袋鼠妈妈的极致环保梦，简约大气家：袋鼠妈妈与小丸子合装一套房，新日记开播，欢迎关注： http://www.08wojia.com/thread-97966-1-1.html

hyy19709

        

袋鼠妈妈

引用第138楼小乔于2011-10-13 09:30发表的 Re:科莱诺一波三折（E0驾到） :

袋鼠妈妈，小乔是一个实话实说的人，你这个艾格E0的板子，只怕是商家的忽悠哈！

因为E0的概念是只有中国才有。国外最高级别就是E1级，全球共同承认的环保标准就是E1级别。艾格是国外的企业，他们生产的产品只会遵循国外的环保标准，一个商家要说假话忽悠顾客，诚信就有问题了，而且看的出来，最终的目的不过是要收你490一个平方的费用，所以小乔建议你谨慎对待这种有忽悠性质的商家哈。

.......

小乔, 非常谢谢你的关心和提醒。

我家定做的东西多成本高，占了装修好大一块，这部分我是肯定要确认求证相关信息无误后才可能让他家做的。科莱诺门店正在向总部联系索要相关材料，我自己也会亲自电话查证的。呵呵，袋鼠妈妈也是做销售的，明白不见兔子不撒鹰的道理。相关信息我会在后面的日志中及时反馈。
装修我还是一小白，多指教

天蝎女

策价还是蛮有套路的

简单相约

看贴回贴是美德

袋鼠妈妈

进入到瑞原爱格的网站:

先打他家的400电话, 一个女声接的,告知是瑞原爱格是爱格华北地区代理, 而科莱诺总部在北京，给我提供了一个专门负责科莱诺生意的赵经理手机号码。打通赵经理电话后，我告知来电咨询何事，赵经理肯定回复我科莱诺是从瑞原爱格进的爱格板材，分E0和E1两种，正要问清楚小乔说到的E0和E1问题时，他那边忙起来了，说先挂电话回头再复我。
瑞原爱格网站上有个在线客服，和他联系：

确认了这点后,我继续就E0和E1问题追问:

清楚了这点,我还关心,E1和E0都是白色的,怎么知道他家给我用了E1还是E0呢(万一按E0收费按E1制作呢):

   

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通过瑞原爱格这条线索的调查, 科莱诺的确有爱格的E0板材。
还是有点不放心，准备从爱格中国代理那里再次求证下。毕竟袋鼠妈妈的银子是汗滴禾下土来的啊。稳妥些总是必要的。

gy_lilac

我也想学习学习

袋鼠妈妈

访谈：爱格军团中国崛起系列之钟红文二次创业


本期人物：德中爱格地板（北京）有限责任公司董事长 钟红文
    访谈时间：7月18日 10：00-11：００
    访谈地点：搜狐嘉宾聊天室
    主持人：戴 蓓
    嘉宾档案：
    1989年-1993年，就读于北京林业大学 木材加工和家具设计专业。
    1993年-1998年：工作于德国金田豪迈木工机械有限公司，主要从事家具生产设备销售工作。
    1998年任北京瑞原爱格装饰材料有限公司董事长，开始与德国爱格木业集团的合作，在中国地区推广爱格板的健康环保生活理念；
    2006年与爱格公司深化合作，作为“爱格”地板大陆及香港、澳门总代理，以原厂品牌“爱格”进入中国，任德中爱格地板（北京）有限责任公司董事长。
    北京瑞原爱格装饰材料有限公司：主要代理国外顶级橱柜、家具五金配件，现已成为众多世界著名的橱柜配件生产企业的指定销售商，主要销售产品有：德国EGGER爱家－爱格板、德国MEPLA-ALFIT美普拉抽屉五金、意大利FERRARI法拉利铰链、上翻支撑、德国DORUS牛头牌热熔胶，德国REGGAR橱柜专用气动支撑。
    德中爱格地板（北京）有限责任公司：是爱格地板公司中国地区的独家销售机构，2007年全新升级的产品全部采用“阿尔卑斯山脉新鲜木材”制造，甲醛释放量远远低于欧洲环保标准要求的水平，为健康家居生活提供了保障。“ZOOM整体家居配色设计系统”更为用户提供了装修前的色彩DIY系统，最大限度地减小因为家居环境配色不协调导致的风险；德国原装进口、原创设计致力于为中国用户提供原版德国风格的家居生活理念。


    以下为访谈全文：  


     主持人：各位网友，大家下午好！欢迎大家光临我们搜狐直播间，今天我们请到了一位我们大家非常熟悉又非常陌生的这样一位贵宾，他是来自北京瑞原爱格装饰材料有限公司、德中爱格地板公司的董事长钟红文先生。
    说到中国的板材界，很多人都会告诉你中文这样一个名字，无论是在家居行业还是橱柜行业，如果你不认识它就说明你这个品牌就是中国的非主流品牌，98年钟总就和德国的爱格合作，之后9年里可以说见证了爱格在中国成长的每一个足迹，也可以说成就了爱格军团在中国的迅速崛起，是一个决定性的人物。今天我想围绕我们两个话题来谈，第一个话题想让您在这儿跟大家分享一下爱格军团为什么在中国迅速崛起并且发展那么好的经验？第二个，我也知道最近我们推出了爱格地板，在面临着市场竞争这么激烈的情况之下怎么来做，我也想来听一听您的一些看法？
    第一个话题想聊一聊爱格军团在中国成长的9年足迹。我想问您当年是什么样的机缘巧合促使您和爱格军团的合作？

德中爱格地板（北京）有限责任公司董事长 钟红文

    钟红文：各位网友、各位朋友大家好，我是瑞原爱格企业、德国爱格地板的钟红文。说起98年的创业，首先之前我是在德国豪迈集团工作，专门卖现代化生产设备，通过这个机会跟爱格的高层有一些接触，同时爱格集团那时候也想把它的环保产品、高档产品通过考察以后要往中国去推，他发现中国是一个庞大潜在的市长。爱情其实一直想在中国发展，但是从98年之前已经在中国考察了将近20年，就一直在考察中国市场，后来决定不会在中国建工厂，而且这个基本上从现在往后很长一段时间爱格不会在中国建工厂，为什么呢？从那个时候开始已经知道中国是木材短缺的国家，而且木材周期比较长。
    98年欧洲对环保已经是非常重视，大家对甲醛对人体的危害各方面，那时候已经立法规定，就是给老百姓的生活有一个非常安全的保证。98年在中国才刚刚开始，那时候我们中国消费者当我们推环保1标准很多人都不了解，当时我们的消费者特别勇敢，他不怕死，就说无所谓，跟我没关系，就是这么开始的。
    主持人：在中国考察20年没有一个结果，突然非常放心的交给你去做，你觉得当时是你说服了他们，还是的你哪些魅力吸引了他们，才促使了这样一个合作？
    钟红文：爱格集团对我的了解也是从93、94年开始的，因为他们想在中国建厂，通过朋友介绍对我的整个成长比较关注，首先我是学本专业毕业的，外语各方面也不错，当时毕业生里面能专业跟外语衔接的中国人还是比较少的，我是北京林业大学木材加工专业毕业的。因为能够直接的沟通，同时感觉我这个人不错，他就一直跟踪着，一直给我们机会，就是说如果你以后想发展我们想跟你合作。当时我们也说我们没有钱，爱格集团说你没钱没关系，我们相信你，所以基本上我们是白手起家，爱格集团也是先把货物给我，我卖完了以后才把钱给他，这是我们的第一步。所以说起这个问题提醒我们现在一些毕业的学生，这个诚信特别重要。目前来说我跟爱格合作到今天经过9年的合作，目前来说我们公司或者我个人在爱格集团里面有大约1500万的信用额度，这个额度就是对我们公司、以及对我们中国年轻人新的肯定，以前是不可想像的，现在我个人签字货就可以发给我们。
    主持人：而且这样的合作是在不同的国家。
    钟红文：所以首先对人充分的相信。另外爱格的理念就是把人才放在第一位。
    主持人：所以我想这也是一种人格魅力的吸引，我对钟总很多的印象也通过很多业内人的交流，我觉得大家非常认同的一点用中国的一句话叫非常厚道，我觉得这就是在古代也好、在现在也好很多的经营者是大家推崇的最基础的东西，也是最推崇的一个东西，所以我觉得为什么能够做到今天这样的规模也是这样一个基础点成就的。
    还有一点，其实我觉得从98年爱格进入中国开始到现在，爱格在中国的板材界或者橱柜或者家居界成为环保的标志了，大家一提起环保板材就说爱格板，其实我知道爱格在中国的成长并不是一帆风顺的，在2003年爱格板也遭受了一些波折，比如品牌被人抢注，比如03年的时候遭遇了很多假冒产品的困扰，能不能给我们讲一些当时的故事？当时是什么样解决这些问题的？
    钟红文：德国爱格集团是从1965年建的工厂，至今已经42年了，根据德国的法律，森林必须要循环利用。说起环保我觉得不单单是甲醛的问题，而且是树木的循环利用的问题，爱格40多年的发展一直很注重原材料的可持续性的发展。我们从种树开始砍伐各方面都严格按照德国的法律或者当地的法律进行砍伐，包括我们每砍伐一个木头我们种活一根木头，这样渐伐式的，可持续的发展，不能把一个国家的木头全部砍光了，这个跟我们中国目前的状况是完全不一样的。
    第二方面，爱格有一个工程内部的安全标准，对甲醛的排放量，德国又有一个严格的EE标准所谓EE标准就是1.5毫克每升，这个是德国的标准，这个标准是抽查的标准，是通过中立的机构，瑞士的或者德国的，就不定期秘密的到每个工厂去抽板，当场封样，进行检测，这个检测对德国爱格来说也是监督和引导。为什么要抽查，抽查就是让每一张爱格板都要环保，不能一批环保另外一批不环保，抽样方面跟中国目前来说还是完全不一样。
    像中国目前来说据我了解还是处在送检的过程，就是说我拿一块板给你检，检完以后合格了整个机构是对本板负责，第二块板不负责，这样就存在不稳定的因素，就是有可能这批没问题、下批不保证，或者第二张没问题，下一张板有没有问题不敢保证，这是一个质的区别。
    另外，爱格集团工厂内部还有一个比德国安全标准更高的标准。这个标准就是，我们一般来说在工厂里面，在整个抽检里面我们控制到0.3到0.6之间，所以爱格的安全标准比德国安全标准还高两三倍，所以在这40多年的发展里面，爱格到目前为止从来没有发生过有一次抽检是不及格的，所以不单单在中国，尤其在德国、奥地利、法国、英国、意大利这些发达国家，顶级家具的品牌几乎都是爱格的顾客。我们爱格的顾客可以列很多很多，世界顶级的你能叫起来的，都是用最环保的爱格板材去制作的。
    其实我们在中国做的工作就是恢复了爱格在德国本土的地位，现在只是恢复了一部分，露出了冰山的一角，如果把爱格在德国以及在欧洲的影响恢复了，我们的生意、消费群各方面比现在最起码还得翻十倍、二十倍，我们现在做的工作其实也是刚刚开始。
    爱格板特别环保，品质特别好，同时爱格板也特别贵，比国内的板材贵三倍，由于这个情况比较贵，所以我们卖给一些厂家，刚开始我们在中国是有几个顾客，卖给他们，卖给他们以后他们就会想办法降低成本，我们虽然很严格的监督，但是有些厂家还是想办法想做假，当然现在已经被淘汰掉了，我们的做法就是一旦发现马上停止合作。在整个发展过程之中我们也是付出了非常大的代价，我们是绝对不允许作假的，所以我们一直寻找最讲信誉的厂家，落后一点、设备差一点没关系，我们可以共同发展，但是没有信誉拿仿冒板充我们的板是绝对不允许的。当时实力不是特别雄厚，我们拿了最起码300万现金，把他们不愿意承诺发现作假的，他们事先购买我的板了，我用现金把这些板全部购买拉回我的仓库，终止跟他们合作，这就是我们最坚决的发展历程对我最深刻的一个动作。当时我们的员工拿着钱去买回，因为那个板已经放了很长时间了，他们也不合作，不给我们搬上车，不合作，我们的员工拿着现金去把被损伤的爱格板买回来，都是含着泪水去买回来的。

    所以我觉得在中国要把高档产品或者把真正的贵重的产品做好的话，没有一个牺牲、没有一些意志是做不成的。
    因为爱格板首先非常贵，国内有些厂家是专门仿我们，包括现在，仿冒爱格板的花色，最起码不同版本数以百计，就是爱格新款出来以后就会有近一百个厂家会仿冒我们的花色，这些花色仿起来看起来还是特别像的，除了环保不像以外其他的方面都是很像的，不断的诱导我们的规格，你看我的板跟爱格板差不多一样的，我的价格才是他的二分之一等等这些。很多厂家可能是经受不了这种诱惑，是买一部分回来准备想做一些小动作，但是我们的监督是非常严格的，一旦发现我们马上终止这个合作，一旦合作他们就会既然你不跟我合作就把板拉回去。一般情况下我们是不退货的，难道如果要保护消费者的利益，就是让爱格在中国得到很好的发展，能发展到今天，我们就必须把这个版再按合同价钱买回来，你不买回来就会打架，我们也打不过他们。
    主持人：所以付出这样一个非常沉重的代价。

德中爱格地板（北京）有限责任公司董事长 钟红文

    钟红文：这个故事也是我们行业里面传为佳话的故事，也许你们不知道，我们也很少提这样的事情，因为对于我们的发展确实是非常大的打击，但是我们还是坚持我们的做法，就是消费者是我们的上帝，我们必须要维护消费者的利益，然后才有今天，这就是为什么在欧洲进口的板材目前来说能在中国立足的不多，爱格是几乎唯一的品牌，这就是我们在幕后的一些动人的故事。

袋鼠妈妈

2011年10月13日，连着两天的阴霾，总算散了。秋雨绵绵，凉意袭人，绵延三天的感冒霍然而愈，因为要开工，因为开工后就要出差。
身体啊，真是有灵性的。关键时候，懂味。

送完儿子上幼儿园，马上赶到西山物业那里办手续。一个家门策七策八，硬是拖拉了个把小时（好的物业从业人员=唠叨的管家？）。老曹的敲墙师傅10点了还没找到小区的门。我有点急了：莫误了开工的吉时！
10点18分，点了一挂鞭子，站在阳台上合十：弥陀，请保佑开工大吉，平平安安。
客厅外的阳台，对着王陵的青山，郁郁葱葱，天天对着这样的景致，心地或会安逸不少——

敲墙的工具我也抡了下，效果是震动了墙壁。

11点去吃的开工饭，好象是惯例，虽然早了点。照例不点鱼，开工当天吃活物，增加了业。
想想佛法说的成、住、败、空，一百年后这个房子在哪里？毁于另一场拆迁？它会象乡间破败的老宅一样黯淡寂寞吗？如果它还在，住在里面的人是谁？这人是我的谁？还是我不知道的谁？
不管爱与不爱，我们都是历史的尘埃。
再努力再精心，它也只是一棵小小尘埃的落脚点。
这样想，装修，就当是兴之所至的旅程。
碰到什么就是什么，果真好该庆幸种下的因，有遗憾就当还了业。
随缘来去随缘去，写在开工头一天，自勉。

天蝎女

恭喜，终于开工了，期待看到你的新家啊

yuancan

恭喜！终于开工了，很期待袋鼠妈妈新家的样子