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楼主 |
发表于 2012-07-12 10:37:17
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阿紫的砍价经：
价格是比出来的，也是跑出来的，多逛多比是必须的。
砍价一定是交定金之前，自己掌握主动权。
砍价一定不要心软，砍价就是心理战，关键是谁求谁。
一定不要表现出非他不买的心态，如果商家求你，价格自然不会太高；
如果是你求商家，不贵那是例外。
1、要找对人。找老板，店长，级别越高权限越大越管用，一般的销售员是拿提成的，所以任你怎么还价，她都不会少太多，一是跟她的收益直接挂钩，二是即便能少，她的权限也不够，能给的折扣也不大。
2、先砍单价，再砍总价。先把要付费的单项，逐个砍一遍，每项砍出一点；最后再砍一次总价，这个方法等于砍了2次价。
3、针对不是必须的赠品，砍赠品。如果有赠品的空间，一定把赠品的价格砍下来，羊毛是出在羊身上，少出银子才是真理，除非碰上特牛B的仅此一家的商家没辙。
4、针对必然发生的费用，策赠品。如果感觉价格砍的差不多能接受了，这个时候可以策赠品了，把必需的辅材、配件策为赠品，比如买门可以策赠送五金，因为是装门必须买五金，五金是必然会发生的费用，能砍下来最好。
5、策礼品，价格谈的差不多了，可以问问礼品，一般商家都会有的。
6、折扣小贴士，什么样不算贵？参考商家做促销商品的折扣，基本上不算贵了。当然特价商品也是能砍的。 |
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