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发表于 2015-07-15 17:20:58
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“星港晚安梦洁”反复交叉比较，凉皮家的床垫最后花落谁家呢？
本帖最后由 凉皮凉帽 于 2015-7-16 00:04 编辑
家里小孩高低床都装好了，看来床垫的购买必须提上日程了。之前经朋友推荐，考察过一家淘宝工厂店 ，我的性格两极分化比较明显，不着急的时候逛了几个月还没有定下来，着急的时候就恨不得要立马搞定。于是和那个淘宝店家从晚上8点多一直聊到11点多，开始感觉挺好的，不过后来我找了知乎，亚马逊以及他们的官网一条一条资讯仔细研读，感觉个别地方还是有一定的疑惑，但是老板说太晚了，要休息了，第二天再和我解释。结果第二天，我没有等他的解释了就直接奔去安居乐。当然，我家还有一个榻榻米的床垫没有买，以后也许还会考虑他家。不过床垫这么大件，要网购的话还是需要很大的勇气呢。
好了，现在回来，我们继续说说我买床垫的经历。其实很早以前就已经去安居乐的家具店逛了无数遍，也在很多店里做了预算，看了质量，甚至都各种活动也都比较熟悉了。大体的思路是考虑三个湖南本土品牌------星港，晚安，和梦洁。忘了告诉大家，我对床垫的要求：希望躺上去是偏硬的材质，家里4个床垫预算控制在5k以内，具体要求如下：
1.小孩高低床打算用椰棕的，主要原因有第一环保第二硬度好有利于孩子发育第三价格便宜。
2.主卧1.8米的床垫，希望睡上去的质感偏硬，价格一定要在2k以内。至于什么乳胶啊，记忆棉啊，3D面料啊，独立袋装弹簧啊，七区独立袋装弹簧啊各种各样的新鲜玩意，甚至很多扯上高大上的睡眠玄学等理论我都不考虑了。毕竟我就一屌丝，高端货买不起啊。再说了，我个人觉得床垫不是说要买最好的，而是要买最适合自己的。如果平时喜欢睡硬床的TX，躺在很多高大上的软床上反而不舒服哦！
我在安居乐的星港，晚安和梦洁三个店来回比较了好几次，就听她们在互相评价竞争对手，然后我就去验证，对比质量和价格。这中间的细节实在无法用文字表述得清楚，重点就是交叉比较了两三个回合，最后我选了晚安。我是以小孩床垫为主要依据做的对比分析。既然过程说不清楚，那我就来说说我对三个商家的感受吧：
一、星港：专业做床垫的响当当的老牌子，店里的导购挺年轻的，相比另外两家，导购的专业性和对自己品牌的自信还算是非常饱满。星港的价格很坚挺，说一点折扣都没有。她家的椰棕床垫用的是3E椰梦维，也许你听“3E椰梦维”会觉得太专业了，那么简单地说，就是一层棕丝一层白色纤维压制而成，商家解释说这样高温压制就不含甲醛。说他们以前还有一种材质，全部是棕丝，但那是用胶水粘的，还拿类似放大镜一样的工具给我看，告诉我哪些地方是胶，说那材料都不卖了。具体如下图（左边是旧款椰棕，右边是3E椰梦维）
星港的床垫可以打开这么一小段拉链，让客户看内部材质；
价格表也被我拍下来了，比如我要的床垫1.2米和0.9米宽，7cm厚，对应的价格就是1220，策了好久都说没有任何折扣，最多可以送点礼品；
倒是她们说的有一个承诺“可以免费试睡100天”听上去很有吸引人，说100天之内不满意可以退可以换。的确，一个牌子要做出这样的承诺，这是需要自信和底气的。但是我仔细一想，现在没交钱什么都好说，万一交钱以后真的不满意了，难道我还真的去退款吗？那到时候会有别的附加条件不？到时候谁去帮我搬货？具体又会给我退换成什么样子的呢？等等。想到这种细节问题，我还是放弃了。现在JS太多了，这么给力的承诺我居然不敢相信是真的，其实挺悲哀的。
二、晚安：晚安的导购和店长都是一把年纪的大姐了。尤其是那两个导购，态度倒是挺热情的，说话也乐哈哈的，不过随便一交流就感觉专业性还不够强。当然啦，一看那憨厚可亲的身材我就感觉她们的确不是特别想事啦，反正能做的就是热情地给你做个预算，再稍微给点优惠，然后看你没明确拒绝就有点想着立马给你开张单子，估计她们脑海里已经在幻想这你刷卡的场景了。然后到这个时候，基本上大部分的客户都表示还要对比一下然后去了别家再逛逛，残酷的事实估计又让这几个大姐怎么都不明白：客户到底要怎样呀？
晚安的椰棕床垫材料和星港一样，也是用的3E椰梦维，有一点让人更放心的就是垫子的拉链全部可以打开：
晚安的标价稍微便宜了一点，比如我要的床垫1.2米和0.9米宽，7cm厚，对应的价格就是1168。另外还策到了一张所谓贵宾卡95折，然后再结合安居乐7月25的活动再返5个点，最终算下来是1054；
我家小孩1岁多，之前带她来逛过，她很喜欢这些小动物啊；
三、梦洁：安居乐梦洁是老板娘亲自在坐阵，（另外一位男士我初步判断是男老板兼送货师傅，也不知道我判断是否准确哦，我随便猜测的而已），开始我听她大概介绍了几分钟，简单沟通之后，感觉老板娘骨子里面有点傲慢。当我说了自己在08上写帖子之后，她对我态度还挺好了，详细介绍了她家的椰棕床垫。梦洁里面也摆了和星港差不多的材料，不过她家是用小杯子装着，忘记拍照了，但是她们两家说的观点几乎是矛盾的。老板娘说3E椰梦维最开始是梦洁发明的，但是由于没申请专利，后来就被其他牌子全部跟风做这个材料，于是梦洁现在做的是“零醛棕”，但是检测机构在数据检测的时候，不能把结论写成0，所以上面的数据写的是“0.01”还是“0.001”我忘记了。
但是我仔细看了一下，这种材质好像就是星港说的以前的老式材料呢，我个人是初步判断还是更倾向于相信星港的观点，毕竟星港最开始就是专业做床垫的，而梦洁在我印象里是做床上用品四件套之类的比较有名。但是毕竟我只是主观推测，关于这一点到底是哪个商家说的是真的，请对床垫感兴趣的技术达人去深入研究一下。
梦洁的价格表在下面，椰梦I型代表5cm，Ⅱ型代表10cm，比如我要的床垫1.2米和0.9米宽，对应的价格就是990，也说椰棕垫没有折扣了，当然只要你尽力去策，估计多少有一点的。
我说要7cm厚的，老板娘说她家只有5cm和10cm的，她家的5cm就是别人家的7cm；
安居乐梦洁正在搞工厂报价活动，小礼物比较多呢；
听说还从工厂派了一个经理过来支持她们完成40万的任务。说实话，最开始我对梦洁的老板娘印象还可以的，感觉她挺有诚意的，后来那个经理估计看我策了很久还没有定，于是他就跑过来想拿礼品促单。我就顺便开句玩笑，要不你多送给礼品给我啊，我去网上帮你宣传一下，说不定做个五万的业绩都有可能啊。这下他一发不可收拾了，说礼品不是随便可以送的，还郑重其事和我说他在深圳有自己的公司，哪家公司他是独立法人，哪家公司他是股东等等一大堆。还说和我打个堵，如果我真的能帮他们号召5万的业绩，这些礼品就随便我挑一样。等他把慷慨激昂的长篇大论说完，我对他说“你这个还叫打赌呀？你简直就是空着手掌钓鱼啊。说实话，你们这一堆礼品全部加起来也不会超过500块钱吧？我要是真的帮你完成5万的业绩那可是你们任务的1/8啊。我说你们从开始搞活动到截止日大概有15天，如果要完成40万的业绩，那么平均每天要做2.6万，如果你们店里按照4个人的配置走，那么意味着每个人每天做7k的样子。而我只是一个普通的网友，要帮你完成5W的业绩，意味着顶你们一个人做八天的事，而我得到的回报是随便挑一件礼品，撑死不会超过100块，而你居然还说得好像让我占了天大的便宜一样？”他听我说完这些话，把语气放缓了一点，说梦洁是上市公司，礼品的确不好申请，说我如果有诚意的话就先把自己的单子下了。我说“是你没有诚意吧，什么上市公司啊，我也在深圳呆过几年，多少懂一点点的，人家全球500强的企业做活动签单的时候照样送礼品，表面上说要去领导那里申请，事实上谁不知道只要能把客户签下来现场有的礼品什么都可以送啦！”他还想叫我坐下来好好聊，但是我觉得已经没有深聊的必要了，磁场太不对劲了，还是闪人吧。
经过以上三家对比，最终我还是选了晚安。理由如下：
1.虽然价格不是最便宜的，但是想着全部可以打开看，还是放心些。而且用上什么vip加返点，价格也还可以了。在这里顺便给那些说不好意思策价的网友提供点福利，你就说要用凉皮的VIP卡，肯定95折没问题，事实上她们给我的vip卡我不知道放哪里去了，而且根本没有录入系统也不需要名字手机号之类的，估计纯粹就是拿来促单的，你懂的。至于返点，我也帮大家咨询了，店长的回复是25号的活动才可以返点。大概在两三天以前，我问了安居乐市场部一位工作人员，他告诉我这次安居乐返5个点不像以前一样由商户承担，这次是商场承担的。
2.另外，她家的椰棕摸起来似乎比星港的更硬一点，这样的话就意味着棕丝比例更多。不知道我是受了导购的影响说以前有客户说星港的垫子越睡越薄，还是真的她家的硬扎一些，反正大家自己去感受一下；
3.还看到晚安的门头有个什么省长质量奖的横幅，多少对我的选择有些影响；
4.在这里还挑了一张比较硬的主卧床垫，试睡感觉还不错，标价1980也还在预算范围之内；
5.策到了两件小礼品，感觉还不错；
6.晚安答应了一件非常好的增值服务，同意把我一个大的十字绣顺便带到新房子那边去。要知道那可是1米多宽的大家伙啊，刚好裱完框，要我自己拿过去得多费劲啊！
最后，有人想知道我最后三张床垫花了多少钱不？回复一下你就知道啦！
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