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发表于 2012-07-12 10:37:17
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阿紫的砍价经:
价格是比出来的,也是跑出来的,多逛多比是必须的。
砍价一定是交定金之前,自己掌握主动权。
砍价一定不要心软,砍价就是心理战,关键是谁求谁。
一定不要表现出非他不买的心态,如果商家求你,价格自然不会太高;
如果是你求商家,不贵那是例外。
1、要找对人。找老板,店长,级别越高权限越大越管用,一般的销售员是拿提成的,所以任你怎么还价,她都不会少太多,一是跟她的收益直接挂钩,二是即便能少,她的权限也不够,能给的折扣也不大。
2、先砍单价,再砍总价。先把要付费的单项,逐个砍一遍,每项砍出一点;最后再砍一次总价,这个方法等于砍了2次价。
3、针对不是必须的赠品,砍赠品。如果有赠品的空间,一定把赠品的价格砍下来,羊毛是出在羊身上,少出银子才是真理,除非碰上特牛B的仅此一家的商家没辙。
4、针对必然发生的费用,策赠品。如果感觉价格砍的差不多能接受了,这个时候可以策赠品了,把必需的辅材、配件策为赠品,比如买门可以策赠送五金,因为是装门必须买五金,五金是必然会发生的费用,能砍下来最好。
5、策礼品,价格谈的差不多了,可以问问礼品,一般商家都会有的。
6、折扣小贴士,什么样不算贵?参考商家做促销商品的折扣,基本上不算贵了。当然特价商品也是能砍的。 |
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