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发表于 2011-05-11 12:35:59
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（五）装修的七种边界之成本篇
成本就是总预算。谁都知道装修肯定会超预算，但是不作预算的后果是花得更多。因此，成本的控制就是省米之道。省米的渠道我总结无非是三种：清包、特价和淘宝，另外还一种就是各种社会关系了。此外，还有一些砍价的方法。
一、成本控制的渠道：
1、清包
如前一篇所说，能省出装修公司的管理费，基本是上万的，而且能保证自已用的都是放心的材料，代价就是自已跑材料，自已天天看着工地。
2、特价
第一种，卖场促销。一般以三一五、五一、十一、元旦、春节的促销力度较大，还有就是搞店庆的时候，比如说Harbor House在一年当中仅在他们店庆的时候才打折力度大；
第二种，团购。零八团不缺人，搞一次团购可能比商场搞个五一的单的还要多，商家们没有不欢迎的。但是零八团的团购要事先进行市场调查，不然就是“团购有风险”。如果实在懒得不行，就跟信誉度高的团长组的团；
第三种，商场清样或升级。这个要看运气，即便商场清样或升级，也未必有你需要的东西，不能看见便宜的就往家里拖，见到便宜东西要淡定；
第四种，某些品牌有进行日常性的特价活动，就是他们总有一款两款的东西一年到头在打特价，他们的特价其实是一种营销组合，比方说就一张床打特价，你得想好配不配他家并没有打特价的柜子。
第五种，所谓特价或打折并不局限于实体店，淘宝上一些卖家同样也有实体店卖家的打折促销活动。所以，每到一些重大节庆及卖家的店庆，有必要关注早就下好套的卖家下单。
第六种，仓库拿货。如果你能找到一些产品的仓库而且保管员又愿意出货，那么恭喜你了，你起码能省上一半到三分之二的钱出来。我大哥就是找到一家PPR管的仓库，然后。。。
3、淘宝
淘宝对年轻人来说已经是一种日常行为，但对年纪稍大的人来说还是相当有风险的，但是不上淘宝，我上哪省钱去啊？古人说得好：富贵险中求。淘宝要注意的我认为有以下几点：
第一，家具最好不要淘。因为很多家具是工厂出来的，他们用的都是正品官网的照片，实际做出来的效果可能不同，而且由于工艺不行，油漆啥的都可能不达标。当然也有一种例外，就是已经有无数小白鼠为你免费试验过了，证明这家是行的。但是，象沙发这种东西，不坐不知道坐感的，还是谨慎为妙。
第二，家电可以直接淘生产产地的。比如这个西门子博世均出于安徽滁州的一家工厂，若论营销渠道，卖家是这里的显然是最短的，也是最便宜的。但是，如果需要安装的家电，你还得找好安装师傅。
第三，找本地淘宝。长沙虽然在淘宝这种网络营销方面不是很发达，但是据我所知，本地淘宝也是有不少的。完全可以本地看货验货，觉得可以就享受一下淘宝的价格。
第四，淘宝的东西由于大部分是工厂出来的，其营销渠道最短，没有经过层层代理和商场各种费用的迭加，所以，即便你不买他的东西，也可以作为本地实体店售价的一个参考标准。比如我买的佑家风扇灯，比淘宝最低价只贵8块钱，那当然实体店拿货了。
第五，实地看样，淘宝取货。很多东西商场里有卖，但是因渠道过长而变得价格不菲，你可抄下型号，看看淘宝上有没有卖。有些产品渠道控制得严就没有，但是大部分还是有的。
还有一种成本的控制来源于本地的风俗习惯，据我表妹和表妹夫说，长株潭的婚俗规矩是女方出家电和床上用品，因此所有光棍都有必要关注下这一风俗习惯。
此外的省米渠道就是各人的社会亲戚关系了，这个因人而异了。
二、砍价的一些方法
以上各种渠道用尽，还可能买不到所有你想买却不能直接便宜的的东西，那么，只能亲自上场跟这些万恶的商家们肉搏了，这是一个斗智斗勇斗耐力的过程，你不这样干，每个家装环节都有可能被人剁了好几刀，不管你砍不砍他们，反正他们都是要砍你的。
砍价有一个基本前提，那就是进行市场调查，货比三家，做足功课才行。我的工具很简单：一台二手电动车、一个小本子、一支笔加一个五米的卷尺，这已经是第二个了，前面那个卷尺已经用坏了。以下这些方法并非全是我发明的，有些是跟我大哥大嫂学的。这些方便未必是最好用的，也未必齐全，欢迎各位提供更多的办法。
第一招：一刀剁
就是不管对方报多少价，一刀剁下去，然后直接甩一句：“这个价做不做？不做我就走了！”如果你价格调查的功能做得足，剁得又恰到好处，对方一般会留你下来接着商量的。
第二招：山西刀削面
一刀剁下去之后，对方还留你商量，那就说明你想买，他也想卖，那不是一刀就能解决问题的，这个矛盾尚有统一的空间，因此还需要打磨打磨。打磨有两种办法：第一种是一次性打磨，就是花个半天或一天坐在他那里，磨到关键时刻，从包包里掏出一摞足以让他眼神为之一亮的钞票，跟他说：“就是这个价，这个价我现在就付款”；第二种是时不时地打磨下。就是隔三差五去骚扰对方一下，这里少一点，那里少一点，不要一次把别人磨得没脾气不干了。做生意要和气也要和谐，要斗而不破。
第三招：分店对比
很多产品，其总代理在长沙并非只有一个门店，这些门店由于零售地点位置、房租、人员工资等会产生不同的营销费用，那么价格上也有区别。比如我订的吊顶，在长沙有四家分店，但是每家的报价不一样，我让每家给我出个报价单，然后以子之矛攻子之盾，全选最便宜的部分跟对方砍价。
第四招：一揽子买卖
这就是常说的规模效应。你东西买的多，自然价也容易砍些。就算砍不到目标价位，也可让他们送点东西。
第五种：客串设计师或项目经理
这一招只需要花点小钱印些名片，再加懂点设计、材料、施工方面的知识就行了，这需要点点胆色和表演技巧。我已经被N次误认为设计师或项目经理了，但是我从来没冒充过。有些卖家是很黑，但那也是极少数有垄断性质的大牌，一般做小买卖的也是不容易的，这种事要因人而异。
第六种：自已组团
那东西确实好，也确实砍不下来，只能到零八团拉满街的堂客们来打群架了。不过组团是很辛苦的，而且有可能费力不讨好。我个人一般是借船出海，并不打算组团。 |
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