【2014日记装修宝典奖】镜子家散包上岸！

藤依树

看看TX的装修历程

sycg2009

看看师傅怎么选铰链

cimd

嗯，我也要做卡座的，先学习下

藤依树

镜子，分享一下你买东西的砍价技巧啦，看你很会砍价的，很膜拜啊？

藤依树

树苗我是花了两天的时间细细的看了你的帖子，边看边记笔记，感觉我这个装修小白对长沙的建材市场有了不少的认识，让我前期买材料会省不少事。装修的迷雾拨开了不少，本来就想选择清包的，现在有了你的分享帖，更坚定了我的想法。谢谢你这么好的分享，以后有问题还要向你请教的，希望不吝赐教啊。

镜子镜子镜

藤依树 发表于 2014-5-17 10:54
镜子，分享一下你买东西的砍价技巧啦，看你很会砍价的，很膜拜啊？

哈哈 爸爸从小教导有方
好吧 我发个砍价技术贴  

镜子镜子镜

藤依树 发表于 2014-5-17 11:02
树苗我是花了两天的时间细细的看了你的帖子，边看边记笔记，感觉我这个装修小白对长沙的建材市场有了不少的 ...

亲  我们一样一样的哈  我去年年底就和你一样 每天拿个笔记本边看边记  这样才有散包的勇气 你这么用心  装修一定会很顺利很出效果的  哈哈

春春坨

新手来学习啦

镜子镜子镜

    镜子砍价秘籍
    哈哈哈，从来没想过要把这门独门绝技写下来晒，树苗要求我写，想想对大家还真的非常有用，写吧！此处必须回帖，不反对加分点赞

镜子砍价独门秘籍详解

    首先，需要端正一下心态！！！！
    砍价不是什么没面子的事情，自己家钱又不是天上掉下来的，能省还是省点，不需要花冤枉钱啊！砍价也是一种智慧，一种能力，这根本不是面子的问题！
    买个单件你不砍也就算了，贵也贵不了多少！可是，如果你是装修自己买材料！！！你就知道砍价的威力了，买同样的东西，一套房子下来，可以砍出几万的差价来呢，你不信？？？那你可以飘走啦哈哈，下面分享一下镜子独家砍价秘籍。

一、货比三家不吃亏！

演技指数☆   
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    谁都知道，但就是懒！想不被宰，就的舍得跑！买东西走过去就买的人，基本不需要看我这篇帖子了，那是豪放派，特点基本不在乎价格，更不砍价。嘻嘻，我们讨论砍价，当然是指更精打细算点的啦。想着我当初在手里有6份分地暖报价方案后，拿着一份最满意的方案，满长沙找菲斯曼给我报价，那是狠狠的找了十几家！从红星美凯龙到华成到三家佳美到马王堆一排的地暖公司！见到一个供暖就进去了，比较了2个月啊！所以镜子拿到了此地暖方案全长沙性价比最高的合同！！！
    深一层的理解，这个货比三家还要分场合，平台！比如你在万家丽看瓷砖，比三家，三家都是一个字贵！但是你去马王堆看一家，你会发现有差距。如果你再去东站看看，你会发现是天与地的节奏。。。当然，贵，只要贵的值得就没问题！最终我们追求的是性价比，而不是最低价！这社会现在的最低价往往多伴有陷阱，慎重！所以，货比三家可以考虑比不同的市场、如建材批发大市场（高桥、马王堆、这些都是批发市场，什么都有，价格可以砍到最低）比不同的网购，如淘宝、京东、国美在线、或者各公司官方网购平台、比各种团购平台！


二、不要让商家觉得你已经看中他的商品！

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    这个就是心理学的东东了。很多顾客看到自己喜欢的商品，眼放绿光，面露喜色，或者看着不想走，摸着不放手！商家都是千锤百炼的，一旦发现你心里想买，漏出一点这样的蛛丝马迹，你的价格就铁定砍不下来啦！！！最多象征性的给你一丁点优惠让你心里舒服，买得很开心。一回家发现比别人都买得贵！
    所以，当看中心仪的商品时，不要表现出来！可以多挑挑毛病，多看看其他款的商品，让商家觉得你没打定主义，随时可能会走，不得不想尽一切方法留住你，比如降价啊，送赠品啊等等有没有发现遇到这种商家，你往往容易成交，商家很客气的和你说，你上别家多比较比较吧……遇到这样的，你一般还真的就不想走了。厉害呀！！消费心理学学得太好了，欲情故纵！你要反过来用，然他觉得你根本无所谓，并不满意，或者干脆让他知道，你在别家已经看中一款更喜欢的！！！这招厉害！让他着急发慌，你就等着他放价让利。


三、给他一个报价的前提！

演技指数☆☆☆      
口才指数☆☆☆☆
辛苦指数☆


    很多时候，砍价很费神，费时间！想要快点拿到低价，你可以先出招！不要直接问，这个多少钱？这个最少多少钱？他都会给你报个开价，慢慢还。大部分商家都是每个客户尽量把价格做高的，先会报个高价探你的底。如果是看好的型号或者款式，直接到了比价的阶段了，不妨直接点。让他明白你就是来比价格的！商家觉得也很轻松，只要价格合适你马上会买，也很愿意接你这样的客户。打个比方吧，我问地暖方案时，走进每个店，我直接把方案给他，让他报最低价给我，我告诉他我有5-6个报价方案了，现在就比价格（手里确实拿了一堆方案）要有诚意就报个最低价，我和邻居好几个人一起定！或者，你买一款冰箱，走过去，直接说出型号，直接问最低价，什么赠品,最便宜就直接下单，很聊撇的样子，一般有最低价，他就直接报了.又比如，看板材的时候，我先到板材店学习一下，都有些什么板子，耐心询问差别，怎么区分好坏，把自己先弄成半个专家。然后，找到其他的板材店，进去先不看板子，直接找老板。告诉他，“我们小区好多邻居要一起买板子，我们准备买你这个牌子的。我先比较好价格，哪个店最便宜板子货真价实，大家就都在这家买。我们都要**品牌E0的板子，不要杂牌子的，货一定要好，价格一定要最便宜！……”挺到这个里，老板一般都对你另眼相看，毕竟是几家人的量！老板一般都说，没问题，价格一定给你最低。然后你可以再告诉他，你已经比较了3家了，你手里有三分价格表，要他每种板子给你报个最低价！再根据你要的板子一一请他报价，报玩价，你可以来个“高了！”他马上意识到别家比自己便宜，可能会再低一点。记得每个板子还可以再砍砍！这样跑个2-3家，你心里基本就有数了要到哪里买了。


四、组团砍价

演技指数☆☆     
口才指数☆☆☆☆
辛苦指数☆☆

    一个人单枪匹马力量有限。我看门的时候，当时一个人去砍，虽然用了很多方法，告诉老板是组团购买，但是还是砍不动！！！遇到对手了当时全实木的门最低砍到1350.后来，我索性约了6个邻居一起去砍！老板一看这么多人直接到了店里，那个心态是不一样滴，最后你一嘴我一舌砍到1280我们小区有十几户都在他家买了，双赢啦。哈哈。做建材的商家很多客户都是客户介绍来的，他们非常重视转介绍。你可以利用这个心理，告诉他你们小区好多人都在装修，可以介绍大家一起来买，但是一定要给出一个团购价，绝对不能是最低零售价，要更低！！！


五、给老板点竞争

演技指数☆☆☆☆
口才指数☆☆☆
辛苦指数☆☆


    有竞争的情况下最好砍价！所以不妨给商家一个对手！看建材，都可以在同市场找到同价位的商品，你直接若有若无的和商家说，看好另一家的某某款式，但是也喜欢这家的颜色。。。做出纠结不定的样子，这样的情况好砍价，哈哈，其实你心里铁定了要买这个，只是借个力来砍价而已，不要让老板看出来啦记得找价位、品牌定位差不多的比较哈。镜子买门的时候，把这个用到了极致，对门的两个店，我们一拨人一会走到这家，一会走到那家，那老板得什么心态啊。。。

六、砍能砍的，要能要的！

演技指数☆
口才指数☆☆☆☆☆
辛苦指数☆☆☆

    有的商品价格砍到砍不动后，可以砍辅材啊，安装费啊，能砍掉就砍掉！最后可以要赠品啊，哈哈！脸皮太薄的自动飘过啊！买冰箱可以要多几个隔层板、还有很多赠品，你不要他就忽略了，你要，他总得帮你找的什么的！比如我每次去大润发买鲁花的油，只要随便问一声，他都会送我一瓶自然鲜的酱油，不问，就没有！要不要，你自己决定哈

七、注意话术！

演技指数☆☆☆
口才指数☆☆☆☆☆
辛苦指数☆☆

    如果你弱弱的问一句，老板，这个还可以少一点吗？更有甚者问，老板，这个不能少了吧？
    砍价要理直气壮！！要砍出自己的气势！！！如果你都没底气，商家怎么会买你的帐？？要砍价，需要了解基本的市场行情！不然你不叫砍价，叫问价大概的了解了市场的行情，你就有把握了，你才有底气！如果商家报价很高，你可以配合惊讶的表情来个：
“这么贵？？老板，都看了好多家了，不要开价啦，直接报底价！！！一脚踩到底！”或者
“这么贵，你赶我走啊？呵呵，说个最底价，我邻居都买了，但是不知道是不是在你家买的，一样的款式，你这也太贵了！”
“老板，你不诚心做我生意啊！说个实价”
如果老板报的价格不算贵，是基本行情，你想再探探底，可以说：
“贵了”做出很懂行的样子，很不屑，不说话了，看看老板怎么说。
“恩，有点贵还少点咯”
“诶。。我邻居说是这里买的呀，不是这个价呀。。。，难道不是你家？你最低多少？”
或者你有个心里底价是200，老板报260，你直接砍价：
“太贵了，超预算，170可以考虑”你要给自己留余地，不要漏底价，慢慢往上加！最后说，:“一人让一步，190再不行就算了”转身准备走，老板一般看到你要走，能做的还是会做的！如果真不喊你回来了，估计到他底线了，恭喜你，砍到最低价，回去买了吧

记得在讨价还价中，可以都抛些诱饵，什么

“我们好几家人要买呢，又不是我一家”
“放心咯，我会给你介绍客户的，薄利多销啊”
“好咯好咯，我家给你做个样板间咯！”
嘿嘿，我还和邻居萱萱学到一个话术，我们一群人去砍价木门。老板说已经是最低价了，她来句：
“老板，我相信你是最低价了，价格我不要你便宜，你看咯，我这么多人来了，你一点都不便宜也说不过去，你一人给一点面子，少%&%*……元钱，还是要给吧！”老板哭笑不得
再分享点话术，
“老板，这个什么价，最低价最底价，我都把市场跑遍了，谁便宜找谁买！”
“那不行，这个价格贵了，你给我个友情价，或者，帮我找领导申请个折扣”
“恩，这款太贵了，相比之下我还是喜欢隔壁那家的那款”自言自语，不用看商家
今天想到肚子饿了，下次想到再继续更新

yangran0818

每天都来看你的帖子更新没有 楼主太强大了 嘿嘿