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哎呀,一直就对德国的东西比较艳羡,买车的时候向买一汽大众德系车,结果因为对方太热到货无期我实在等不了了最后买了法系的车子,不过这依然无法改变我对德国产品的喜爱,后来还是硬着头皮买了BWT(原产德国)的前置过滤器(明明知道买贵了还是心甘情愿啊,哎)。现在还有个很大的心病啊,就是厨电这块实在想买西门子的,但是西门子价格到哪里都砍不下去啊,于是想到了组团,人多力量大嘛。在08论坛前辈指引下联系到西门子的L总,他对团购还是有兴趣,只是价格依旧坚挺。我说我们08团力量大,价格到位了,我们的购买量也会很到位的!但是L总还是依旧保持着商人的冷静和狡黠,他说:“先看看购买的意向吧!但是我可以保证,只要开团就是迄今以来最低价。”我问最低是什么折扣啊,他说不能乱价,还得看大家的热情……我汗,那么我就来问问到底有多少人要买哦?
L总也和我说了西门子营销的难度,它的流通环节只有三个,厂家、卖场、客户。各地只有办事处没有代理商,而办事处的权限非常小。没有代理商,从出厂价到卖场价就没有一个利润空间了,说白了钱都让厂家赚了。我们也可以理解成为西门子没有虚高价格,你说它价格暴力,那是从厂家就开始暴力了,而这个暴力一直被西门子百年品牌所保护着,这点是无法改变的。然——即使这样,我依旧对L总说,利润空间少,但不代表没有,如果把到哪个卖场都可以拿到的折扣作为08团的折扣,那08的团购就没有意义了,希望L总能用真正的实惠来激发大家的热情,呵呵,也需要大家的鼓动啦! |
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