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发表于 2018-02-04 00:25:38
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22【装修公司篇】打飞的回来跟巧手，绘装谈价格，最终确定装修公司
本帖最后由 码农阿亮 于 2018-2-4 00:28 编辑
元旦看工地的时候已经着重考察了 绘装 和 巧手两家公司，基本工艺都满意，只等着施工图出来后两家的报价了。
施工图1月29号出来的，施工图出来后立马让申薇发给巧手和绘装两家公司报价。2月1号，两家公司预算部门都出了报价。
搞笑的是，巧手和绘装都在等着对方先报价，双方都问我对方报价多少，而自己的报价确一直不告诉我。
我想这么耗着也不是办法，就直接对巧手的邹总说，还要不要跨年单了，不行就年后报价吧。。。。
老邹开始给我报价了。我家里186.5平方，预算部门报价2x万多，跨年单9折， 打完折2xW的样子。
绘装报价，预算部门报价32W，因为我元旦交了2W订金保2017年的价格，打折后价格为28W左右。
巧手 和 绘装 的差价在x万左右,我觉得差价有点大，需要回长沙面谈了。当天预定了周五的机票，这周末找两家公司面谈。
我仔细分析了下。
绘装模式如图：
我个人分析哈，纯属个人意淫观点，仅供参考。
绘装报价后，应该需要抽出一定比例的钱，然后转包给绘装的工作室。
抽出的钱用于公司运营。毕竟绘装也是一个160的公司。客服，监理，销售都需要开工资的，抽出比例我不知道。
然后绘装由于是风险投资的公司，财务都需要走对公账户。对公账户，有个5个点的税吧。
总结：绘装是个好公司，工作室运营也很规范。但是我不想花费更多钱来用一个APP，这些功能微信上都会有。
QSLX ， 老邹身兼客服，销售，监理，老总于一体，管理体系可能不太完善，这个是他们的弊端。
今天下午我价格谈判的时候，问了老邹一个问题： 你这样的模式，自己身兼数职，公司做不大的。
老邹回了我一句： 公司现在这么大已经知足，也没有大的抱负。只想养好这些跟了很多年师傅的同时 ，自己还能赚点钱就知足了。
瞬间拜服啊。
然后进入价格谈判模式，我直接跟老邹开门见山说我上午见了绘装，绘装不给我最后价格，让我下午和你碰面以后，晚上再回绘装聊。
我个人只有一个原则：材料Ok的情况下，价格在预算内，我就可以马上签单。之前预算是2xW搞定半包公司。
后面就是老邹谈各种不容易，我指定师傅的工资高。。。等等一些原因。就是不说可以2xW。
和巧手的价格差距在这1万块。我想2x搞定，老邹要2xW.
僵持住了，只能让老邹去泡茶了。。。谁让我客户了，客户是上帝，我不要和白开水，我要老邹泡功夫茶，哈哈。
泡茶间隙，我就想，不讲价，我就升级材料。之前报价是按至尊版材料来的。
老邹也爽快，首先说免费升级腻子和乳白胶薇白金版材料。（巧手材料分为三个档次， 最高的白金版，中间的至尊版，最差的是尊享版）
如图：
就升级个材料我肯定不答应，毕竟1W块钱了额。
我说出了我要升级的材料升级五金到白金版。包柜子的玻璃和石膏线。
还要送e袋家园+5个房间AP面板，以及小米机器人，毕竟跨年单么。
这么算起来，价格差应该不大了。我也能接受。
开始老邹不答应，僵持了10分钟。
我使出了杀手锏：打电话给我的设计师，申薇，开启免提。
说老邹不答应2x，也不让升级材料，硬是要2x.
后面就是申薇各种好话，捧老邹。 关键的一句就是：老邹是一个有良心的装修公司老板。
果然老邹吃女人这一套。最后还是答应了。
设计师申薇，挂电话之前，说了一句，麻烦备注下，工程内容以施工图为主，不改变图纸，价格不能变动。俗称一口价。
这个我觉得很有必要，签了闭口合同，不该设计的情况下，后面不会有任何价格差异了。
大家以后签合同也要注意下。
流水账写了这么多，今天终于解决了一件大事， 选定 QSLX 。 巧手 +申薇 的黄金组合实在是太诱人了。
巧手最后报价为：
21W
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