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发表于 2013-10-18 12:51:27
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回 echo1122 的帖子
板材，让我拿什么来爱你。。。。。几天的功课，12的眉头皱了又皱，咨询了几个熟悉的板材代理商家，老板都嘿嘿的坏笑：板材这个玩意，不坑蒙拐骗的老板已经倒闭了；咨询了几个熟悉的项目经理：板材是最透明的一个部分，没啥钱赚，如果业主想把这部分预算T出来自己买材料最好了。其实，板材的原材料就是木材，木材的成本计算方式很简单——按立方算，也就是说万象、福湘、帝森个知名品牌，在原材料成本上都是大同小异的，大芯板的出厂价格差距在2-3元之间。
装修进场，板材先行，一般木工师傅都会开个清单给你：大芯板、9厘板、5厘板、饰面板、石膏板、线条、木方。。。写大满满一大张纸，然后我们就带着满满一口袋的票子去逛板材市场。下面，买过板材的和即将购买板材的同学注意了，12即将爆料板材里面的潜规则销售方式，基本上覆盖面为100%（除了到正规卖场被杀猪）：
1、 大芯板的奥秘 在团购话题帖有同学留言：我自己去看的万象E0十八个厚的板材110元/张，团购比这个低多少呢？；某同学问12：装饰公司万象天冠E0的报价145，好贵哈，团购便宜不少吧？但12告诉大家，对于大芯板，专卖店的利润只有2-3元/张，你相信吗？
12在这里告诉大家，板材有个地球人都知道的营销策略：板材亏本几十元一张吸引你下单，然后在线子和木方处赚回来。今年的板材价格涨了2次，按照目前的价格，不管是万象天冠、还是福湘、还是帝森，足18个厚（一般是准确厚度17.2以上的）的拿货价格不会低于150元，一般都在155元左右浮动。
也就是说，如果板材是同样的真货真品，而且是足尺的18个厚的产品，不管是项目经理还是装饰公司，拿货价格一般是155元左右（2010年9-10月价格）。
12询问几个板材专卖店的老板，为啥不好好做生意，价格是多少就是多少？
专卖店老板无奈的说：没办法，现在的板材生意都是这样做的，现在做大芯板都是100、110的亏本开价，然后在后续消费中赚回来，如果大芯板的价格开高了，别人根本谈都不和你谈，没办法、没办法。。。。。但如果消费者光买大芯板，我们是肯定不卖的。
2、 开空单 何谓开空单？就是开单的JS偷偷在你的数量上做文章，大芯板你放1万个心，40张、50张JS不会做文章。但线条、木方有几百米，JS偷偷在200前面加个1，就变成1200米；铰链开始说好几元一对，开单的时候单位由对变成了个；最离谱的是钉子，开始谈好的是几元/盒，最后开出的单位居然是几元/口。。。；一开始和你谈线条是几元一根，最后成交单上是几元/m。。。。
师傅的清单有几十种，一般都不可能看清楚每个项目到底是多少，看的你眼花缭乱、七晕七素的时候，就到了JS偷笑的时候了。
当然，有同学说，我会仔细看，发现了就让JS改正过来就是了。但几个板材的老板都嘿嘿的告诉12：遇到这样精明的消费者，这个单我就不做了。
3、 丢单 有同学就说了，买板材还不简单，我货比10家，然后选择最便宜的那家买就是了。JS会心的一笑：这个很简单，我们一般的手法是丢单。
什么是丢单？意思是最后给你算材料的总价格，故意漏算其中1-2个项目，当然最后提货的时候也不可能给你把没买单的东西运到你家。等师傅要用的时候业主就要开始骂娘了，只有回头再补。。。。。。
当然，有同学说，我每家的预算都会仔细看，一个数目一个数目的累计加，然后每家都仔细的核算。。。。老套路，遇到这样精明的消费者，JS大不了不做这个单了。
4、 以次充好
大芯板，厚度有正18个厚的（一般17.2就算足尺）、有16.5的、有15的。。成本差距几元到几十元不等，现在JS不会傻到全部拿不足尺的或者说是差板子了，优劣混卖是最正常的情况。
万象、福湘、帝森这样大品牌的饰面板背面都有自己的喷码，每张都有，品牌饰面板比杂牌饰面板环保、品相好，当然成本要高。几张好的里面夹1张杂牌也算正常的，防不胜防。
木方、线条以及其他9厘、5厘板也是这样，你按最环保、最足尺的价格买单，你能确定最后到家的货是你想要的吗？ |
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