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楼主 |
发表于 2011-08-10 14:31:45
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写给想从事净水器代理的商家
商家该如何选择净水器品牌，净水器市场改如何操作？本人简单说说：
一。投资需谨慎，不要怕麻烦！ 如果您是真心想做净水器，而且是想长期经营下去，我建议您多选几个厂家，然后进行实地考察，考察他们的生产规模，参观他们的超滤膜生产车间，组装车间，看看他们仓库的库存等。了解厂家的相关资历和相关的涉水证件等等，了解在自己所在区域有没有这个牌子在运作，如果有一定要去参观学习，当然这个品牌的经销商在自己的所在省份越多越好，因为有一些品牌净水器也有区域性，在这个省做的好，在别的省就不一定做的好，这个主要和代理商的市场操作和厂家的扶持力度有关系！如果您选的是小作坊，也许有一天你把品牌在自己所在的区域做开了，但是这个厂家却不复存在了！
二。自己先把净水的专业知识和安装知识了解清楚，做一行肯定就要懂一行，精一行！可以先在自己家里面装一个净水器，进行体验式销售，彻彻底底的了解净水器！
三。传统的销售模式坐等客上门是肯定行不通的！先不要急于大面积的做广告，如果有关系网络可以先做工程最好，因为工程是有一定的影响力的，利于自己的品牌推广，比如酒店茶楼净水，企业单位净水，学校净水，新装修的楼盘净水等等！如果没有关系网络就先选择一个至两个高档小区进行净水推广，选择好以后，把精力就放在这两个小区上面，直到做出成果为止！一定要考虑资金链的问题，有一定盈利以后再考虑广告投放，然后一传十，十传百，老客户介绍新客户，口碑就渐渐形成了！
四：如果有一定的实力可以进驻大型卖场或商场，或者借助于相关行业的渠道（如建材。卫浴洁具。太阳能。橱柜，电器，装修公司等）进行品牌推广！
五：安装和售后服务一定要做到位，要设身处地的为客户着想，针对的客户的用水量和水质进行合理的产品搭配，让客户用起来简单方便省心！这样老客户才会介绍新的客户给我们！定期做电话回访，定期的给客户做滤芯清洗，定期的给客户更换滤芯！
希望目前从事净水行业的商家能为净水行业贡献自己的一份力量！也希望更多的人能用上直饮水！ |
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装修助手：蛋八君
楼主的知识是有些水平的，讲话也有些水平的