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发表于 2016-07-29 14:59:44
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22、【采购篇】十年营销经验,全用在装修采购——策到比价团购的貌美价优开关面板
本帖最后由 嘟嘟妈咪 于 2016-7-29 18:23 编辑
【补作业】篇三
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水电刘师傅在离场前已经给我开了材料清单。64个开关面板,还有筒灯、壁灯、灯带若干。装修前,我就已经泡在08论坛上做了差不多一年的功课,知道08每年都会有好几个开关电气团购活动,所以一心就打定主意,参团购买。(话说作为一个有近10年网购经验的老淘友,应该多少会选择网购途径,然而回顾我自己的采购,却基本都是实体店购买:要么是参加08团购,要不就是自己和朋友一起去实体店策价,买自己中意的产品)
话说电气产品我的意向品牌,按照先后排名分别是:施耐德、西蒙、欧普(纯粹个人喜好)
先说施耐德。我看了08 团,有丰尚白系列的团购,价格看着也是比较实惠。上周六去红星美凯龙,目标就是本着参团去的。负一楼的雷士照明店大灯亮,唯独就是开关面板的式样少。只有一个小角落有几个展品。倒是里面的铜灯和中式灯的款式不错。一看价格,基本是标价五折,这个价格一对应自己的预算,我又败下阵来。正好我那天去的时候,08的团还没有开出来,而且店员妹子还特别有意思的说:我们没有参加过08团啊?这句话瞬间让我觉得好感倍失,明明我就是08老网友,不至于这样逗你噻。好吧,转身出门。没要成交,只能说没有缘分,其他的不做评价。
出了雷士照明,径直走向了斜对面的西蒙电气。西蒙电气在我的印象中是专门做开关面板的,西班牙品牌。正好店员介绍周末他们有活动,全场45折而且五孔带开还买一赠一。看了全店的展示,中意I5和I7两款,这两款都是他们家现在的主推款式,尤其I7的琴键样式,简约大气,甚是喜欢。于是我拿出自己家的清单请店员分别算了两款的价格。
先看看两个款式
对比一下:i7是琴键设计,大扣板开关起来手感更加。相比之下,i5是传统的面板设计。以上两款都有扣件,我个人也是对这一点很中意。然后店员分别给我造价,上个对比图,来个隐藏,想看的自己回复就是了
分别是i5香槟、i7白和i7香槟三款
总结说一下:
第一、香槟色都会比白色的偏贵,全房做出来,差价几百到上千不等;
第二、i5系列比i7系列便宜
第三、最直戳我眼睛的事实是:我看中的i7系列,香槟色和白色差价大几百,却只有颜色的区别。我的思考是:要我花高价钱纯粹买个颜色,我!才!不!要!
话说正当我在和西蒙的店员你来我往讨价还价的时候,和我一同前去的朋友(一家三口),全部在西蒙旁边的欧普睡大觉,店里2把沙发,他们活脱脱占领了。正好是午后人乏的时候,同去的小家伙在沙发上睡得香香的,实在不忍心打搅。等看到这个景象,在和欧普的店员表示多道歉和谢意之后,也看了看他们家的产品。安居乐夜宴活动的时候也去看了欧普的款式,那天人多,来不及招待和细聊。今天正好有时间,好好看一看。
欧普的p07系列和西蒙的i7系列长得俨然双胞胎
再来个细节图看看
拿出清单请店员算了一下价格,标价后5折,虽然比旁边的西蒙折扣要低,不过它的单价实惠,总体算下来,和i7系列相比优惠了几百。这时候,朋友估计是听到我的声音,从美梦中醒来了。她在安居乐就看中了欧普,听到了店员的报价后,再对比我在西蒙算出的价格,她打定主意就买欧普了。
然后我想起了08团(关键时候记忆力倒是没有掉链子)的相关折扣力度,然后尝试性的问能不能以这个价格来成交。此话一出,店员妹子们面露难色,表示要请示老板。请示就请示吧,反正我已经看上了你家的产品,你是卖也得卖,不卖我就策到你卖为止。
只能说磨破嘴皮,终于策到了自己满意的价格,这个价格比价08安居乐夜宴活动价格,还拿到了实用的小赠品。最关键的是—:稳稳的守住了预算
朋友买的是另外一个系列P12,看图
欧普做灯是专业的,不过这次我们的目的是买面板,所以就没有太留意灯具(主要是还没有和设计师沟通灯的式样,先不盲目下单),不过我也随手拍了几个图,共大家参考吧
这一款灯颇有设计感,喜欢。至于设计来源,我就不深究了。
送的小夜灯。欧普的品牌,家里的杂牌夜灯正好罢工,俗话手旧的不去新的不来。看,新的马上就来,哈哈
回顾我这次面板购买的经验,简单说几点,供大家参考:
1、08团的影响力真大,报08大名有优惠有没有?!不要否认,你们买东西的时候,报上08一定也拿到了折扣了,力度大小且不论;
2、也正是因为08提供了一定的价格和技术参考,所以在面对市场品牌众多的情况下,我能针对需求下单,而不是盲从商家;
3、08大咖秋秋早就解密了砍价秘笈(有兴趣的移步秋飞花帖子了解详情),关键还是要会策咧;
4、最关键是因素:囊中羞涩,想大气点都没有机会。装修到如今,真的这能看菜下饭。要知道软装马上开始了,在买买买的道路上,刹不住车了。
5、西蒙的品质和样色我也喜欢啊,要不是盆友说:我跟着你买了这么多单,你也跟我走一个?我说不定就多掏了几百块很豪迈的下单西蒙了。不过,为了友谊,为了统一战线,我果断的买了欧普,也多亏了朋友,稳稳的守住了预算。我的预算多少?1500软妹币
6、关于欧普的妹子,真的很nice。全程耐心解答,即便我前后几次去西蒙探店也没有面露愠色。本以为是小姑娘,不料人家的孩子比我的还大4岁。好吧,我只能说:你老公真鸡贼啊,哈哈
上个店面的全景图吧,方便有需求的各位去探店,地址在红星美凯龙负一楼。(记得报08大名有优惠哈)
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