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发表于 2011-09-05 21:10:14
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板材采购纪实报道----
万象板材
我和富嗲有个约会
泡在论坛有好处，自然不必多说，装修小白最担心的一件事，就是看了这里，忘记了那里，所以做笔记是非常的重要。
转眼就到了木工进场的日子，板材作业还是一张白纸，与其在论坛熬红了双眼，还找不到北，不如走捷径，直接在群里提问，一直都感觉进场以来自己运气很好，3群的小乔正好在线，热心的回答了我的问题
万象板材的介绍，小乔 的帖子里有详细的介绍，青睐万象的同学一定进去看看
我这里不加赘述
只写写我考察和成交的过程
因为看了几个达人的帖子后，准备照葫芦画瓢，所以不再去考察陌生的板材市场，而是一早就来到长沙海关对面的万象5S店，进门就有一位业务员迎了上来（后来知道他是资深导购员，99年涉足板材市场，名字在后面我再告诉你），他迎上来是工作需要，因为他也在判断我是否是真顾客还是假顾客，而我也习惯式的打个招呼后，直奔主题，当然在这时千万别忘记掏出你的笔记本啊~~~这个动作真的很搞笑，但是很重要~~~
这个习惯源自于原来的工作，也是营销的一个策略，因为对方不一定知道你会记录什么，所以很担心白纸黑字留下的证据，这样你就先入为主了，意思是提醒他“别乱报价啊，我这里可是有记录的~~~”
还有就是一般采访的时候记者不就是拿个本子写写画画的吗，被访者为什么会侃侃而谈？这也是人的另外一种本能的反应：“有人重视自己说的，所以我一定要表达得更清楚~~~”当我把本子拿在手上的时候，还可以让业务员感觉我这个人很认真，不会用忽悠的态度来面对你...
第三，可以掩饰自己是装修小白，前面黑压压的几页字，可都是我的作业啊~~~
因为我做的木工活比较多，所以列出来的还只是一部分，长长的一串有点吓人，师傅的话更吓人，先开这些，反正还会要补单的，晒一下师傅给我开的单子：
18MM指接板 54块
18MM大芯板 8块
饰面板 30块
九厘板 10块
石膏板 8块
木线5*20 200米
木线5*30 150米
木线5*50 100米
木线8*30 120米
木线5*25 150米
木方3*4 150米
木线4*6 2捆
乳白胶2桶
园钉70 20盒
园钉60 20盒
园钉50 20盒
直钉30 15盒
直钉20 10盒
直钉15 5盒
纹钉1.2 3盒
石膏板螺钉1盒
接下来就被一堆名称的指接板直接搞晕，
双面有结
单面无结
双面无结
贴皮指接板
九厘板
饰面板
大芯板......
昨晚回来就恶补功课至凌晨一点~~~
一夜无语，把小乔的底单抄到笔记本上，今天我又去了万象5S店，他们很忙，我也就一直在那里看饰面板，也同时看到其他顾客来选购时的品种，结合自己的喜好，最后订的水曲柳，喜欢它的天马行空~~~
业务员也忙完了，也就是在这个间隙，看见他的同事叫的他的名字，富嗲(方言，音dia）
接下来就是我们之间的价格周旋战
总价算下来有点吓人，我把我的笔记本亮出来:
“富嗲，你看一下我朋友的报价，他是9折拿到的，你能给我这个价格不？”
不可能咯，你写在本子上我最多只相信60%...
“不信？你这里有电脑吗？我就调出来给你看~~~”这不是胡说，小乔的日子帖子里有详单，有最后成交折扣。
做不了呢，我们手里最多的权利就是2~3个点，我也不和你多说了，昨天说给你下浮2个点，我看你比较实诚，又是邻居（闲聊的时候得知他的新房子离我家很近，套近乎呢）今天给你下浮3个点...
“那这样，我就只能去他那里了，我宁愿欠他一个人情，反正以后有机会还他的...，要不然你就比他的多点点，”我单刀直入，在计算器上按下了0.92，富嗲的眼睛珠子差点滚了出来，一个哈哈，你真的开玩笑呢，这个价格真的不可能呢...
其实冒机会还小乔的人情了，欠就是一辈子的事情...不会忘记08这些人给我的帮助...
“你看你的单子，我数给你看啊，54,+8，+.....光板材一共就80多张呢，现在价格越来越透明，根本做不了你说的那个折扣”...
那就这样如何？我在板材那块写上了95折，下面的辅材写上了92折，递给他，富嗲，签字咯~~~
做不了呢，富嗲继续哭穷...
昨天我在群里只随便提一下，好多人要我开团（我胡扯的，冒人要我开团），我是冒时间，但是你要相信我的魅力噻，到时候我保证你还有5个以上这样的单，（天晓得会有不有呢，关键时刻是自己要有信心，很多同学肯定和我一样的想法，能恰伴片最好，都是希望有人在前面开路呢~~~~）
趁富嗲拿着计算器算账的间隙，我大笔一挥，在一张纸上打出了08的招牌，写上了“益虫”的名字，你到这里去看看咯，我们都是在装修论坛写了日记的，只要我的DD买得实惠，我肯定会和大家分享的，多好的广告啊~~~
啪啪啪，我又在计算器上一顿胡敲，按我理想的成交价是还差770元~~~
继续策！
富嗲，你看咯，相差770呢，我本来准备买自动洗衣机的，（顺便广告一下，我是国庆西门子博世的团长，已经准备做功课咯）现在只能买双桶的了，如果你让利给我，到时候我每次洗衣服，就会想起你，这台洗衣机是富嗲送的2个脚，几好咯~~~
这样咯，我们都让点，96折...
你看一下其他的单子咯，只怕买的都没有这么多板材，我这一个单，可以抵其他的2个单呢，好聊撇，一下做了2个业务，不是18400吗？这样已经到吃中饭的时间了，我肚子咕咕叫了，拍板18000~~~
真的做不得呢，这样啊，你等等，我去算算帐...
算账的间隙，戴师傅和我说，你的这个价格谈得算可以的呢，比在河西的报价就少了7元/张，还可以享受折扣。
我的目标是95折以下，最多在18000上面加200~~~
久等不见人影，又正值中午，顾客稀少，业务员比较集中，我在店里吆喝，富嗲，人呢？难道你舍得把我抛弃吗？
屁颠屁颠的富嗲从里面出来了，你知道我为什么去算一下帐吗？我都被你策晕哒，不晓得会亏本不？要去问一下财务能做不呢？这样吧，18300，都不策了...
最不喜欢3哒，18我也不喜欢，俗话说18层地狱呢，18200~~~
18280，吉祥数字...
18200，不加哒~~~
12800，富嗲被策得乱了阵脚，语无伦次了...
要得要得，开票，12800，你去我家吃一个月，我都同意~~~~
怕哒你，18280...
我让步了，18238，加个吉利数字38~~~
啪啪啪，计算器再按一下，最终折扣
947折，
哈哈，重头戏来了
万象板材采购纪实报道：我和富嗲有个约会
高桥建材市场3栋1~19号
李锦富
158 7316 6262
若找富嗲买万象板材
报“益虫”的名字
希望你还可以策个更好的折扣
我心中的底线~~~
成交18238.0元
哎，你刚才那张写了你网名和论坛网址的纸呢？噢噢，在这里，我要收好，这都是钱啊~~~
富嗲也是个人才！
分享：知道对方的名字，而且很亲切的喊出来，是多么的重要~~
后续报道：
单子还没成交的时候，就有活脱脱的一个表演系毕业的“汉奸队队长”打扮的人过来瞄我的单子，上楼费开价500.0，心里嘀咕，是0.4/张板子的基础上加500的话，80张板子，320.0+500.0=820.0，我今天的功夫都白搭在这个上面哒~~~~
我说太贵了，我住在八楼，下面是架空层，最多是加一层楼~~~
成交之际，我和富嗲说，你帮我换一帮子人，价格便宜点的上楼队伍，我不要刚才那个~~~
富嗲告诉我，那个人（“汉奸”打扮的那位）是队长呢，管理着手下30几号人的搬运队伍...
我还真的没看出来呢~~~那你帮我搞定，便宜点就行~~~
队长再过来，还是那付打扮，口气缓和了很多，450，富嗲开口了，少点咯，400，看我的面子，“汉奸”点点头，同意了~~~
我的木工师傅悄悄的问我，是400到八楼吗？
我点点头
师傅又“恭喜”我，真的便宜，这么多板子，只要400？！
呵呵，听说很多同学花“巨资”付的上楼费，相比之下，5S店的规范管理，对我们来说省心的同时，还省钱了呢~~~
下午就安排了送货，两个搬运师傅辛苦了2个多小时，搬到八楼，顺利的完成了我的板材采购任务~~~
看着堆在房子里的板材
我的心在滴血
钱啊，太不经花了~~~
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万象天冠E0级十八厘双面有节三层指接板A002
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木线
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乳白胶.射钉.元钉
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山纹水曲柳图案
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山纹水曲柳图案
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饰面板.九厘板
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出厂日期
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激动得手发抖
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