【2010日记大赛亚军】〓香樟路上的现代简约风〓决不吵架之幸福装修路〓

雅致名园

见识了专业水电的专业性

灰太翔

（二十一）五谷道场之殇


五谷道场，相信凡是吃过方便面的人都听说过它！

它曾被业内喻为一匹黑马，用短短的6年时间便做到了全国第六的市场位置。然而仅仅才过了短短的2年时间，其销售便一落千丈，如今市场上已经很难寻觅到五谷道场的身影，中国方便面黑马绊败，引人深思，值得创业路上的人借鉴。

五谷道场火爆势头没能维持多久。其经营史上出现的两次大规模断货，使老总王中旺萌发了急速扩张的想法。 　

第一次断货是在2006年3、4月份，由于前期广告效应，很多经销商找到区域经理要求代理五谷道场，仅北京基地难以供应全国。这次断货膨胀了王中旺的雄心，他认为非油炸方便面市场容量巨大，便在北京基地继续增建生产线。五谷道场员工透露，2006年8月，北京基地有4条生产线投产，其后增至6条。2006年4月底，五谷道场资金压力初显，媒体资金被拖欠，供货也出现问题。公司方面解释为包材上出现问题。

2006年9、10月间，五谷道场出现第二次大规模断货。最初是向经销商供货不及时，由原来的款到3天发货，改到7天、10天、半个月、1个月发货，再后来便出现断货。知情人士表示，此次断货原因是五谷道场没有支付调料、脱水蔬菜等上游供应商货款，后者拒绝继续供货。2006年12月，北京房山基地甚至停产两周。 　　

真正的危机出现在2007年中下旬。

2007年09月11日，各大超市货架上琳琅满目的方便面品牌使人眼花缭乱，但却偏偏不见五谷道场的身影。“五谷道场方便面已有好几个月没有销售了。”家乐福相关负责人告诉记者。

2007年9月，记者通过对成都多家卖场、超市调查后也发现，尽管五谷道场方便面在四川建有生产基地，可依然存在断货现象。成都沃尔玛超市有关人士表示，该超市已经有两、三个月的样子没有卖这个牌子的方便面了，主要原因还是因为一直没进到货。最近几个月来，郑州多家卖场均反映其供货不畅。原先给五谷道场设立的“五谷道场非油炸健康食品专供区”内，现在只剩下了下半部分货架，上半部分全摆成了白家粉丝。易初莲花紫荆山店里原本满满两货架的五谷道场方便面区，现在也只剩下一节货架的四分之一。“你看到的还不是最差的情况，现在已经好多了。五谷道场在今年5月份时已经有断货的苗头了，6月份大面积断货，7月份退场，不过8月份已经开始恢复了。”　　

同在2007年9月，记者走访了北京各大超市，发现部分卖场中的确存在着五谷道场货源短缺的问题，不过并没有出现像上海等地严重的断货现象。在北京某大型连锁超市里，记者看到，整个方便面货区，到处都摆满了康师傅、统一、今麦郎这样的大牌产品，惟独不见五谷道场的身影，最后记者困难地从货架的最底端发现窄窄的两排，口味也显得十分的单调，只有 "鲜虾"和"牛肉" 两种，在众多品牌中显得有些不太起眼。超市负责销售方便面的工作人员告诉记者，目前五谷道场的销量还算可以，但是货源却总是跟不上，经销商不能及时提供产品，这样的情况已经持续了两个月之多。该负责人还表示，目前他们分店情况还算比较好的，其他分店已经遭到断货的情况。　　

其实消费者还是很认可五谷道场的，五谷道场立场鲜明的诉求、不落俗套的包装和独特的味道已经建立起了很好的消费基础，自从五谷道场上市以来，得到了大量家庭主妇、大学生和白领的青睐。番茄牛腩面得到了大家的一致好评，香辣牛肉的辣味和蔬菜疱丁面的清淡都得了不同消费者的喜爱。

这期间五谷道场几乎没有发生过因口味不佳或者质量问题导致的消费投诉与媒体曝光，这一点在超市里也得到了应证，在各地超市发生的现象不是产品滞销导致积压而是频繁长期断货，很多消费者很喜欢五谷道场的口味，已经形成了消费习惯，可是不多久就在各大超市买不到产品了，遗憾之余，只好转向其它品牌。　　

大家纷纷扬扬评说的五谷道场在营销上的问题，其实有些打落水狗的意思，一个产品或者品牌被消费者抛弃才是营销战略的重大失误，而五谷道场恰恰是在被消费者的怀念和叹息中倒下的。

装修路上的创业者，请以五谷道场为戒！

恐龙xyw

LZ想说明的问题就是当初我放弃YZ选择其他公司的最大原因

灰太翔

引用第286楼网上散步于2010-06-07 14:01发表的 Re:〓香樟路上的现代简约风〓灰太翔&喜漾漾の决不吵架之幸福装修路★★★更新至“20.水电外包心得篇 .. :
相信你家一定会装得很漂亮

盗版王。。。。

灰太翔

引用第288楼ruru于2010-06-07 19:17发表的 Re:〓香樟路上的现代简约风〓灰太翔&喜漾漾の决不吵架之幸福装修路★★★更新至“20.水电外包心得篇 .. :
确定吓着了，你家改了这么多。现在泥工进场了么

早就进场了呢，呵呵，日记随后奉上，不急啊~~~

灰太翔

引用第289楼极度深寒于2010-06-07 20:50发表的 Re:〓香樟路上的现代简约风〓灰太翔&喜漾漾の决不吵架之幸福装修路★★★更新至“20.水电外包心得篇 .. :
水电用了这么多钱，狠狠地问他们要券，至少要1500，你要了多少啊？好像上了这么多钱，以后开关面板安装还可以打8折。

还有券？？
我一分都没要，也从来没人跟我说过这个事儿啊。。。。  

妍子

嗯..小灰灰说的案例触目惊心,很有感触.确实值得反思,引以为戒。。也感谢莫莫姐之前对我们的关注与考察。。呵呵。。一直觉得这个网名很熟悉，才对上号。。祝装修顺利哦！

上周公司搞活动，确实签了不少单，但一味扩充数量并不是我们目前所追求的，因此当时活动也是限时限量，呵呵。。关于小灰灰这个忠告之前狐狸兄也有跟我们慎重提醒过。。请小灰灰和选择我们的业主朋友放心，今天周一休息，我们一大早就轮流到工地巡查了，希望把每一个工地质量尽最大努力做好做精，走稳每一步，才是我们目前最大的责任与任务。

不知这段话有没涉及到版规，若有，敬请版主帮我编辑。谢谢。

极度深寒

引用第295楼灰太翔于2010-06-07 22:02发表的 Re:Re:〓香樟路上的现代简约风〓灰太翔&喜漾漾の决不吵架之幸福装修路★★★更新至“20.水电外包心 .. :



还有券？？
我一分都没要，也从来没人跟我说过这个事儿啊。。。。  

在那个红联单上，两室两厅送券200，三室两厅送券300，依次类推，后续装开关面板、灯具、台上盆什么的都要另算钱的啊。

灰太翔

引用第296楼妍子于2010-06-07 23:23发表的 Re:〓香樟路上的现代简约风〓灰太翔&喜漾漾の决不吵架之幸福装修路★★★更新至“21.五谷道场之殇” .. :

嗯..小灰灰说的案例触目惊心,很有感触.确实值得反思,引以为戒。。也感谢莫莫姐之前对我们的关注与考察。。呵呵。。一直觉得这个网名很熟悉，才对上号。。祝装修顺利哦！

上周公司搞活动，确实签了不少单，但一味扩充数量并不是我们目前所追求的，因此当时活动也是限时限量，呵呵。。关于小灰灰这个忠告之前狐狸兄也有跟我们慎重提醒过。。请小灰灰和选择我们的业主朋友放心，今天周一休息，我们一大早就轮流到工地巡查了，希望把每一个工地质量尽最大努力做好做精，走稳每一步，才是我们目前最大的责任与任务。

.......

希望你们的公司茁壮成长，但一定要量力而行啊！
好品质的工程才会是最好的名片！

灰太翔

引用第297楼极度深寒于2010-06-08 07:15发表的 Re:Re:Re:〓香樟路上的现代简约风〓灰太翔&喜漾漾の决不吵架之幸福装修路★★★更新至“20.水电外包 .. :


在那个红联单上，两室两厅送券200，三室两厅送券300，依次类推，后续装开关面板、灯具、台上盆什么的都要另算钱的啊。

还是你有经验，呵呵，赶快找他们去，居然敢不送我券。。。