|
|
楼主 |
发表于 2010-10-15 13:46:45
|
显示全部楼层
关于展会。
每年两次的房交会，应该是最大的展会了，开始不懂，偶还跑去看一看，毕竟好多楼盘扎堆，一是可以多比较，二是万一碰到优惠，也不错咯。
呵呵，后来看了几次，慢慢发现，这展会嘛，除了搞搞人气，还真没有必要什么蛮看。一般里面，开始还有点人气，到了后面，一般都是商家比顾客多了。如果你也像偶一样，南边和武广片区的楼盘都烂熟于心的话，你完全可以不要看什么展会了。
一，你已经比一般的售楼mm知晓行情，懂得各楼盘的优劣；二，所谓展会的优惠，基本也不会落到你头上来。
说到楼盘优惠，开发商惯常使用的套路，无非就是标起价和打折、VIP认筹。
起价。举例吧，某某楼盘展会期间大书几个字：特惠，3K2起。一般人看到那个3K2，就会感叹，哇，好便宜，去看看。而细心的人，就会注意到那个“起”字。啥叫起啊，就是最低的价格。说是说3K2起，但是这样的房子有几套啊？在几楼啊？什么朝向啊？一律不知。你兴致勃勃去了，问开发商：那个3K2的房子，还有吗？99%的回答是：哦，那个卖完了，我们这里还有4K的房子，很多啊，要不要看看？“呵呵，偶敢保证，千篇一律是没有那个起价的房子卖给你的。这样的起价的房源，一般是活在传说中，活在广告中，是吸引购房者上门的一个最常用手段。即使真的有，也是最差最烂房源中的一、两套而以，而且基本是一楼。偶就见过不下5个盘的特价、起价发源，都是一楼最差位置。
其中比较典型的，是恒大的楼盘广告：精装房，4K2起。 那个起字一般比前面几个字细N个字号，不仔细看，还真难发现。等大家兴致勃勃滴赶去看恒大的4K2起的精装修房时，会发现，哦，只有一套最靠路的一楼的房子，还不是精装修房。大呼上当的不少哦。
打折。呵呵，这里还是可以把恒大拿出来做榜样。对于这位大拿，常年如一日，使用该伎俩打广告滴作风，偶是深深滴PF的。翻看报纸，恒大的楼盘，千篇一律都是”开盘必特价，特价必优惠“，一般宣称都是85折。其实，打折之前的基数，是永远不会让你得知的，这个，也是商家惯常的套路。那个基数是多是少，是商家定，至于折扣，无所谓，我只要保证总价还是那么多，是开发商想收的那个数就行。总之，折扣是假的，成交价才是真的。好比一个产品，标价100元9折，90.我标个500给你5折，还可以卖你250.呵呵，5折啊，你这个250就高兴去吧。哈哈。
VIP认筹。一般，都是在开发商的房子还没有开盘的时候，搞起。对于要开盘的房子，购房者急切滴想知道，房子什么价啊，能早点知道不？其实，开发商也和购房者一样，也是三个字：不知道。这个，是真不知道。为啥？你想想，我这房子在这里，有多少人感兴趣来看啊？多少人最后会下手啊？我还不晓得呢，怎么就能够定价呢？定高了，来的人少，都不下手，价格想下来就下不来了；定低了，人却蜂拥而来，我再低价卖不是傻啊。再抬高价卖，怕人家掀沙盘砸售楼部啊!呵呵，这时，房地产的精英人士琢磨出来的所谓VIP认筹，就可以派上用场了。对意向客户收纳一点的诚意金，什么一万抵二万，成为所谓的VIP，其实有几个目的。一、稳住这个相对稳定的客源；二、确定诚意意向客户数量，按照该数量确定开盘价格。人少定低一点，人多定高一点。那些一万抵二万的，节约的那所谓抵出来的一万，早在提高的单价里面赚回来了。开盘人来越多，偶越高兴，一兴奋，手一哆嗦，价格就可以哆嗦上去一点。反正房源只那么多，你们大家去抢就是。就算有那么多房源，我不同时开，老子高兴一个个开，差的卖了卖好的，一批卖完卖第二批，价格不抬上去不罢休。呵呵，VIP们，快点来吧，我们会让那个V字成为开盘当天偶们庆功的最潇洒手势，吔！（摆出V字的胜利造型）所以大家经常可以看见，开盘时候VIP们怒气冲天，说好的大概多少多少，怎么全是假话啊，价格比开始放风出来的高了那么多？K，开骂！骂也没用，哪个要你们几百人抢几十套房，或者几千人抢几百套房。我虽然有的是房源，就是不都拿出来，一次拿出来一点，分个十几次那出来，你拿我咋滴？
|
|
[复制链接]
官方微信公众号
装修助手：蛋八君
精辟
