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发表于 2016-05-12 14:38:14
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09、【经验篇】算法上一点点不一样,差别居然这么大?封阳台,你真的选对了吗?
本帖最后由 嘟嘟妈咪 于 2016-9-30 16:32 编辑
今天看到交流群里面有网友在咨询封阳台的事情。说实话,自从我泡08网以来,“封阳台”话题一直是个热门。我自己在论坛上看了好多的帖子,有关于技术的,有关于价格的,有关于安装的工艺的,等等。然后我跟着大伙的日记也一点点的知道了封阳台的一些注意事项,怎么识别真伪等等。下面说说我自己封阳台的一点经验。百分百实操手册,差一点就是血泪教训了,写出来,给大家作为反面教材,避免大家跳坑。
先摆出来我封阳台的几个要点:
1、封阳台的预算是4000元,人民币;
2、型材用凤铝(我之前一直以为凤铝是个品牌);
3、款式用平开;
4、家有小孩,防护网必须上,安全第一。
基本就是以上四条。然后我就从08网、小区的业主群还有市场,这三个渠道去了解行情。排名是有先后的哦,我首先还是看的08网友的推荐。我看了镜子的推荐,然后就打电话过去。结果得知,原来的那个老板已经不做这个了,生意转交给了他的亲戚。一问一答后知道他们现在竟然有在我们小区的地下车库设立了点位,然后我就报上08,报上了之前老板的姓名,拿到了一个还算是比较公道的价格,平开280元/平。
第二个方式是小区推荐。我们小区的业主有在架空层做了一个封闭。巧的是,正好也是用的我们自己楼下的封阳台卖家的产品。我看了一下工艺,一般般吧,过得去。在业主群交流了后,说是可以给到一个亲民的价格:300元/平(平开)。
当我听到他们报出的价格后,我内心是比较肯定08的地位的。毕竟平台更大,影响力更广。好吧,在心里暗暗下了个决定:就用08的价格来谈合作。
谁都会怕的情况是有个:但是......就是这个但是,让我没有选择和他们的合作。
当楼下的小姑娘算出了不含纱窗的价格后,我对自己当初预算只做了4000,恨得牙痒痒。然后郁闷了好半天,决定自己真的是涂鸦图森破(too young too simple),要知道那个妹子给我家9个平方的面积,报出来的不含纱窗的价格是折后5500多。我当时心里还盘算着能不能争取在5000搞定。心里想着各个理由去和她砍价呢。
机缘巧合,就在我准备下单的那一天,谁料他们居然没有上班。我打电话去,那个美眉正在麻将中。然后我想着:我要交给你一笔钱了,怎么着我都得去看看你的工地嘛。然后就按照他的提示,去了业主家。好嘛,不去不要紧,一去我就瞬间死心 。
打胶粗糙,细节不到位,工地乱糟糟。我这个巨蟹座是很受不了的。当时他们的框架已经装好了,我仔细找了一下,怎么型材上就是看不到“凤铝”这几个字呢?然后,这家业主的项目经理说:你去看看旁边的店子嘛?以我的经验,旁边就有一家还不错的。
然后我就顺着这位项目经理的指引,去了另外一个小区的店铺。这一家是有店铺的,不在小区车库。
进去后,表明自己的来意,他们表示给我的价格最低是凤铝平开的340元/平。聊了好一会,我觉得先让他们去我房间量一下尺寸好了(充分吸取我买瓷砖的经验,一定要先量尺,再下定)
然后,老板娘和他老公,还有一个安装的小伙子,还有我,一起四个人到了我的新房。
就是这个量尺的过程,让我对楼下的封阳台的商家有了一个完全不一样的看法了。
我的户型是临湖的,从卧室,我的房间可以看到半个梅溪湖的景色。因为不是南北通透,我一直考虑要在客厅多开一个窗,让空气更流通一点。我需要封阳台的位置一共有三处:主卧室、生活阳台、卫生间。三处位置一起是8.99个平方。其中1.67是厕所的面积,我准备上凤铝的推拉。
依照两个商家不一样的算法,会有以下两个完全不一样的结算价格:
一、地下车库结算方案
主卧室的平开价格:280*3.81=1066
生活阳台的价格:280*3.42=957
推拉面积1.67平方,价格按照整个面积算,是800元
客厅多开一个窗,一口价700元
全房一起开9个窗户,300元/扇:300*9=2700
到这个,不含有纱窗的价格是:2024+800+700+2700=6224元。我一番调价还价后,最后优惠给我是5500。他们家凤铝的纱窗报价420元/张,最后结算价格是9280元。
二、成交卖家的结算方案
主卧室的平开价格:340*3.81=1295元
生活阳台后来我上的是亚铝的1.8个后的三轨(含纱窗):3.42*500=1710元
推拉面积1.67平方:1.67*280=468元
全房3个平方以内,免费开一个窗户。我的房间,最后考虑下来,完全不必要开那么多的窗户了。比如主卧的,我原来是准备开成2个窗户的,后面老板一语点醒梦中人:
其一、你买的湖景房,不就是想看看梅溪湖的景色嘛?做了纱窗,安全性上去了,可是纱窗是会阻挡视线的,那么你将来住里面看湖景,得多别扭。
其二、关于客厅再开一个窗户的想法,也不必要。因为湖边的风本来就不小,再开一个窗户,造价上去了,关键是,加上了纱窗,一样会阻挡视线,房间反而不通透了。
听到这,我完全醒悟了。楼下的卖家,年轻,没有太多的生活经验。他们考虑的可能更多的是做出销量,但是却并没有足够的生活经验去给业主更独到的建议。如果我采取第一个方案,我的造价上去了不说,最后我使用起来,也未必是愉快的。
然后,我果断的选择了第二个方案,全房封阳台结算价格4380元。比我当初的预算多了几百块,要知道这个价格和我之前的9280元的价格,中间有4900元的差价了。
真的是差一点就成了血泪的教训了呢。经历了这个过程,我自己总结出一下几点看法:
第一、货比三家不吃亏。想当初, 我要是不去看案场,不去问别家的价格,我肯定就已经选择了第一家成交,然后还紧紧跟着楼下的小姑娘各种砍价,心里还为自己能砍下一点而沾沾自喜。谁知道,一开始我就输了;二者的区别,最大的不一样是他们的计算方式不同。虽然第一家的价格给得低一些,可是总价上去了。第二家的单价虽然高一点,可是他的算法是不一样的,3个平房内免费开一扇窗户,平均下来,还要实惠一些;
第二、生活经验。我后来选择成家的卖家,因为他的建议会更加贴近现实,更贴近生活。虽然他一样的可以建议我多开窗,可是,他给到的我的建议是我自己之前没注意到的。偏听则暗,兼听则明。还是应该多听听意见呢。
第三、内因是关键。如果我没有去看案场,没有去第二家,后面的事情就不会发生了。装修是个累活、苦活,可是谁能否定,用心后,真的可以学习到很多呢。我很庆幸自己那天去了别家案场,去问了别的价格,然后遇到了那个项目经理,也听了他的建议。总之,后面回想起来,我的整个装修的过程中,好像是一直有人在冥冥中给我指引似的,让我走得还比较顺畅和痛快。
最关键的:是感谢08这个平台,让我渐渐有了识别能力,这一点是不容否定的。
其实,我并不是批判第一个卖家的做法。只是,因为现在各行各业的竞争越发透明化,我觉得,只有真心站在客户的角度思考问题并解决问题的商家,才会走远,做强。因为客户永远会用他的脚来做决定。
最后,分享我成交的那个卖家的联系方式吧。我最后成交价格肯定不会是最低的,更懂行情的,尽量上门去砍价吧。哈哈,当然,因为我对卖家的态度的认可,最后我们相处的也比较愉快,相信大家报上我的名字也能争取到一点的优惠吧
店铺:贝尔德门窗(目前门店有金茂梅溪湖店和金茂悦店两个)
联系人:蒋老板(夫妻都姓蒋,妻子看店,老公主管安装)
电话:152 0083 0793
大家询价的时候,不妨报上:梅溪湖一号25栋刘美女的名号试试看。
希望对大家有点帮助。就这样吧。
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