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第五章 老Z的生意经 前面提到了老Z想走高端大欺上档次的装修路线，在他有限的思维里，认为开途观就可以提升档次了。然而，事与愿违的事情发生在老Z身上很正常啊！ 本来我因为在装修论坛上写了自家装修的帖子，搞得小有名气，有好几个人找我一起做装修公司，估计是看中了我的宣传能力吧。后来真让我动心的是一个朋友的老公，有工人、有材料市场，准备从一个比较大型的装饰公司出来单干。对于老邹他们的套路，我还算是比较熟悉，所以我觉得这是个很好的机会。 然而，某一天，我跟老Z通电话时，很漫不经心地告诉了他，我这个雄心壮志。结果老Z火急火燎地给我发信息，喊微信，说什么只要我跟他们合作，过年之前收益能够有多少多少（当时已经是农历九月底了），然后他们准备开网店卖装修材料什么的。那种攻势，对于我这个涉世不深的女孩子来说，感觉是被一个很主动的男孩追到墙角边了，显然会招架不住啊！但是我还是很优雅从容淡定地说我考虑三天。 当时，我有种很强烈的冲动去见见老Z的老婆，看老邹是不是用这种手段追到他老婆的。哈哈，也许对于某些人来说，追求一个生意伙伴和追求一个生活伙伴，这种手段屡试不爽吧！ 问题是，确实屡试不爽，我顶着被朋友责怪的压力选择了老Z，主要是他们日臻成熟的运营和老邹“巨大”的利润分红的吸引。 等待了一两周，才等来老Z的碰面，说是要谈一下合作方式。 在识破了我这颗小女孩的心思之后，老Z一下子又从一个勇猛的追逐者变成了一个趾高气扬的“土豪”，之前微信喊的话在我耳边回响依旧，在他那儿荡然无存了，然后我从一个合伙人变成了他的一个业务员，谈成一单业务给多少提成。当然，我还是失望地应了，不晓得自己当初这是什么贱心态，我又不缺这份钱。估计还是他明年实行公司制的幻想欺骗了我，他说公司制的话我就做股东之一…… 话说答应了人家的事情，总得兑现承诺吧。于是，我老公告诉我一个我们都认识的朋友要装修，在咨询他，我就接手了。好朋友总不能坑人家吧，所以我就很详细地介绍了老Z他们的情况，喊她跟着她去工地看看，并且帮她联系了老Z看工地的时间等等。 那天在我家附近看工地的时候，我还下班赶回家做了饭招待两个朋友（另一个朋友也需要装修，加入进来了）。 本以为这事情就尘埃落定，跟我没关系了，还等着老Z怎么奖励我。 结果，峰回路转，我朋友家打算做现代简约的装修，全房木地板，而老Z按照他自认为的高端大欺上档次的想法去报价。虽然，我朋友对装修不懂，但是她还有其他朋友可以咨询啊，所以相对较高的报价，人家不乐意了。当时我知道报价，心里也觉得高了，所以想方设法教我朋友去砍价，但是人家已经懒得去砍价了，不晓得这报价是有多伤害她幼小的心灵。 老Z似乎知道自己犯错了，作死地给我微信，喊我要跟单，说两个客户要损失了。当时我真想扇他一耳屎，把他扇清醒点。 当然，这件事情对我的打击也挺大的，不是说“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”么。我觉得我还是好好上班，好好享受悠闲生活比较好。 后来，另外一个朋友还是找了老Z做了，我直接跟老Z讲，不要给我什么提成，直接给人家最实惠的价格算了。当然，老Z还是比较仗义的，给了一个我都认为不大可能的价格，不过，我内心还是觉着挺对不住老Z的，因为我那个朋友貌似很不信任人，不晓得是不信任老Z还是不信任我，看来，这下老Z有得折腾了。 关于他之前说的网店，我喊杨工给我发资料，他也没发过来，我也就懒得问了。 其实，老Z做生意还是比较有良心的，据说是一件事情打击得他不得不觉得提高材料档次和价格才能走所谓的高端路线。某个业主给老Z介绍了一个别墅的单，老Z半包报价30万，结果业主觉得这么便宜肯定做不出来，直接选择报价50万的去了。这一次，老Z深受打击，下定决心不再走贫民路线。 但是，老Z的脑袋瓜子也只有那么好使，他一股脑地走高端路线的时候，几乎等于放弃了刚需族，并且有些时候，土豪们和刚需族傻傻分不清楚。总之，老邹的生意经就是步伐永远跟不上自己的想法。 | 
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