团购心得——《有些团购不能跟》

tovy · 发表于 2009-10-18 00:49:29

总是觉得网上藏龙卧虎。
强贴留名啊，哈哈

我还是努力贯彻管理员密码（姐）的要求（为什么，这个姐要打括号，主要是不知道密码的年龄，所以，括一下，万一错了，好改，不能把女性叫太老）

对于团购，我只是有些想法，并没有太多实际经验，着重于对于消费者与商家的理解，发表一点不成熟的观点。

第一，无利不起早，这个说的是商家，团购中间有一个购字，购为消费行为。消费，就关系到商家与消费者。而商家无利不起早，这是铁打的规则。当然这个利，不能光只单纯认为是一个利润“钱”。团购，商家需要有利益在其中，才会成行，如同有些团购流团，并不是因为人气不足，有时也是因为，商家无利。所以，成功的团购，绝大多数商家，都会得到想要的利益。

第二，团购，团为“众”，之所以团购，无非是，集合众多消费者，组成团体，以批量消费的方式争取商家的让利，这个要一分为二来考虑，一是商家为提高市场占有率或增加销量，或者提高知名度，主动配合团购行为。二是，因团购人数众多，以消费能力来“绑架”或者说“要挟”商家，做出利益的让步。所以，“众”为团购力量之本源，保证“众”也就是大部分人的利益，这就是团购之根本。

第三，团长之职。团购，一般都会有一个人，为消费者去与商家恰谈折扣事宜。大家称为团长。团长的职责，我想，主要与商家谈判与拉人头。价格谈得好，人头拉得多，这个团长就非常合格。当然，一般情况下，团长本身应该也是消费者，而且，对于所团产品的市场价格与功能要非常熟。

综合观点，一个团购，要搞好，这几条都很重要，体现商家的利益，保证大众（团员）的利益，有一个能力强的团长。

我并没有对任何人的观点支持和否定，其实大家很多都说得非常有道理，只是拿什么样一个心态去理解这些事情。我想，大家都是成年人，应该有容人之量。世界上那有完美的事情，很多事情，不可能做得完美。而且，心态要好，抱着，杀死一个是一个的心态去议价，参团，我认为，本身并不是最优选择，而不了解市场价的盲目参团，也不是什么理智的行为。

我没有一张一张的贴去看，只是大概浏览了一下。其中，好像讨论的重点，在于一次万和的团购。

我对这个具体的事，有二点看法。
第一，团长组织的有点小缺陷。本来说的是现场议价，那对于TX们的现场议价行为，不应有异议。
第二，V10的价格议下来后，好像，有影响买非V10产品TX的利益，我认为，这个行为不好，“众”的利益没有得到最大的保证。

这是一个矛盾点。为什么出现这个矛盾，说到低，是团长事先没有预计好，没有充分的准备。并没有具体的谁对谁错。其次，我认为，商家的诚信也有问题。我参与08群的一些团购，感觉，商家的品性是有区别的，有的商家，做得比较好，而有的商家，就有点乱来。这里也不点名了。反正，要团的都团了。

而且，我认为，现场议价只是一个噱头，感觉有广告之嫌。所以，我很反感现场议价。团长应该在事先，就把价格搞清楚，宁可，按人头数，一档一档的降折扣，也不能任由团员去议价。（纯粹个人意见）

再说到关于团长得利的问题。综合我上面七里八里，不知道乱说些什么，终没有说到关才团长得利的问题，其实我认为，这个一切在于团长的自身想法与要求。但这并不是关键。

如同做生意一样，如果团长的为求个人利益最大化，而不顾团员的利益，那，团购商品的价格难道会比市场上更便宜吗？而团员在了解所需产品的市场价格的前提下，如何可能参与一个，价格更贵的团购活动？（当然，这里要指出的是，所有的人，要对自己的钱负责，团购之前，一定要把自己自需的产品了解清楚）

而另外说来，当商家达到自己利益的时候，为了感谢团长为其做的事情（团长的拉人头，可比商家的业务员拉生意要强得多，有效率得多）事后，用物质或者金钱来感谢团长的努力，我个人认为，也未尝不可。但，如果团长，以自己赚钱为目的去组团，那从一开始，这个团购就有点变味了，但，我个人并不反对。重点是，最终商品的价格。

这里说一个区别，如果团长开始与商家谈判，不涉及到团长自己要赚钱的这一块的话，一般商家不会计算团长这一块的费用支出，相对而言，团购商品的价格，应该是一个“裸价”，而这个价格，我认为，应该是一个可以接受的价格，至于事后，商家，是不是感谢团长，这就没必要去想了。

而如果一个团长，在开始与商家谈判时，就把自己的赚钱的利益放在前面一起谈判，那，商家必定计算这一块的费用（也就是）成本支出，所以，最终价格，就不再是一个“裸价”，而是附加了团长收入的一个价格。这样的价格，的确是建立在损害团员利益基础上的。这就不太可取了。

不过最终，我还是举一个例子。

（有A与B二个工厂，其工厂的产品与工作流程等，都是相同的，不过，A工厂效率低，工人的工资也低，只有800元，而B工厂效率高，工人的工资有1200元。有A厂的工人不满意，找到工厂老板问，为什么自己的工资这么低，而B厂的比自己高那么多。老板说，我每个月只“剥削”你100元，有时还要亏本贴你们的工资，而B厂的工人，每个月，要被老板“剥削”400元，难道，你愿意让自己的“剩余价值”被“剥削”得那么多吗？）

不知道，大家对于这样一个小例子有何感想，对于团购来说，你愿做那个工人？？？