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发表于 2012-02-03 18:43:21
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转帖:袋鼠妈妈的砍价秘籍,超有用!
原帖17楼:http://www.08wojia.com/thread-16023-2-1.html
芙莱莎策价秘诀
与芙莱莎店员策了N久, 搞定, 据她们说给了个史无前例的优惠。呵呵,偶也是做销售的,套路多少晓得一点,归纳如下:
1、前期与店员的沟通,让她们量房,提交方案,讨论非常重要。
她们花的时间越多,越认为这个生意很笃定,越舍不得跑掉了这章单,因为时间成本摆在这里。反过来,我在店里也看到一些顾客过来问问价格,随口就说某某价格能不能卖,能卖就开单。这样反而会引来店员生硬的公事公办的回绝,“不好意思,我们就是这个价格”。本来嘛,相互都不了解,你没有体现出你想买的诚意,她凭什么亮出她的底线呢?
2、正式策价前的了解很重要。
我上网搜索了下,长沙芙莱莎应该是全国促销折扣放得最少的,在北京动辄七二折,长沙放个八五折还矜持得很。我就把别的地区做活动幅度大的实例抄录下来,策价时这也是个武器,别人晓得你是做了功课来的,知根知底。
3、动之以情,晓之以理
我策她们很有用的一招:我现在家里的儿童玩具也是某某品牌,才用了二年半不到。其实搬新家我完全可以带过去,这样节省了多少费用啊。就是因为太喜欢你们芙莱莎,所以不仅大花血本(你们多贵啊),还冒着把这些家具闲置掉的浪费。这样一说,效果蛮好。。。。。。
4、保持弹性
不一定非要取得什么折扣。每个公司在促销上都有一定幅度。折扣砍不下来,可以策把一些周边产品作为赠品送。事先把自己需要配置的周边产品做好预算,心里有数,也有个明确的目标。
5、任何时候,都不要表现出“我一定会买/要买你们产品”的感觉。索性给她们时间考虑,说自己还答应了某某商家过去一趟,不过一个小时之内还应该在居然,让她们有意向再联系你,不着急。
以上攻略适合于N多场合 |
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