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发表于 2013-08-28 12:56:14
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一、 地面
我家全房用的复合地板,只有厨卫阳台是瓷砖,复合地板用的所谓的E0级,那种几十块的没敢买,希望是更环保一些吧。复合地板参加的08莱茵阳光的团购,我选了个E0级的清仓款,其实式样和东西都没差,但是便宜了十块钱一平方,全房下来也有将近五百块呢。其实论坛每次举办团购活动,很多品牌都会拿出一些特价款或者清仓款,这时候,你一定要去的早,可以提前预定的,团购一出来就去,当天抢特价款的,更是绝不要迟到。
我有个小伙伴,知晓某商场有款样品皮床,她和婆婆在大冬天,六点钟就起床,赶着最早一班公交车,在门口从7点等到9点商场开门,以1100的价格拿下了皮床和两个床头柜,至今仍为我的榜样。早起的鸟儿才有虫虫吃不是。
因为只有厨卫阳台是瓷砖,所以我的砖都是从东站购买,东站的砖品质参差不起,其实也有一些新中源大将军之类这些二三线的品牌,如果现在让我选择的话,我会选择这些品牌,毕竟只多了一两千块钱,还是更有保障一些。但当时主要看家里装修了二十年,那时候也不是什么品牌砖,一样结实耐用,所以对砖的要求就放的比较低,只要不透水,皮实,就OK。奉上自己的砍价经。
首先,心里要对自己中意规格的砖价格有底,这个底就是老板们的底价。 (这是最重要的一点) 但很多TX要问了,我个门外汉,怎么可能知道人老板的底价呢。 其实很简单,哈哈。 当你进入瑞祥大门之后,会看到很多门店门口写着一些特价砖的价格,例如80*8018块,30*60 5.68 这些砖,有些是清仓的,有些是边角有磨损的,嘿嘿,而这些价格,通常就离底价不远了哈,谁不知道,特价,老板们也是不会亏本滴,顶多少赚一些嘛
然后,进入一家门店看到满意的瓷砖。千万不要表现出你有多爱,其实你也不会多爱,这个款式很多门店都会有的,听听老板的报价,掏出你泥工师傅开给你的单子(这是表现出你的诚意,你不是问价的,你是真的今天要买砖的了),这时候,老板会立刻变得殷勤,端茶倒水,并很认真的给你计算所需要的数目,然后适当的给你一点优惠了。 这时候,一块开价7.8的砖,老板马上就给到你7块的价格了,你摇头,说那再看看再看看别家的吧,老板会巴拉巴拉说上一大堆,问你要多少钱。因之前我在别处看到特价是5.68,心里已经有了底了,直接报了个6块(终归不是特价,还是得略高一点的哈)当然也看你的策略了,我这人不喜欢一点点加,累死个人,我直接就报我的心里价位。 老板一听,这价格可不行,我是要亏本的,然后继续巴拉巴拉,偶反正无所谓,就是6块,老板你不同意我也就算了吧,我再看看别家(重点就是这句看看别家,那简直是杀手锏啊),这时候老板一定会死死的拽住你,到手的鸭子还能飞了么。6.4,老板一定会捶胸顿足的表示这已经是亏本价格了,一副做了你这单我亏大发了的表情(那演技,绝对堪比偶们的华妃凉凉)。偶实在很恶心啊,我说老板你亏本了就算了,别我做你生意还让你亏本了,那多对不起您啊。我去找别家吧。 最后又是一片巴拉巴拉,他巴拉什么我都无所谓,你同意咱们就买了,不同意就算了,你巴拉你的,我喝我的茶。 然后墙砖敲定6块钱,地砖继续如此,老板说墙砖我亏本了,你地砖好歹让我赚一点吧,我很悠闲的告诉老板,我心里价位就是3块,贵了我就超预算没钱装其他的了,你真亏本就别做了,我不想对不起您。(其实此刻我很后悔地砖没看别处的特价,只能凭着感觉报的3块)最终结果是大boss一副大放血都不愿意和我交流的模样和我成交了。 总之就是守住你的价格,告诉老板这就是你今天买砖的心理价位,他说看别款你说都没看上,他不同意你的价格,你就看别家的,瑞祥那么大,总能找到适合的砖。无论他说什么,你都不改变你的底价,如果他真将你扫地出门,哈哈,只能说明你太狠了,人家实在是没利润了。
当然我的价格不能作为终极参考,我的心得算是一个懒人的砍价法,以不变应万变,不费自己多余的唇舌,守住自己仅有的预算。我知道08卧虎藏龙,那些更高级别的TX们也可以直接报上特价,或者挑选特价中有没有你中意的款式,砍价特价砖,到时候让偶小白菜顶礼膜拜一下吧。 |
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