【Nick出品 必属精品】—— 装修成长之路（更新至15楼：策价）

广仔

nick,我顶到了你的肺

nick

其实考察市场的成长是在选购主材中一步步成长起来的。一般来说，开工前2-3个月就可以开始选购主材了，只有有这么长的准备考察期才能买到价廉物美的商品啊。
      团购：说到买主材不能不说团购，我家绝大多数主材都是跟团购买的。但是跟团不能迷信，不要以为是团购就一定便宜，一定自己仔细考察市场。一般来说，考察一种主材需要个把月的时间。首先是确定自己想要的品牌，然后是款式，再就是价格的比对，然后就是策价，得到这款心仪商品的底价的时候就可以慢慢等待团购的出现了，只要团购价格低于底价，那就马上出手吧。不过最近我发现，很多网友对团购有着莫名的积极，很多网友热心组团，却反被商家利用了，无奈何在商言商，商家追求的是利益啊啊。昨天去南湖看灯，来到论坛某特约团购点，看中了款射灯，我报明08论坛身份，老板说那就按协议价吧，40元。出门往前走了几家，看见了同一品牌，同一款式的射灯，一问价格，35元。唉，我有些纳闷了，怎么比特约团购点的价格还低呢？其实很多团购不成功，不是团长收了回扣，而是团长经验不足，被黑心商家利用了。对于参团的网友来说，虽然能够理解新团长，但是毕竟钱是自己的，所以参团前还是要自己仔细考察市场。
      特价：我买的主材，除了团购就是特价了。宁可买好品牌的特价也不买差品牌的好货色。装修市场看多了就会发现，生活在并不缺少特价，缺少的是一双发现特价的眼睛。其实特价天天有，所以看到特价不要心动，一般老板都会说什么现在搞活动，过了这几天就恢复原价之类的，根本不要相信这些。除非是心中硬是看中了，非它莫属了，那就下定吧，不过下定前还是要在特价的基础上再策策。一般来说，策到老板有些不耐烦了，甚至有些发脾气了，那就是底价了啊。

      我选购瓷砖经历了漫长的过程，很早之前就开始看瓷砖了。其实我发现瓷砖其实都差不多，每个品牌都有那么几款砖比较好看，但又不是非它莫属，所以我也不急着下定，一直慢慢观察着，这个品牌没有特价了，我大不了定另外品牌嘛。经过几个月的考察，约莫知道了瓷砖的的大概价格水平，这时候正好出现了奥米茄的清仓团购，我一看价格，确实是白菜价格啊，马上出手下定了。

fishgod

引用第11楼nick于2009-11-30 23:22发表的 五、主材选购 :

      其实考察市场的成长是在选购主材中一步步成长起来的。一般来说，开工前2-3个月就可以开始选购主材了，只有有这么长的准备考察期才能买到价廉物美的商品啊。
      团购：说到买主材不能不说团购，我家绝大多数主材都是跟团购买的。但是跟团不能迷信，不要以为是团购就一定便宜，一定自己仔细考察市场。一般来说，考察一种主材需要个把月的时间。首先是确定自己想要的品牌，然后是款式，再就是价格的比对，然后就是策价，得到这款心仪商品的底价的时候就可以慢慢等待团购的出现了，只要团购价格低于底价，那就马上出手吧。不过最近我发现，很多网友对团购有着莫名的积极，很多网友热心组团，却反被商家利用了，无奈何在商言商，商家追求的是利益啊啊。昨天去南湖看灯，来到论坛某特约团购点，看中了款射灯，我报明08论坛身份，老板说那就按协议价吧，40元。出门往前走了几家，看见了同一品牌，同一款式的射灯，一问价格，35元。唉，我有些纳闷了，怎么比特约团购点的价格还低呢？其实很多团购不成功，不是团长收了回扣，而是团长经验不足，被黑心商家利用了。对于参团的网友来说，虽然能够理解新团长，但是毕竟钱是自己的，所以参团前还是要自己仔细考察市场。
      特价：我买的主材，除了团购就是特价了。宁可买好品牌的特价也不买差品牌的好货色。装修市场看多了就会发现，生活在并不缺少特价，缺少的是一双发现特价的眼睛。其实特价天天有，所以看到特价不要心动，一般老板都会说什么现在搞活动，过了这几天就恢复原价之类的，根本不要相信这些。除非是心中硬是看中了，非它莫属了，那就下定吧，不过下定前还是要在特价的基础上再策策。一般来说，策到老板有些不耐烦了，甚至有些发脾气了，那就是底价了啊。

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很客观，自己了解清楚再组团是负责的搞法。

smile1028

期待你的后续文章，写出了装修人的心态，而且楼主超细心，对生活很多的热情与期待～～

nick

呵呵，到我日记看看吧，更详尽。

nick

很多人说自己不会策价，到底这个价格怎么策，应该来说还是讲究点技巧的。俗话说，知己知彼，百战不殆。所以策价的前提是了解自己看中的折扣商品的价位。
        所谓价位不是指某商家开价多少，我觉得这个价位应该是个平均值或者说是个价格区间。比如好的三层实木地板的价位在600—800元每平，一线品牌的地砖价位在100一片左右、二线品牌聚晶微粉地砖的价位在80元左右……这里的价位是指商家的正常零售价位，一般来说同一档次同一类型的商品需要考察5、6家店才能大概得出这款商品的价位。价位出来了就可以开始策价了，至于这个价怎么还，这就有点艺术了。
      很多人说自己不会还价，因为不好意思还价，呵呵，其实我也是的，有时候不好意思把价还得太低了，而有些人就砍价比较厉害，但是这种人容易把商家砍跑。比如别人开价400一平的地板，你开口就还价到200，那商家只会认为你是来调口味的。不过2种人一定要选一种的话，那还是选第二种吧，至少钱没有损失啊。嗯，现在继续谈谈怎么策价吧。了解了商品的正常价位之后，还需要了解的就是商品的既往团购价，当然这个团购价只具有参考价值，因为有些团其实不成功，团购价其实同零售价相差无几；而真正成功的团的团购价，你一个人去买时拿不到那个价的，所以说团购价只作为参考。在了解价位之后就可以在价位的基础上策价了，当然这个策价是一个长期而艰巨的过程。谈价格的话不一定要一次谈定，今天谈不定可以下次再谈。呵呵，这个下次再谈不是说回去喝口水，下次再来谈。而是利用这段时间加强考察，发现问题，同时尽量探查其他品牌该类型产品的价格，以别的牌子的低价来压价。当然买东西还是要抓住商家的心理，首先要表示出购买的诚意，不然商家也会懒得同你策；其次是要会磨，没事同商家策策家常，开开玩笑，使谈价在愉快的气氛中进行，但是态度一定要坚决；再次，不管怎么样要表示出购买的诚意，但是决不能表现非他不可，可以不断表示自己很喜欢，但是实在超预算了。一般来说，策价策到商家有点略显不悦了，要注意照顾下商家的心情，安抚几句，我常用的话就是：“这个事情别生气咯，反正这个价卖不了没关系，生意不成大家还是可以交朋友啊”、“大家坐下来谈价格，双方都是有意向的噻，没必要情绪化咯，反正你说个价，我说个价，能卖就卖，不能卖也没事嘛，大家可以好好谈啊”。等他心情平复了又继续猛策他，等把商家策到头晕了，就糊里糊涂的给你低价了，等之后反映过来，定单已下。
        很多大门面，营业员手里也是掌握了一定的折扣的，先要问道营业员的最低折扣，之后再找老板策。还有就是对于有些商品，策了价格之后不要忘了策辅料的价格，有时候辅料里的利润才是最大的。
        当然以上是我一般用来套商品零售，我一般估到了这些零售的底价，再去看团购价，那样一般就能确定这个团可不可以跟了。

橙子721

期待跟多更新哦~~

沉寂的心

你现在出了图纸没

nick

引用第17楼沉寂的心于2009-12-05 14:33发表的  :
你现在出了图纸没

房子都在装修了

怎么会没有图纸呢？

雪粒子

这个帖子不错，团购确实不能随便跟，有些价格不一定低，自己多跑几家可以拿到更低的。
加油写啊！