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刚刚在红网社区看一篇暴露某某网的黑幕，让我震精了，拿来大家分享下，下面是原帖：
“ 上次发帖到现在有好几个月时间了.
由于帖子的内容提到了某些具体的人名和物名，影响到某些网站的利益和“声誉”，后来被河蟹了。
帖子被河蟹后一直没有时间和精力来理会，今日闲来无事，再把原帖用原ID在原楼层拿出来晒晒，目的只为广大网友答疑解惑，同时也希望能为各位看客在茶余饭后带来一丝快感。
为了不影响某些网站的利益与声誉，下面会以“囧囧”“**”来代替具体的人名物名，望各位理解。
以下便是原帖，略有改动，大体没变。
从文笔文风中看的出楼主绝对是建材团购界一骚客，对长沙的建材团购分析的如此透彻可以肯定楼主定是建材团购行业先驱！
以上有人猜测楼主是囧囧网的托，我可以肯定的说NO，因为囧囧网目前还没这么专业的人，至少长沙没有
为什么如此肯定的说，因为姐当年就是混这一行，而且混的时间不短，对囧囧网太了解了。
<BR>姐当年混建材团购的时候，也许囧囧网还没存在。
<BR>本来退出江湖就不再过问江湖的事，但毕竟曾经在这个行业奋斗过，所以没事偶尔也逛逛，最近见一些无耻之辈到处卖瓜自吹，做作自贱，实在觉得可笑，所以特出来说两句。
楼主虽然说的很全面，很专业，但还不够深入。有些事情只是看到了表面。
我并不看好囧囧网</P>
< >第一、从运作模式来看，囧囧看似很成功，有固定的卖场，有一系列的特殊“特殊服务”，但深入去看，却恰恰偏离了团购的本质。
<BR>团购的本质就应该是：网站方充当网友的耳目，为网友寻找优质的产品与服务，让消费者通过网站的平台买到真正的高性价比产品和服务。
<BR>真正的做到，让网友省时、省心、省钱。另一方面为商家提供了低成本高效率的销售平台，让商家节约了成本，最后让利给网友，真正的做到三赢。
<BR>而囧囧网却恰恰相反，本身场地就是的别人的，每月都要给**家具广场大几十万的费用，
<BR>然后转手租给建材商，中间要赚取一道差价，而且租金并不比传统市场低。这大大的增加了商家的成本，
<BR>另外，除租金以外，活动费另算，每次团购活动商家们需要交付一道活动费用。据说现在一次活动费为3000人民币 /次，上台砍价另收5000元/次砍价费，如另需其他服务需另外加钱（如：加口碑值、金牌商家、热门搜索、钱交的多的砍价排前面、多交2000</块让你多上10分钟等）反正收费项目挺多的，跟做JINV的有的一比，多一道花样多一道钱。（其实做JINV的应该该向他们学习）
<BR> 而团购本身就只有活动当天才有生意，平时是没有订单的，那平时的租金与导购人员的工资及店面的其他开支就是多余的
<BR>并且有很多商家在传统卖场就有自己的形象展厅，没有必要再为团购另设店面，因为开个店面不是一点的钱能搞定的，
<BR>再说，有实力的成熟的品牌都不愿在那鬼地方开店，因为影响自己的形象。
<BR>于是囧囧网便承受着招租的压力，因为场地一天不租出去便多一天的亏损。于是乎只好贱卖门槛（准确的说就没门槛）
<BR>只要有人愿意开店，愿意交钱，管他是地摊货或是提篮子，囧囧网便烧高香了。
<BR>这就是为什么囧囧网供应商群低端的一个关键因素（接下来要讲的）。
<>第二、供应商群体质量
每个平台都想选择有实力的、优质的供应商，但商家的群体是由运作模式所决定的.
<BR>由于囧囧网成本的多余化，环境的劣势（那本身就不是建材市场），所以有实力的、优质的商家都嗤之以鼻。<BR>因为就算免租，那装修费、水电费、空调费、导购人员等也是一大笔成本。
<BR>相反却很适合那些提篮子的和夫妻二人店，因为没有太多的要求，甚至连营业执照都不需要，
<BR>只要交钱就OK的。另外厂家那边对他们也没有什么约束，因为是提篮子的，或者是贴牌。
<BR>所以，放眼望去，几乎是一片篮子。
<BR>要不然怎么会出现“幸福味橱柜”“派力司木门”“亚马逊地板”等事件。
<BR>说到此时，囧囧的某些自以为是的人们要站出来说了：我们有科勒、美标、老板、康宝、帅康。
<BR>乖乖，这台词都听烦了，姐教教你吧：康宝、帅康是**衣柜的**美女提的篮子，当初囧囧网的某领导给人**美女画的饼：你把这两牌子的篮子提过来，以后保证只做你**一家的衣柜，为什么囧囧到现在都只有一家做衣柜的就不奇怪了。（事实证明确实只是个饼，现在已经有好几家做衣柜的了）
<BR>这样的条件换过来的品牌对网友有意义吗？人家醉翁之意不在酒，而在衣柜，那两个牌子几乎不做生意。<BR>说说老板电器吧：你看看人家门店里面出的样好吗？
<BR>人家是来卖橱柜的，电器只是噱头。科勒的不知道攀了几层关系，然后跟人说：我们500年前是亲戚，<BR>人家就卖了个“亲戚”的面子，开了个店给你们撑下面子。但不做生意，对于网友来讲没有半点含义。
<BR>估计你们到现在连科勒的老板叫什么名字都不知道，别说人老板的名字了，
<BR>估计连人下面管事的人是谁都不知道，因为人家从来就没露过面，就连装修的时候都没露过面
<BR>直接交给施工人员过来的。美标，就更不用我说了，连店都没有，串过来的货是真是假都还说不定。<BR>所以姐劝你们以后换一套台词吧。
<>第三、谈谈服务
<>什么样的商家群体决定什么样的服务质量，囧囧网服务的口号貌似还打的蛮漂亮的，但纯粹只是口号。前期没有商家的筛选与评估，后面的所有服务就都是扯蛋。再说欺网现在就没一个真正懂建材的，也根本分不清什么是好什么是坏。
<BR>囧囧网的供应商群体以上已经说过了，就不多做解释了，像这样的供应商群体服务可想而知了。
<BR>什么先行赔付、假一赔十、、差价补差、投诉处理、误工赔偿，都是他娘的扯蛋。
<BR>幸福味橱柜携款潜逃，派力司木门收了N个网友的货款跑路了。囧囧网无奈之下只好打110，结果人110很忙，没空理你。怎么办？
<BR>先行赔付？赔不起，囧囧网财务压根就没这一科目。无奈之下只好用下三滥的条件交换相关品牌替这两商家把逃掉的单子做了，最后这些条件其实还是网友买单。
<BR>然后很无辜的跟网友说：事已至此，只能这样了，我们已经尽力了。据姐了解，派力司木门还欠了囧囧网大几万的租金，而现在逃之妖妖，鸟事都没有。这就是囧囧网所谓的先行赔付。
<BR>最近亚马讯地板的又携款潜逃了，人都找不着了。囧囧网又是用的同样的伎俩。
<BR>这个亚马讯地板在此次事件之前在囧囧网其他的分站就有个同样的案例，之前是在囧囧网的苏州站做，那时根本就不叫亚马讯，叫另一个名字，
<BR>后来因为出来了问题，就改名叫亚马讯继续跟囧囧网合作。这样的商家为什么会一而再再而三的在囧囧网出现，前面已经说过了，招租的压力。
<BR>囧囧网“服务中心”去年5月份开始招租的，一年过去了，估计现在还有两三千个平方是空的。可想而知压力有多大。
<BR>差价补差就更狗屁了，囧囧大部分商家在其他市场都没店，根本就没可比性。
<BR>假一赔十也是放屁，都是些名不见经传的牌子，质监部门根本没空理你们，如果真有网友去权威的机构检测，会让你们吃不完兜着走，
BR>但没有网友会这么做，因为装修完了，都没精力了。所以囧囧网里面的商家都敢说自己环保级别是最高的，都敢打E0级、甚至零甲醛.
<BR>就凭这个E0级就可以让你们够赔的了，不信的网友可以去权威机构咨询一下。
<BR>而为什么人家圣像地板、科宝博洛尼橱柜这样的大品牌只能在自己板子背面打上E1级。
<BR>投诉处理就更不用说了，如果有哪位看客在里面订过产品的，请看看你手里的单据，她只对你那100元的订金负责，其余的事情不管他屁事。
<>再说现在是商家牵制囧囧，而不是囧囧控制商家。因为商家每个月要交那么多钱给囧囧网，要不然怎么囧囧网总经理办公室的门怎么会被人给端掉了
<BR>财务室的门也被人给踹了个洞，不知道现在那两扇门换掉了没有。
<>第四、谈谈管理
这方面不想说的太多，反正囧囧网现在已经是病入膏肓，连上海最初的创始人都表示不认同这种模式，选择了主动离职。
<BR>很多核心老功臣都主动离职，甚至有很多都奔向竞争对手。
<BR>楼主前面所提到的长沙团购网，现在大部分人员都是囧囧长沙站以前最大的功臣和最牛的人，具体不说，以免引起误解，有兴趣的自己去了解。
<BR>他们的管理是没有客观的制度的，对商家是这样，对员工也是这样。所以一般干个一年就闪人了，所以囧囧网只好不断的招一些刚毕业的学生。
<BR>如果你现在去囧囧网，你会发现，都是一脸稚气的学生都把自己当经理看。真是让人蛋疼！
<BR>这里并不是看不起某些人，只是觉得囧囧网的管理太烂了，留不住人才。
<BR>更让人匪夷所思的是，以前十几个人做的事情，现在四五十个人做，还没以前那个效果。
<BR>囧囧网是个全国性的网站，他们每个员工都会这么跟你说。
<BR>是的，没错，是全国性的网站，全国有20多个分站，总部在上海。
<BR>就上海现在还行，因为上海蛋糕大，随便分点面包屑都是不小的数字。而看看其他的分站，武汉、广州、深圳、杭州、合肥等都已经是名存实完了。
<BR>还有几个分站已经灰溜溜的关掉了。
<>第五、总结——至关重要的一点
<>为什么会有那么多商家携款而逃？
<BR>1.招租压力大，所以没有前期的商家审核与评估、只要交钱就上。
<BR>2.对商家压榨的太厉害，商家存心报复。
<BR>3.供应商群体差，大部分都是提篮子的。
<BR>4.最最关键的一点：根本就不是卖场，但又把自己当做卖场来做。所有的网友下定只交了100元的定金在囧囧网，其余的货款全部直接交给商家.
<BR>不像万家丽、红星美凯龙、旺德府等大型卖场统一收银。
<BR> 对于这些篮子户来讲，那是再喜欢这种模式不过了，搞的劳资来脾气了，拿了钱就直接跑路了。
<>第六、其他
从以上几个方面再看看长沙其他的团购网：SOUFUN、长沙团购网、08论坛、三湘团购网，本人倒是觉得更真切，更符合建材团购的本质。
<BR>因为成本很低，也许商家一年的费用还抵不上在囧囧网一个月的费用。网站自身的运营成本也很低。网站和供应商都没有压力。
<BR>而微不足道的费用更能在商家筛选上面把握主动权，所以他们都会找到很优质是厂家或总代，而且一般都会在万家丽、美凯龙、旺德府等大型卖场有展厅的。
<BR>优质的供应商群体决定了高性价比的产品和优质服务，于是人家也没有那么多花哨的口号，每个产品该有的服务都有，因为正规的品牌根本不会去做一些不合常理的承诺。
<BR>再说没有指标和时间的压力，能够在理性和充足的时间中去选择产品和服务，真正的做到三赢：网友赢、商家赢、网站赢。
<BR>08论坛就是一个很成功的例子，让业主真正的做主，只是楼主所说的08赢利模式不明确，所以现在已经遇到瓶颈了，但相信很快会找到合理的盈利模式。
<BR>但囧囧网做不到，据了解，长沙站今年的收入指标差不多1000万，这个时候应该已经到年底冲指标的时候了，马上就要开始卖金牌卖口碑值了。
<BR>这种压力下是很难服务好网友的，估计最后的赢家是**家具广场，赚了人气还赚了租金。
<BR>但也说不定囧囧网哪天也跑路了，虽然与**家具广场签了5年的合同，但付款方式是每年一付的。低价租进来高价卖出去，头两年把成本都赚回来了就跑了，
<BR>很有可能的，因为给**家具广场的租金是每年递增的。
<>囧囧网在没有“服务中心”之前还是做的蛮好的，08年-10年上半年也是以上其他网站的模式，从来没有出现过以上商家潜逃事件。
<BR>至于为什么要搞成现在实体店的模式，都是上市扰的祸！
<BR>上海人想上市，想圈钱，故把场面搞大些，结果偷鸡不成反失了把米，闹了两年的上市已成泡影，步子迈大了，扯着蛋了，现在只能夹住。
<>囧囧网也有他的成功之处，包装的还可以，至少让外界看起来感觉她还像模像样。妆化的好还是可以多接些生意，但真正与其发生过关系的商家和网友，就知道当拨开其华丽的服饰之后里面是多么滴西夏,在你视觉上感觉有的东西结果她都没有。她欺骗了你！这时也许有人会问：既然前面那么多人被欺骗了，为什么后面还有那么多人会去上她？答案很简单，一个人也许这一辈子就只搞那么一次装修，所以每个人在上她的时候都是第一次，都是毫无经验的。再说建材这种东西近几年是不会出什么问题的，等哪天你白血病晚期了，医生告诉你是装修所致，那时你再去找她的时候她早已不在了。她也就是因为看准了这点，所以才会这么大胆的玩纯忽悠路线。
<BR>像最近的一些活动主题像拍电视剧一样：《龙虎斗》《龙虎斗之龙队感恩记》《龙虎斗之虎队复仇记》。骗了很多观众，
<BR>但可惜的是最终还是没能骗过会计事务所及审计部门.
<>她的财务状况很烂的，不要看她收商家那么多钱，其实她的成本高的吓人。因为自己啥都没有，又想装的像模像样，所以就只能靠虚的东西来衬托，于是不断的投广告、请人拉皮条、请群众演员等。
<>所以你在线的时候会经常碰到她的皮条客就不用奇怪了，在活动现场的看到那么多的人也不用惊奇，有一大半是群众演员。
<BR>最近发现他们的广告也挺多的了，据了解，光百度里面一个月就投入了10多万。这远远偏离了团购的本质，最终这些广告费还得网友买单。
<>最后，真诚希望长沙所有的建材团购网站越做越好，做真正的团购，让网友享受到真正的实惠！同时也希望广大网友擦亮眼睛，理智消费！” |
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