方太厨房电器团购的全过程以及思考，欢迎讨论

石头记

方太厨房电器团购的全过程以及思考，欢迎讨论



说来话长，主要出场的有方太的经销商A、经销商B，以及某团购网站C，还有就是我们自己的08群。（要说明一点的是，方太在长沙没有所谓的总代理，而是厂家设有分公司，它是不面向零售客户的。）基本上所有的团购，都是通过分公司所控制的下属经销商。 所有的价格体系，都要得分公司的认可。



方太作为国产厨房电器的领头羊，有比较严格的价格保护体系。在以前，长沙几乎所有的团购网，基本上没有组织过团购，就算组织团购，价格也是铁板一块。


若要找便宜的渠道，一般是从淘宝串货。而作为大件的厨房电器，考虑到厂家的安装、售后等一系列因素，敢于使用从淘宝串货商品的业主，毕竟不是多数。


方太第一次团，是在3月份，群里的业主明月是团长。团购渠道为经销商A。当时造成的影响并不大。

方太第二次团，是在4月份，我是团长。团购渠道是经销商B。当时的价格，第二次参团的TX心里清楚。一个比较严重的后果就是：同一天准备团厨房电器的另一网站C，本来广告中是有方太的，后来没有上方太。直接造成了后来的持续价格竞争(这个后果，对广大业主未必不是好事情？)。我发布的一份最初始的价格方案（注：并非实际价格），被该网站打印下来，并且拿着这份价格协议去谈价。后来该网站也自己在6月份举行了一次团购，听去参加过的群友反应，基本就是照搬我们的模式，不同处在于增加了几款套餐。


方太今天第三次团。离第二次已经有整整三个月了。为什么论坛一直没有组这个团，原因比较复杂，这里不作详述。

最后因为密码自己家里马上要收房，而她也打算买方太的厨房电器。而6、7两个月份，是方太销售的淡季，正适宜组织团购。（我想大家都明白淡季对团购的意义。如果不明白的，想想现在空调的团购有多么艰难就明白了。51格力搞活动，我在门店直接买的，1.25P的乡之韵5级能效是1450，供参考。在那之前，我也和月满西楼组过一次悲惨的格力团购，参加过的TX都知道最后的下场，3、400台的量，全部退了款，一台没买成。以后可以另外开个贴讨论价格外泄的后果……），而群里的需求量也确实比较大了。所以密码决定牵头来组这个团。


因为有我找的渠道经销商B在先，而群里参加过那次团的TX也基本没有反映有任何的问题。所以密码直接找了经销B。谈价过程我基本上全程都参加了。密码参考5月份群里组织团的老板厨房电器的方式，提出了套餐的优惠以及高价值的赠品等要求，经过努力，跟经销商B达成了一致。当时我们几个参与谈价的，都确信，这应该是目前长沙方太最优惠的团购方案了。


问题出在今天的团购现场。正好今天团购网C也正好搞活动。其中也有方太的团购，而他们走的渠道，是经销商A。毫无疑问的是，他们一直关注着我们组织的团购，今天一早就派人过来探询价格，并且迅速的反馈了回去。而且经销商A也派人到我们的团购现场，打听价格。在了解到部分价格以后，经销商A直接把在团购网C的价格放到了最低。坦白的说，低于我们的团购价。


显然，团购网C是把我们08群当作了一个强劲的竞争对手。而经销商A、B之间，也一样在竞争。



整个过程基本如此。我想说的几点是：

一、        在08群组织三次方太团购之前，团购网C从来没有把价格做下来过。他们做过方太的专场，也没这种折扣。

二、        经销商A，我们第一次团的渠道，给我们群的价格也不够优惠。

三、        这次团购网C的价格低于我们08群的团购价，如果不是临时探听到我们的部分价格，而是早就谈到的折扣。难道会这么低调吗？



说实话，我最开始组织团购的时候，并没想到过会有这么复杂的问题。

我想问的是：

1、            我们有没有能力，有没有资格保证自己团到的是最低价？

我的看法是没有。我们几乎没有专业人员，对市场的了解并不到位。08群一开始，就是业主自发组团，大家一起册价，册完觉得合适的话，交完钱买了就散。很简单的。至于是不是最低价，我们不是卖家。根本没法保证。


2、            我们有没有必要，要求商家一定要保证是最低价？

我的看法同样是没有。价格谈完，大家觉得合适才会开团。至于要商家保证是最低价，我觉得，貌似是保障了参团者的利益。其实，只是个心里的安慰。不管是不是最低价，你出的钱就是那么多，就是那个谈好了的价格。而反过来讲，这一保证，反倒是绑架了商家，逼着他不能卖给别的业主更便宜的价格。我们换个角度想想，如果别的业主谈价能力强，能把价格谈下来，难道不是个好事情吗？


3、            如何看待别的团购网的竞争？

说实话，我参加团购网C的活动的时间，比进08群还早。还当过一段时间该网站论坛的版主。之所以后来离开，加入到08群。只是觉得自己跟群里人一起去谈的价格更实惠。当时长沙除了团购网C，几乎没什么成气候的团购网。他们一家独大，也没什么竞争。而后来随着08群的壮大，对他们造成了很大的冲击。以前，看他们在现场做砍价秀，只觉得好玩，参加过的TX基本都知道，多数产品，自己在门面去单独买，也能谈到所谓的团购价甚至更低。而我们自己集合几个人一起去，就可以谈到更优惠。不过话又说回来，如果是没有时间去了解价格的业主，在该团购网一站式购物，虽然不是最优惠的，但是也不至于挨宰。他们一般能谈到的价格，个人认为是比较中庸的。

而现在，他们显然在价格方面，比以前更注重了。尤其是我们08群团的东西，他们一般都会钻山打洞的了解我们的价格，并且努力做到比我们团的价格更低。而这次，他们确实成功了。

刚开始，我第一感觉就是，真龌龊，又一次不劳而获，把我们辛苦谈下来的价格一套，就去压着别人给个价。甚至转过头来就会大肆宣扬，我们08群是多么的黑……

我甚至想，干脆咱们论坛什么别的东西都不团了。专门组织人，去团该网站团过的品牌。我们不用收取任何费用，而且能组织的量向来都不小。要做到比他们低的价格。我相信，不是个很难的事情（说实话，群里确实不少东西，就是按着该网站的价格再去砍的价，几乎样样东西都能砍下来）


不过，后来再想想，这对所有真正的业主来说，难道不是个好事吗？有了竞争，价格才会越做越实惠，服务才会越做越好。不管我们团到的是不是最低价，真正得到了实惠的，是广大的业主。而且我们08论坛的存在，不是为了和其他团购网的竞争存在的。我们论坛存在的意义就是给需要的人们（业主们）提供一个统一的平台，或者说以后再给诚信商家一个展示自己的平台。

我自己的一个观点是 ，如果这个团购网谈到的价格，我们自己去谈，确实拿不到，怎么办？很简单，去参加他们组织的团购就可以了。我们要的是实惠，不存在什么意气之争。如果觉得他们的价格高了，而我们自己能谈到更低，那我们就自己组团去做。总而言之，能给业主带来真正的实惠，才是大家聚在一起的最终目的。

不论是自己组团，还是参加别人组的团，又或者是网购，最终的目的，都只一个，从价格、质量、服务等各个方面，为业主争取最大的利益。


这次团购完以后，密码情绪极度的低落，她问我，自己这么搞来搞去到底是为什么？我跟她说了一些自己的看法，她问我能不能整理出来，所以就罗里八嗦的写了一堆东西。



欢迎大家一起来讨论。我们对于团购的要求到底是什么？我们参加团购的目的到底是什么？

wiwi

我这个团长完全是名不副实的，只是负责统计报名人数，核实身份，并没有为群里的TX做太多事情，很惭愧。 oi7Y?hTj  
今天很早就去了团购地点，当时那里还没有开门，站在路边等密码JJ他们过来，8点多，开门了，和大家一起布置会场，一起商讨流程，希望把此次团购做得很成功。 *pYawT  
我和群里某位TX一起在会场外面负责签到，核对团购短信，只有凭短信才能入会场，很兴奋也很幸苦，特别谢谢今天和我搭档的那位TX，真是一丝不苟努力到最后。 b=kY9!GN,v  
可能有些报名但是没有接到我短信的TX会对我有点怨言，认为我为什么不能通融点，把门槛设置低点，让他们能顺利通过报名这关，但是根据今天会场的情况，我觉得我们设置的这道报名门槛还真的太低了，因为今天的团购价格还是在进行中被其他商家知道，并被告状到公司那边，让此次团购差点流产，应该今天在场的部分TX会有点感觉到，在一段时间我们是停止收费的。 w$0*5n>)  
中午一点回到家，累得倒头就睡，半睡半醒间，倦哥电话我，说齐家也在团购方太，折扣本来比我们高，但在他们的工作人员打探到我们的折扣后，立马把价格降低了，而且比我们的折扣低，顿时睡意全无，倦哥说刚电话了密码JJ，密码的心情很不好，觉得我们这次的团购失败了，对论坛里的TX感到很抱歉，没有为TX们争取到更大的利益。 .umN>/o[  
群里的团长和管理员们都在极力安慰密码JJ，毕竟我们不是商家，只是普通业主，对商家内部价格战争并不能那样精准的了解，作为一个普通的业主论坛，用团结的力量来和商家谈判，这本身就是需要勇气的，需要花更多的时间去了解另外一个本来就不太熟悉的市场，就我个人而言，作为一个虽然是建筑专业毕业的，但是却完全不是从事这个行业的人来说，在团购过程中，也努力的吸取各方的知识，其实我以前对装修完全不懂的，别看我在群里发言比较多，其实很多知识我都是从大家的言语中学到，然后帮助其他当初跟我一样，刚刚踏入装修队伍中的TX们。 ui80}%  
08是个大家庭，大家都是用自己的业余时间来策团购，很是辛苦，我比大家稍微好点就是业余时间比较多，所以我就尽量帮团长们多跑跑腿，虽然辛苦但是觉得很快乐，因为认识很多不同行业的朋友，这是我以前所不能接触到的行业。 ao"Z%#Jb~  
话说回来，有竞争才有动力，在与商家及其他团购商家之间的竞争中，我们也慢慢成熟起来，08论坛也逐渐壮大，我们不管是在过去还是在今天，我们都能很理直气壮的对外说，我们就是业主，我们只为业主服务，公平竞争，谁怕谁！

龙猫

团购的目的是为了比自己买得低,而不是最低~

fred_huang

支持组团的同志们，感谢大家啊，大家辛苦啦。
折扣已经很不错啦。都说快乐团购，为大家省了钱大家当然应该高兴啦。
同时，还连带着为地球上其他的炎黄子孙省了钱，更应该高兴啦。
我的家论坛是各位业主的家，希望大家到了这里多发扬主人翁精神，多参与，
多支持！
组团着实不易，希望广大同学们给我们这些工作人员多些精神鼓励啊！

谈笑_间

引用楼主石头记于2009-07-26 22:48发表的 方太厨房电器团购的全过程以及思考，欢迎讨论 :
方太厨房电器团购的全过程以及思考，欢迎讨论



说来话长，主要出场的有方太的经销商A、经销商B，以及某团购网站C，还有就是我们自己的08群。（要说明一点的是，方太在沙没有所谓的总代理，而是设有分公司，它是不面向零售客户的。）基本上所有的团购，都是通过经销商。
.......

支持。严重支持。

谈笑_间

说实话，我是齐家的一个网友，但是我更是08我的家的人。

     和密码接触过几次，见过一次。虽然不是很久，但是我很相信自己的第

一印象。

     对于密码，很喜欢欣赏这样一个人。


     个人觉得，如果参加团购，就请参加团购的人不要随意泄露团购的价

格。这个对谁都没有好处。而且请做好准备，并不是你每一次都会拿到最低

的价格，能够得到实惠，就应该满足了。

     再次申明，我很支持密码，相信密码。谢谢。

ofa

首先感谢团长们的辛勤劳动！！

lilybobobo

大家之间要团结 要互相信任
为了建设我们的小家 共同付出努力
谢谢辛苦的团长们

东飞

真的很感谢你们的工作，今天在帝奥墙上看到08群团购的活动方案，最后一句话写着感谢组织者无私的奉献《好像是奉献吧），觉得很对啊，因为你们，我们才可以享受更多实惠。谢谢了！

lesliedd

我今天定了两件套。刚听了这个消息，虽然有点遗憾，但觉得比自己买便宜多了，又省去了自己策价，已经很不错了。你们很辛苦的组织了这次活动，我们应该感谢才对，绝不会有不满的。