定制篇：亲身经历才写出的原木定制避坑指南！

易水如月

说起原木定制，那也是一把心酸史，幸好，结果是美好的。

在我17年底开始准备装修，平面图啥都没确定的时候，因为去考察建材，都说木制品要涨价了，所以我就选了一个原木定制的厂家（当时我以为是工厂，现在想想，应该算不上是真正的工厂），谈好了价格：

顶级橡胶木材质，柜门640一个平方，做扣线款式加100一平，10公分踢脚线120一米，收边线75一米，双层顶线130一米，厨房推拉门980一平，房门1950一张，加扣线和加高不另外算费用，楼梯扶手650一米（含大小立柱），以上价格含送货安装不含五金。

当时对比了市场价，这家的价格已经算是比较便宜的了，于是欢欢喜喜交了3万元订金，签了合同。

由于我家进展实在是慢，再加上柜体又是在人和定制的爱格板，前期沟通、出货、安装要的时间都是成倍的，所以，直到今年2月份，原木定制才正式进入下订阶段，前后沟通了很多轮，商家也一直在跟进，不断确定和修改细节，历时一个月，设计方案基本定了，去门店核算价格正式下订的时候，西西来了。原来合同签订的价格，商家不认了，矛盾主要集中在那8张房门上面，他觉得我家全部超高房门，又都是双面扣线，1950一张要亏本，不肯卖，要我一张加600块，可是站在我的角度，我提前一年交了3万块钱订金，白纸黑字清清楚楚写着房门的价格，并且备注了超高和加扣线不加费用，你这个时候说不认就不认，我肯定是接受不了的，好说歹说要按照合同价格执行，对方硬是不愿意，还说让我不要为难他，让我至少加400一张才好交差。

于是，谈崩了，我最讨厌这样言而无信的商家，白纸黑字都不认，后期服务就更不指望了，做不了不在你这里做总可以吧，我另外找地方做去，于是找商家退订金，开始了另外找原木定制厂家之旅。话说，在我说要退订后，过了几天，这个商家又说跟老板请示了，同意按照合同价执行，这个时候我肯定是不会回头了的，就此跟这个商家拜拜啦。

为了控制已经越走越远的预算，所以找原木定制的目标很明确，还是只能找工厂。也许是我运气好，也许是老天知道我预算紧张，给我开启了一条省钱之路，哈哈哈，我浏阳老家的姑姑装修别墅的时候，做了一些楼梯扶手，找的浏阳本地的一家工厂做的，她觉得做得很好，知道我在找定制工厂后，推荐给我，让我去工厂考察看看。

带上做了几十年木工的老爸一起，开始了工厂的考察之旅，工厂地点在浏阳山田，车程大约一个半小时，一路过去，发现除了我要考察的这家，马路边上大大小小还有一二十家类似的工厂，看样子这里也算是一个小小的集聚地了。

到了后，立马看做出来的成品，看毛坯大板，看车间，反正我做木工的老爸说，原材料没问题，做工没问题，车间管理也规范。好吧，老爸认可了，那就坐下来好好了解一下吧。

先了解了一下企业背景：浏阳腾飞木业，湖南省龙头企业，十几年前做楼梯扶手起家，现在做原木整体家居定制，主要采取经销商加盟的形式，经销商遍布全国各地，约有一百多家，公司年销售规模大概一个多亿。

这么看，跟我之前看的那家比起来，算是规模比较大的工厂了，看看价格怎么样，因为我家里做的封闭混油漆，所以为了追求性价比，我是打算全部用橡胶木来做柜门和房门的，拿出之前已经基本确定的设计方案，问同样的东西的价格，大概如下：

顶级橡胶木材质，扣线款式柜门540一平（含踢脚线），收边线40一米，双层顶线78一米，厨房推拉门1080一平，正常加扣线的房门1880一张，由于我家里超高20公分，本来是要要加价20%，也就是超高加扣线房门价格是2250一张，楼梯扶手分开算，大立柱220每只，小立柱40元每只，扶手65一米，以上价格不含安装费和五金，安装费大概是货款的8%。

对比之前那家的价格（扣线款式柜门740一平，10公分踢脚线120一米，收边线75一米，顶线130一米，厨房推拉门980一平，房门1950一张，加扣线和加高不另外算费用，楼梯扶手650一米含大小立柱，以上价格含送货安装不含五金），不知道各位看官发现了没有，房门、厨房推拉门，腾飞不含安装的价格都比前商家（含安装）要贵一些，看来之前的商家说房门亏本，也不是说的假话，但是，柜门，尤其是线条，价格就便宜些，还便宜不少。看看总价怎么样吧。

拿出早早打印好的图纸，公司专门的会计很快就算出来了价格，含安装总价大概81200（之前那家按照合同价执行，算出来10万左右），内心就有点小小的惊讶，毕竟这边的房门贵了大几千啊，怎么总价会少近2万呢。于是再三确认，东西都在这里了，到时不会下订的时候价格突然变多吧，毕竟，像瓷砖那些，都有这样的套路，做预算时量算少点，先符合消费者预算预期，到时候核算总量的时候再据实核算，提高总价。商家答：只要你东西不增加，价格基本就是这样了，浮动不会超过1000块钱。

那还能怎么说，肯定下订啊，我的预算，终于扳回一点点了。

不过，我还是比较奇怪，为什么看着占了大头的房门，明明价格贵了大几千，总价差别为什么还会差这么远，你们是不是也和我一样奇怪呢？不要急，此处埋一个伏笔，下面来扒一下，原木定制有哪些计算价格的坑。

上面写到原木定制临时换工厂制作，意外省了一笔费用，虽然单价看上去差别没那么大，但是总价却相差甚远。

本着探索精神，我把两家最终的报价做了一个分类对比

单价跟上一篇讲的稍微有一些出入，原因为：一是与前商家签订了一个样板房合作合同，对方说安装完毕会带意向客户参观，如果我配合并帮忙推介可以返一部分费用，在单价中我按比例将这部分钱做了扣除；二是浏阳腾飞后期下订的房门和推拉门改成胡桃木了，价格有所提高，且他们报价不含安装，所以按照8%的比例将安装费加上去了，调整后的单价是统一口径的了

来来来，大家来看看下面这个对比表，都跟我一起来分析分析：

		原商家				浏阳腾飞			价差
		单位	数量	单价	总价	数量	单价	总价
房门类	房门	张	8	1860	14884	8	2512	20097	5213
	门套	米	26.50	142	3766	26.50	173	4579	813
	推拉门	平米	12.92	969	12519	11.07	1274	14108	1588
	推拉门艺术玻璃	平米	4.44	517	2295	2	400	800	-1495
	推拉门钢化玻璃	平米	8.48	168	1424	0	0	0	-1424
	门头	米	9.03	296	2672	9	194	1750	-922
	小计				37560			41333	3773
柜门类	柜门	平米	59.74	730	43609	54	583	31493	-12116
	扫脚线	米	26.53	116	3085	0	0	0	-3085
	收边线	米	70.30	71	4996	65	43	2808	-2188
	顶线	米	19.15	129	2474	16.60	84	1399	-1076
	小计				54164			35699	-18464
其他	底座	个	42	32	1357	42.00	16	680	-676
	镜柜柜体		1	1229	1229	1	1296	1000	-229
	厨房调味篮、燃气管道包管		1	775	775	0	0	0	-775
	楼梯扶手		1	5300	5300	1	3200	3200	-2100
	小计				8660			4880	-3780
	总价				100384			81913	-18471

首先，从大类看：

第一类，房门类，包括其他门套、门头那些：以我下定的浏阳腾飞的最终结算价格82000为基准，房门41300，占了约一半的费用，这块总价比原商家贵了3773，其中，光8张房门，就贵了5200元（在腾飞周总的建议下，我最终下订的房门从橡胶木材质的升级为了胡桃木材质，价格有所提高）。原商家死掐着房门价格不放，认为亏本不做，看样子确实有依据。

第二类，柜门类，包括柜门线条那些，这一块占总价的43.5%，这块费用差价很大，原商家几乎是这个的1.5倍

第三类，其他小类，这块是临时增加的一些小东西，与原商家谈合同时，没有明确价格，总费用虽然不高，但是差价也非常明显，便宜了接近一半。

然后，我们来细扒一下，到底坑在哪：

1. 推拉门面积的计算方式：

同样的东西，原商家的推拉门面积12.92平米，浏阳腾飞计算的是11.07平米，差了将近2个平方，为什么？我并没有改动项目，图纸都是一套图纸，原来这个面积计算方式也很有讲究，浏阳腾飞只计算洞口面积，而原商家计算的是门洞面积加上周边门套线的面积。这2个平方的面积，可是将近2千块大洋啊

2. 推拉门中间的玻璃价格：

推拉门中间用钢化玻璃，到底要不要加费用？从目前的市场行情来看，确实一般都是带玻璃的柜门和房门都要报价贵一些，虽然从我的理解，门中间空了那么大一块，不说材料，就光油漆的工钱和费用，就远比玻璃费用要高，怎么会要加费用呢？但是确实很多商家都在这块加价。

我家里两扇推拉门，厨房用的普通的钢化玻璃，进门的入户花园推拉门用的镶嵌艺术玻璃，来看看原商家的计算方式——普通钢化玻璃加168一平，镶嵌艺术玻璃加517一平，价格是不是有点离谱？更离谱的是，这个面积的计算基数，不是按照玻璃的面积算，要按照推拉门的面积算，而这个推拉门的面积，上一条已经说了，本来就是虚增了的。浏阳腾飞的计算方式：普通钢化玻璃免费，镶嵌艺术玻璃我们有经常合作的工厂，我给你联系方式，你直接去定，最后这个玻璃出厂价就800块钱。所以可以看到，虽然浏阳腾飞的推拉门（胡桃木材质）比原商家（橡胶木材质）单价贵了305元一个平方，但是最终总价（包含玻璃）却还便宜了1330元。所以，傻傻的还只比单价吗？

继续扒一下怎么避坑。

3.柜门的面积和价格

与推拉门一样，同样的图纸，柜门算出来的面积也有差不多6个平米的差别。套路跟第一条差不多，原商家算柜门面积按照门洞面积算，于是包含了踢脚线、边线、顶线等等在内（这些线条其实又单独计了价），重复算了线条的面积。腾飞算的面积包含了踢脚线（没有单独收费），但是不包含顶线、边线（单独收费）。

此外，还要注意一点：很多商家在计算柜门面积的时候，会有类似“单块门板面积不足**㎡，按**㎡计算”之类的表述；尤其是抽屉面板，因为大多抽屉面积不大，所以很多商家要么设定最低的计算面积（如0.3平米），要么按面积计算价格后再加价几十到一百不等（原商家正常收费抽屉面板100块钱一个，当时策了很久，策到免费送12个；而腾飞就完全只按照面积计价）。所以，计算面积要多留点心眼。

价格方面，原商家单价本来是630一个平方的，由于我家里都加了扣线，加了100一个平方（我在市场上咨询的十有八九都是这种方式，普通柜门一个价，加线条一个价，加价同样离谱），最后是730一个平方；而浏阳腾飞就直接根据款式来报单价，加扣线不加扣线差价很小。

4.线条的价格：

如我上条所说，市场上绝大部分商家加了线条的柜门和不加线条的柜门差价都不小，房门也一样，一扇实木的房门，加一套扣线基本也都是两三百起价，更别说原木门了，我家里的房门全部是双扣线款式，按市场常规计算，价格有点离谱。

其实我一直都无法理解，为什么那么小小的一个线条，价格要那么贵，现在才知道，原来不是线条要值那么多钱，而是商家的套路防不胜防。

我家里用的线条就几种，柜门的扫脚线，收边线，顶线，总数量大概116米，两个商家价格几乎差了一倍，特别是柜门扫脚线，原商家扫脚线贵的离谱，但是浏阳腾飞的扫脚线却不单独计算，费用已经包含在柜门的价格里头了。可以看出，这些小小的线条价格水分有多大了。

此外，还有一点，一般人询价比价容易陷入一个误区，谈价格的时候，只关注大件商品的价格，而忽略小件，所以现在商家也都精明了，大件商品价格比较透明，一般不报高价，但是小件商品就不一定了（就像我们采购木材只关注木板子却忽略了线条价格，买瓷砖只关注客餐厅大砖却忽略厨卫瓷片价格类似）。而且，大件东西其实数量有限，小东西数量一般又比较多（以2米×2米柜子来算，面积就4个平米，线条却有8米），所以小东西就成了商家的利润点。

我家的线条数量为柜门数量的两倍多，线条单价贵10块，总价就要贵上20多块，增价效应是翻倍的。但是很多人就没有注意到这个细节.

5.合同刚开始没有约定的物品价格：

相信很多人跟我一样，刚开始下订单的时候可能有很多东西没考虑好，所以到最后明确订单的时候，会有一些变动，于是，商家的机会又来了。

看看我的订单，原商家合同没明确的项目，包括扶手、调味篮那些，价格都比浏阳腾飞贵出不少，尤其是调味篮和燃气管道包管，其实要用的材料很少，商家生产也就是一个顺手的事，但是原商家收费接近400一个，浏阳腾飞就直接赠送了。

所以，下订单的时候，最好等所有项目基本明确了以后再订，如果怕涨价需要提前下订的，一定要考虑好各种可能性，尽可能多的约定各个产品的单项优惠价格，也可以直接跟商家明确较低的折扣，以此减少变更的发生。

好了，终于简单的分析完了，感觉自己做了一篇财务分析报告

不知道各位看官看完以后会不会有这个感觉——“我走过最长的路，就是商家的套路”

所以，怎么避免被套路，怎么避坑，希望广大网友们，都擦亮双眼，小心小心再小心吧。

木木jhl

看看

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求个浏阳腾飞的联系方式

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学习一下

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都要学习还能看

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