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发表于 2012-03-16 21:07:07
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墙漆下定,高建好度涂料连锁
提醒各位买墙漆的童鞋:
墙漆名字同一系列都五花八门,所以比较价格时一定要注意区分关键字。
比如多乐士的关键字:全效、5合1、2合1、净味、竹炭、金装、第二代……
名字多一组词,价格都不一样~~要睁大眼睛,并且有记名字和图案的好记性,因为导购是不可能让你抄写型号和价格的。
所以手机和宣传单就派上用场了~~
小丸子总是用手机输入数字再一拨打,出店面后就马上记载在宣传单上(宣传单通常都有图片和型号名……)
接上楼,上次准备出手抗裂净味,245一桶。因为觉得被宰的概率很小~~
后来想着,就一个抗裂的功能,似乎对不起自己的健康~~
于是问导购其他高端一点的~~
名字请看截图和图中瓶身关键字~~~价格说明问题
上面两款好度都没有展示~~~所以看下面这款。金装5合1超低VOC。
为什么我要把好度没有的金装5合1也贴图呢?
因为当时超低VOC的标价是458一桶,已是惊爆价,不再参与活动。
小丸子很不甘心啊~~~埋怨导购怎么比淘宝的贵这么多~~
并当着导购的面打电话给正在上网的小绵羊~~
偶要她查淘宝商城价·~~~
当小绵羊告诉我一般的价格是228一桶好,
小丸子扭头告诉导购“228!”。
导购说:“你要她看清楚~~~~~那个价格可能是金装5合1的,是第一代的,我们这个是第二代,有个绿色标识滴~~~”
小丸子当时还只当导购忽悠我,现在回家一查才知道确有其事~~~
大家看上面两张图就明白了——金装5合1是粉底色瓶身,金装5和1(超低VOC)是金黄色瓶身还带一个绿色圆巴巴~~~~
说起上面的金装,不得不提另一款更高端的金装全效(超低VOC),也是金黄色带绿色圆巴巴~~~
这个在好度里标价好高,小丸子没敢策价~~~导购说,你自己报个价~~嘻嘻,当时没参考价,下回策去~~~~
接着看了抗甲醛全效~~这一款在上回拿的宣传单上就有惊爆价“498一桶”。
在72页我也说过,团购价只要360元~~~并且我在宣传单上抄上了几个店的对比价~~
所以偶把单子给导购看,策呀策,把她策的招架不住,上楼查了一下进价单~~
……此处省略五百字……
最终给我的价格很满意~~总之不会比淘宝商城价高~~~
总之还免费调色、送货,不像团购贴有限制。
店里还有一款最新产品,标价是688还是888了~~~金刚钻全效。偶是不会买滴,所以不浪费口水策价~~
平时的导购,问她们还有什么活动没~~通常就是说,是什么就是什么,就是这个价了~~
为什么我今天遇到的这个大姐敢以低于劲爆价这么多的价格成交呢?~~
当我交了定金之后,她给我展示了她的胸牌——“副店长”,老板娘的妹妹~~
wowow~~~小丸子今天是人品爆发吗?~~竟然遇到了这么好的事~~
当然,这跟小丸子前期做的调查是分不开的。
如果不是我跟小绵羊“里应外合”“虚张声势”(当然,我们并没串通……),把价格掌握得清清楚楚,那副店长也不会只赚一点点了~~
偶这么谈判滴
“淘宝只卖这么多……”——价格对比是有必要滴~~~
“你对面的立邦我也在考虑……”——竞争对手搬出来是有必要滴~~~
副店长大姐送我出门的时候说:“你真精明~~”
虽然我知道再精也精不过JS,当至少我没宰啊~~~~至少我横向比品牌纵向比系列综合比价格,没比别人多出钱就是赚了~~~
这次策的是金装5合1(超低VOC)和抗甲醛全效的价~~下回再去策策金装全效看~~~ |
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