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楼主 |
发表于 2013-03-23 17:07:39
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东站是一个龙蛇混杂的地方，好坏参差不齐，也导致价格有高有低，具体如何选砖，论坛里头已经很多分享了，我就不重复了，这次和大家分享的是 通过本次和这位很厉害的长沙堂课们老板谈价格，由此和大家说说我的够砖砍价心得吧 首先，心里要对自己中意规格的砖价格有底，这个底就是老板们的底价。 （这是最重要的一点） 但很多TX要问了，我个门外汉，怎么可能知道人老板的底价呢。 其实很简单，哈哈。 当你进入瑞祥大门之后，会看到很多门店门口写着一些特价砖的价格，例如80*80 18块，30*60 5.68 这些砖，有些是清仓的，有些是边角有磨损的，嘿嘿，而这些价格，通常就离底价不远了哈，谁不知道，特价，老板们也是不会亏本滴，顶多少赚一些嘛 然后，进入一家门店看到满意的瓷砖。千万不要表现出你有多爱，其实你也不会多爱，这个款式很多门店都会有的，听听老板的报价，掏出你泥工师傅开给你的单子（这是表现出你的诚意，你不是问价的，你是真的今天要买砖的了），这时候，老板会立刻变得殷勤，端茶倒水，并很认真的给你计算所需要的数目，然后适当的给你一点优惠了。 这时候，一块开价7.8的砖，老板马上就给到你7块的价格了，你摇头，说那再看看再看看别家的吧，老板会巴拉巴拉说上一大堆，问你要多少钱。因之前我在别处看到特价是5.68，心里已经有了底了，直接报了个6块（终归不是特价，还是得略高一点的哈）当然也看你的策略了，我这人不喜欢一点点加，累死个人，我直接就报我的心里价位。 老板一听，这价格可不行，我是要亏本的，然后继续巴拉巴拉，偶反正无所谓，就是6块，老板你不同意我也就算了吧，我再看看别家（重点就是这句看看别家，那简直是杀手锏啊），这时候老板一定会死死的拽住你，到手的鸭子还能飞了么。6.4，老板一定会捶胸顿足的表示这已经是亏本价格了，一副做了你这单我亏大发了的表情（那演技，绝对堪比偶们的华妃凉凉）。偶实在很恶心啊，我说老板你亏本了就算了，别我做你生意还让你亏本了，那多对不起您啊。我去找别家吧。 最后又是一片巴拉巴拉，他巴拉什么我都无所谓，你同意咱们就买了，不同意就算了，你巴拉你的，我喝我的茶。 然后墙砖敲定6块钱，地砖继续如此，老板说墙砖我亏本了，你地砖好歹让我赚一点吧，我很悠闲的告诉老板，我心里价位就是3块，贵了我就超预算没钱装其他的了，你真亏本就别做了，我不想对不起您。（其实此刻我很后悔地砖没看别处的特价，只能凭着感觉报的3块）最终结果是大boss一副大放血都不愿意和我交流的模样和我成交了。 总之就是守住你的价格，告诉老板这就是你今天买砖的心理价位，他说看别款你说都没看上，他不同意你的价格，你就看别家的，瑞祥那么大，总能找到适合的砖。无论他说什么，你都不改变你的底价，如果他真将你扫地出门，哈哈，只能说明你太狠了，人家实在是没利润了。 当然我的价格不能作为终极参考，我的心得算是一个懒人的砍价法，以不变应万变，不费自己多余的唇舌，守住自己仅有的预算。我知道08卧虎藏龙，那些更高级别的TX们也可以直接报上特价，或者挑选特价中有没有你中意的款式，砍价特价砖，到时候让偶小白菜顶礼膜拜一下吧。 具体这个老板的门店和电话我就不公布了，感觉这个老板太厉害，在她手上是占不到多一点便宜的，我顶多算是买了个比较实在的价格 |
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装修助手：蛋八君
伤心shi我了 在找了好几个师傅，这个的报价是最便宜的之一，我连30的都碰不到，伤心的面壁去了
