了工厂的考察之旅,工厂地点在浏阳山田,车程大约一个半小时,一路过去,发现除了我要考察的这家,马路边上大大小小还有一二十家类似的工厂,看样子这里也算是一个小小的集聚地了。

到了后,立马看做出来的成品,看毛坯大板,看车间,反正我做木工的老爸说,原材料没问题,做工没问题,车间管理也规范。好吧,老爸认可了,那就坐下来好好了解一下吧。

先了解了一下企业背景:浏阳腾飞木业,湖南省龙头企业,十几年前做楼梯扶手起家,现在做原木整体家居定制,主要采取经销商加盟的形式,经销商遍布全国各地,约有一百多家,公司年销售规模大概一个多亿。

这么看,跟我之前看的那家比起来,算是规模比较大的工厂了,看看价格怎么样,因为我家里做的封闭混油漆,所以为了追求性价比,我是打算全部用橡胶木来做柜门和房门的,拿出之前已经基本确定的设计方案,问同样的东西的价格,大概如下:
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对比之前那家的价格(扣线款式柜门740一平,10公分踢脚线120一米,收边线75一米,顶线130一米,厨房推拉门980一平,房门1950一张,加扣线和加高不另外算费用,楼梯扶手650一米含大小立柱,以上价格含送货安装不含五金),不知道各位看官发现了没有,房门、厨房推拉门,腾飞不含安装的价格都比前商家(含安装)要贵一些,看来之前的商家说房门亏本,也不是说的假话,但是,柜门,尤其是线条,价格就便宜些,还便宜不少。看看总价怎么样吧。

拿出早早打印好的图纸,公司专门的会计很快就算出来了价格,含安装总价大概81200(之前那家按照合同价执行,算出来10万左右),内心就有点小小的惊讶,毕竟这边的房门贵了大几千啊,怎么总价会少近2万呢。于是再三确认,东西都在这里了,到时不会下订的时候价格突然变多吧,毕竟,像瓷砖那些,都有这样的套路,做预算时量算少点,先符合消费者预算预期,到时候核算总量的时候再据实核算,提高总价。商家答:只要你东西不增加,价格基本就是这样了,浮动不会超过1000块钱。

那还能怎么说,肯定下订啊,我的预算,终于扳回一点点了。

不过,我还是比较奇怪,为什么看着占了大头的房门,明明价格贵了大几千,总价差别为什么还会差这么远,你们是不是也和我一样奇怪呢?不要急,此处埋一个伏笔,下面来扒一下,原木定制有哪些计算价格的坑。

上面写到原木定制临时换工厂制作,意外省了一笔费用,虽然单价看上去差别没那么大,但是总价却相差甚远。

本着探索精神,我把两家最终的报价做了一个分类对比

单价跟上一篇讲的稍微有一些出入,原因为:一是与前商家签订了一个样板房合作合同,对方说安装完毕会带意向客户参观,如果我配合并帮忙推介可以返一部分费用,在单价中我按比例将这部分钱做了扣除;二是浏阳腾飞后期下订的房门和推拉门改成胡桃木了,价格有所提高,且他们报价不含安装,所以按照8%的比例将安装费加上去了,调整后的单价是统一口径的了

来来来,大家来看看下面这个对比表,都跟我一起来分析分析:

原商家浏阳腾飞价差
单位数量单价总价数量单价总价
房门类房门818601488482512200975213
门套26.50142376626.501734579813
推拉门平米12.929691251911.071274141081588
推拉门艺术玻璃平米4.4451722952400800-1495
推拉门钢化玻璃平米8.481681424000-1424
门头9.03296267291941750-922
小计
37560413333773
柜门类柜门平米59.74730436095458331493-12116
扫脚线26.531163085000-3085
收边线70.3071499665432808-2188
顶线19.15129247416.60841399-1076
小计
5416435699-18464
其他底座4232135742.0016680-676
镜柜柜体112291229112961000-229
厨房调味篮、燃气管道包管1775775000-775
楼梯扶手153005300132003200-2100
小计86604880-3780
总价10038481913-18471

首先,从大类看:
第一类,房门类,包括其他门套、门头那些:以我下定的浏阳腾飞的最终结算价格82000为基准,房门41300,占了约一半的费用,这块总价比原商家贵了3773,其中,光8张房门,就贵了5200元(在腾飞周总的建议下,我最终下订的房门从橡胶木材质的升级为了胡桃木材质,价格有所提高)。原商家死掐着房门价格不放,认为亏本不做,看样子确实有依据。

第二类,柜门类,包括柜门线条那些,这一块占总价的43.5%,这块费用差价很大,原商家几乎是这个的1.5倍

第三类,其他小类,这块是临时增加的一些小东西,与原商家谈合同时,没有明确价格,总费用虽然不高,但是差价也非常明显,便宜了接近一半。

然后,我们来细扒一下,到底坑在哪:
1. 推拉门面积的计算方式:
同样的东西,原商家的推拉门面积12.92平米,浏阳腾飞计算的是11.07平米,差了将近2个平方,为什么?我并没有改动项目,图纸都是一套图纸,原来这个面积计算方式也很有讲究,浏阳腾飞只计算洞口面积,而原商家计算的是门洞面积加上周边门套线的面积。这2个平方的面积,可是将近2千块大洋啊

2. 推拉门中间的玻璃价格:
推拉门中间用钢化玻璃,到底要不要加费用?从目前的市场行情来看,确实一般都是带玻璃的柜门和房门都要报价贵一些,虽然从我的理解,门中间空了那么大一块,不说材料,就光油漆的工钱和费用,就远比玻璃费用要高,怎么会要加费用呢?但是确实很多商家都在这块加价。

我家里两扇推拉门,厨房用的普通的钢化玻璃,进门的入户花园推拉门用的镶嵌艺术玻璃,来看看原商家的计算方式——普通钢化玻璃加168一平,镶嵌艺术玻璃加517一平,价格是不是有点离谱?更离谱的是,这个面积的计算基数,不是按照玻璃的面积算,要按照推拉门的面积算,而这个推拉门的面积,上一条已经说了,本来就是虚增了的。浏阳腾飞的计算方式:普通钢化玻璃免费,镶嵌艺术玻璃我们有经常合作的工厂,我给你联系方式,你直接去定,最后这个玻璃出厂价就800块钱。所以可以看到,虽然浏阳腾飞的推拉门(胡桃木材质)比原商家(橡胶木材质)单价贵了305元一个平方,但是最终总价(包含玻璃)却还便宜了1330元。所以,傻傻的还只比单价吗?

继续扒一下怎么避坑。

3.柜门的面积和价格
与推拉门一样,同样的图纸,柜门算出来的面积也有差不多6个平米的差别。套路跟第一条差不多,原商家算柜门面积按照门洞面积算,于是包含了踢脚线、边线、顶线等等在内(这些线条其实又单独计了价),重复算了线条的面积。腾飞算的面积包含了踢脚线(没有单独收费),但是不包含顶线、边线(单独收费)。

此外,还要注意一点:很多商家在计算柜门面积的时候,会有类似“单块门板面积不足**㎡,按**㎡计算”之类的表述;尤其是抽屉面板,因为大多抽屉面积不大,所以很多商家要么设定最低的计算面积(如0.3平米),要么按面积计算价格后再加价几十到一百不等(原商家正常收费抽屉面板100块钱一个,当时策了很久,策到免费送12个;而腾飞就完全只按照面积计价)。所以,计算面积要多留点心眼。

价格方面,原商家单价本来是630一个平方的,由于我家里都加了扣线,加了100一个平方(我在市场上咨询的十有八九都是这种方式,普通柜门一个价,加线条一个价,加价同样离谱),最后是730一个平方;而浏阳腾飞就直接根据款式来报单价,加扣线不加扣线差价很小。

4.线条的价格:
如我上条所说,市场上绝大部分商家加了线条的柜门和不加线条的柜门差价都不小,房门也一样,一扇实木的房门,加一套扣线基本也都是两三百起价,更别说原木门了,我家里的房门全部是双扣线款式,按市场常规计算,价格有点离谱。
其实我一直都无法理解,为什么那么小小的一个线条,价格要那么贵,现在才知道,原来不是线条要值那么多钱,而是商家的套路防不胜防。

我家里用的线条就几种,柜门的扫脚线,收边线,顶线,总数量大概116米,两个商家价格几乎差了一倍,特别是柜门扫脚线,原商家扫脚线贵的离谱,但是浏阳腾飞的扫脚线却不单独计算,费用已经包含在柜门的价格里头了。可以看出,这些小小的线条价格水分有多大了。

此外,还有一点,一般人询价比价容易陷入一个误区,谈价格的时候,只关注大件商品的价格,而忽略小件,所以现在商家也都精明了,大件商品价格比较透明,一般不报高价,但是小件商品就不一定了(就像我们采购木材只关注木板子却忽略了线条价格,买瓷砖只关注客餐厅大砖却忽略厨卫瓷片价格类似。而且,大件东西其实数量有限,小东西数量一般又比较多(以2米×2米柜子来算,面积就4个平米,线条却有8米,所以小东西就成了商家的利润点。

我家的线条数量为柜门数量的两倍多,线条单价贵10块,总价就要贵上20多块,增价效应是翻倍的。但是很多人就没有注意到这个细节.

5.合同刚开始没有约定的物品价格:
相信很多人跟我一样,刚开始下订单的时候可能有很多东西没考虑好,所以到最后明确订单的时候,会有一些变动,于是,商家的机会又来了。

看看我的订单,原商家合同没明确的项目,包括扶手、调味篮那些,价格都比浏阳腾飞贵出不少,尤其是调味篮和燃气管道包管,其实要用的材料很少,商家生产也就是一个顺手的事,但是原商家收费接近400一个,浏阳腾飞就直接赠送了。

所以,下订单的时候,最好等所有项目基本明确了以后再订,如果怕涨价需要提前下订的,一定要考虑好各种可能性,尽可能多的约定各个产品的单项优惠价格,也可以直接跟商家明确较低的折扣,以此减少变更的发生。

好了,终于简单的分析完了,感觉自己做了一篇财务分析报告

不知道各位看官看完以后会不会有这个感觉——“我走过最长的路,就是商家的套路”

所以,怎么避免被套路,怎么避坑,希望广大网友们,都擦亮双眼,小心小心再小心吧。

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