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发表于 2017-03-19 21:35:07
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本帖最后由 迎风飞扬 于 2017-3-19 21:49 编辑
关注平价日，低价也能拿大牌--全房马可波罗瓷砖
从去年7月订下装修公司起就开始看瓷砖，因为这是半包后最大的款项支出。因为这次装修的定位是一线品牌，二线配置，所以瓷砖我的目标直接就是马可波罗，其他品牌也比较过，但因为没有跟公司合作，而且有些品牌，下属品牌比较多，有点乱，马可波罗品牌单一，只跟LD同属唯美集团，走的高档路线。当然，门店价格也有美丽，使我口袋里的钱包有点承受不起。价格虽然高，但目标不能丢，所以就只有想办法盯了。这大半年来，一有时间逛建材城，就到马可波罗门店转转，一直没下手，去年年底，一门店销售告诉我，今年年初，他们会做开门红活动，到时候绝对优惠，所以二话不说报名了，交了50大洋。
后来才知道是半价日活动，当时到门店一看，活动确实还不错，最主要是，通过大半年的接触，好多八多业务员我都认识，一一打招呼，招架不住，这个场景大家想像得到的。推出了几个爆款产品，价格很是心动我中意的客厅砖原价300多一平，当天活动价218一平，厨房砖65一平，卫生间砖82.5一平。当时就交了500元订金。
但是
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这里得有个华丽的分割线。
因为我是计划用公司送的主材券来买主材，开始谈的是可以直接抵用，但后来还是出了问题，因为是主打爆款，很便宜，公司以特价为由不能使用主材券。建议我直接在公司选款式，正好当时门店有换新产品出来，一眼看中了有一款以前一直喜欢的款式，只是花色稍有点不同，但是价格便宜很多。117一平。卫生间选了一款跟当时做活动类似的款式，98一平，厨房85一平。至此，我看马可波罗大半年的活动结束。我选的款式如下：
800仿大理石抛釉砖 117一平
卫生间600*600全瓷通体砖 98一平
厨房就是白白的瓷片。85一平
通过大半年的关注市场，发现，只要用心，平价也能拿到大牌货。窍门就是
平时多关注，多看看，先选中自己心中的大牌，然后去各门店对比，选中自己喜欢的款式，然后就是坐着等活动了，大的品牌一般一年会有二至三次大型活动，如马可波罗半价日、总裁签售、圣象全国统一价。还有这几天万象也准备在做的全省门店统一价之类的。这类活动一般都是有规律的。装修没进场的朋友可以提前半年关注，一般半年总会有一二次的，如有类似的活动就不要错过，活动当天直接去，一般会有几款爆款产品，如59一平仿实木 99一平什么的，类似这样，如果正好有符合你风格的产品，可以直接拿下。爆款产品一般是活动方做宣传的要点，利润低，所以直接拿下不吃亏。可以用这方式拿下装修中的几个大项，如地板，瓷砖等等。
当然，肯定也会有部分朋友说，大牌中的便宜货肯定是低档的，或是次品，其实我不这么认为，真正的大牌做得起来，绝对不会省钱去做有明显质量问题的东西，特别是建材，有些建材成本其实可以忽略不计的。所以成本是其次，如果做过渠道或是市场营销的人都知道，有时候一个产品甚至一个品牌，划个三六九等，除了风格外，价格也会有多个梯度，只是为了市场而已，因为消费者因预算原因，接受价格的程度是分等级的，同一档次消费者有限，只有涵盖了多个层次的消费者，这个产品才能做得更强大，业务量会更多，所以很多厂家都分品牌运营就是这道理，熟悉装修的朋友一定知道很多所谓的行业的秘密，如代工，共线之类的。我选的公司的马可波罗，其实是同一条线上生产的，只是色调会有稍稍差异，有些型号公司跟门店都有，但是他们为了避免精明消费者对比，人为的划分了销售渠道，因为长沙的马可波罗的店子是一个代理所有，所以他可以很好的控制他的销售渠道。
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